Kunden gewinnen als Coach: Dein 12-Wochen-Plan

Du postest regelmäßig. Deine Reichweite wächst. Menschen liken und kommentieren. Aber am Ende des Monats bleibt die Frage: Wo sind die zahlenden Kunden?

Das Problem ist nicht dein Content. Das Problem ist: Dein Content hat keinen klaren Weg zum Verkauf.

Viele Coaches denken, guter Content verkauft sich von selbst. Tut er nicht. Es braucht eine Strategie.

Lass uns darüber sprechen, wie du aus Sichtbarkeit tatsächlich Umsatz machst – ohne aufdringlich zu sein.

Das Bullseye-Prinzip: Vom Social-Post zum Coaching-Kunde

Vergiss den klassischen Funnel für einen Moment. Stell dir stattdessen eine Zielscheibe vor – ein Bullseye.

In der Mitte steht dein bezahltes Angebot. Jeder Ring um dieses Zentrum herum bringt Menschen einen Schritt näher zum Kauf.

Das zentrale Prinzip: Jedes Content-Stück sollte einen klaren nächsten Schritt aufzeigen, der Menschen näher an dein bezahltes Angebot bringt.

Wie funktioniert das konkret?

Ring 4 → Ring 3: Dein LinkedIn-Post behandelt ein Problem deiner Zielgruppe. Am Ende steht: „Mehr dazu in meinem ausführlichen Blogartikel“ (Link)

Ring 3 → Ring 2: Dein Blogartikel zeigt Lösungen auf. Am Ende bietest du eine Checkliste, ein Workbook oder ein Mini-Training an – im Tausch gegen die E-Mail-Adresse.

Ring 2 → Ring 1: In deiner E-Mail-Serie nach dem Download stellst du dein Coaching-Angebot vor – als logische nächste Stufe.

Lead-Magnet erstellen: Schnell, spezifisch, anschlussfähig

Ein Lead-Magnet ist kein Goodie, das du „mal eben so“ erstellst. Er ist die Brücke zwischen „Ich lese deine Posts“ und „Ich bin bereit, mehr von dir zu hören“.

Was macht einen guten Lead-Magnet aus?

1. Er löst EIN spezifisches Problem

Nicht „10 Tipps für mehr Erfolg“, sondern „Die 3-Schritte-Methode für deine nächste Gehaltsverhandlung“.

2. Er ist schnell konsumierbar

Menschen wollen keine 50-seitige PDF. Sie wollen etwas, das sie in 10 bis 15 Minuten durcharbeiten können.

3. Er führt logisch zu deinem Angebot

Wenn du Karriere-Coaching anbietest, sollte dein Lead-Magnet nicht über Work-Life-Balance gehen, sondern über Karriereplanung.

Die besten Lead-Magnet-Formate für Coaches

• Checklisten: Schnell, umsetzbar, konkret (z.B. „Die 15-Punkte-Checkliste für dein perfektes LinkedIn-Profil“)
• Templates/Vorlagen: Direkt anwendbar (z.B. „E-Mail-Vorlagen für schwierige Gespräche mit dem Chef“)
• Mini-Trainings: 3 bis 5 kurze Videos (je 5 bis 8 Min) zu einem Thema
• Assessment/Quiz: Selbsteinschätzung mit Auswertung (z.B. „Welcher Führungstyp bist du?“)
• Workbooks: Mit Übungen zum Ausfüllen (funktioniert besonders bei Mindset-Themen)

Wo platzierst du deinen Lead-Magnet?

• Am Ende deiner Blogartikel (Ring 3 → Ring 2)
• Im Header-Bereich deines LinkedIn-Profils als Link (Premiumprofil notwendig)
• Als Abschnitt im "Im-Bereich" auf deinem LinkedIn-Profil
• In deiner Newsletter-Willkommensserie
• In ausgewählten Social-Media-Posts (nicht in jedem!)

Dein 12-Wochen-Plan: Fokus, Routine, klare Schritte

Jetzt wird's strategisch. Die 12-Wochen-Kampagne ist das Herzstück deines Content-Marketings.

Das Prinzip: Du nimmst dir 12 Wochen (ein Quartal) Zeit, um EIN Angebot systematisch zu bewerben. Nicht laut, nicht aufdringlich – sondern durch durchdachten Content, der auf dieses Angebot einzahlt.

Das 90-Tage-Planungsprinzip

Ein 90-Tage-Zeitraum dient als essenzielle Einheit, um Marketingstrategien zu implementieren, die Zeit benötigen, um Ergebnisse zu liefern.

Das vierteljährliche Traffic System

Für die gesamten 90 Tage konzentrierst du dich aktiv auf eine Traffic-Plattform.

Erst nach 90 Tagen wird gemessen und entschieden:

• Funktioniert die Plattform? → Weitermachen
• Läuft es stabil? → Automatisieren oder delegieren
• Keine Ergebnisse? → Plattform wechseln

Der 90-Tage-Zeitraum wird in monatliche, wöchentliche und tägliche Aktionen unterteilt. Das gibt dir einen klaren Fahrplan, statt planlos zu posten.

Monats-Kampagne: 3 Wochen Nurture, 1 Woche Sales

Während eine 12-Wochen-Kampagne den großen Rahmen bildet, basiert die operative Umsetzung auf monatlichen Content-Kampagnen.

Das monatliche System ist darauf ausgelegt, bestehende Content-Strategien in auf Angebote fokussierte Kampagnen zu verwandeln. Du kannst dieses System jeden Monat durchführen.

Die Struktur einer Monats-Content-Kampagne

Fokus auf EIN Angebot: Der gesamte Content für mindestens vier Wochen wird um ein einziges Angebot herum thematisiert.

Wie die 3 Monate zusammenwirken

Monat 1: Fundament legen

• Content fokussiert auf das Problem deiner Zielgruppe
• Erste Erwähnung deines Angebots in Woche 4 – aber weich
• Ziel: E-Mail-Liste aufbauen, Vertrauen schaffen

Monat 2: Vertiefung

• Content wird spezifischer auf dein Angebot ausgerichtet
• Social Proof einbauen (Kundenstimmen, Case Studies)
• Sales-Phase in Woche 4 ist direkter als in Monat 1

Monat 3: Verkauf

• Content zeigt die Transformation durch dein Angebot
• FAQ-Content, Behind-the-Scenes, Einwand-Behandlung
• Sales-Phase ist am intensivsten – mit klarem Launch

Weitere 90-Tage-Anwendungen

Der 90-Tage-Zeitraum ist auch für andere strategische Elemente relevant:

Habit-Architektur: Beim Aufbau neuer Content-Gewohnheiten konzentrierst du dich für die ersten 90 Tage darauf, das Erscheinen zu messen und die Wiederholungen zu verfolgen, anstatt dich sofort auf Engagement oder Leads zu fokussieren.

System-Optimierung: Ein einfaches Verkaufssystem kann mithilfe einer 90-Tage-Roadmap optimiert werden, wobei jede Woche eine Sache optimiert wird.

Content-Speicher: Strategisches Content-Planung bedeutet, dass du, wenn du sehr eingespannt bist oder Urlaub hast, auf deine bestehenden Inhalte (Content Bank) zurückgreifen kannst. Eine vierteljährliche Planung hilft dabei, dies in den Geschäftsrhythmus zu integrieren.

E-Mail-Marketing für Coaches: Welcome, Newsletter, Launch

Social Media ist gemietetes Land. Deine E-Mail-Liste gehört dir.

Wenn LinkedIn morgen dein Konto sperrt oder der Algorithmus ändert – deine Liste bleibt. Deshalb ist E-Mail-Marketing kein „nice to have“, sondern ein „must have“.

Die drei E-Mail-Typen, die du brauchst

1. Welcome-Serie (nach Lead-Magnet-Download)

Ziel: Beziehung aufbauen, Expertise zeigen, Angebot vorstellen

2. Wöchentlicher Newsletter

Ziel: In Kontakt bleiben, Mehrwert liefern, Vertrauen vertiefen

Format: Ein Hauptthema pro Woche

• Kurzer Einstieg (persönliche Anekdote oder Beobachtung)
• Hauptteil: Tipp, Methode oder Perspektive
• Call-to-Action: Auf Blogartikel verlinken, Frage stellen oder zu Angebot einladen

3. Launch-Serie (für Verkaufsphasen)

Ziel: Angebot verkaufen

Struktur einer Launch-Serie (7-10 Tage):

• Tag 1-2: Ankündigung + Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist
• Tag 3-4: Transformation zeigen (Vorher/Nachher)
• Tag 5-6: Einwände behandeln („Aber ich habe keine Zeit...“)
• Tag 7-8: Social Proof (Testimonials, Erfolgsgeschichten)
• Tag 9-10: Last Call + Dringlichkeit (ohne Fake-Knappheit)

E-Mail-Marketing-Fehler, die Coaches machen

Fehler 1: Nur schreiben, wenn man etwas verkaufen will

Dann fühlt sich jede E-Mail wie Spam an. Schreib regelmäßig – auch wenn du nichts verkaufst.

Fehler 2: Zu förmlich schreiben

E-Mails dürfen persönlich sein. Schreib, wie du sprichst. Keine „Sehr geehrte Damen und Herren“.

Fehler 3: Keinen klaren CTA

Jede E-Mail sollte einen nächsten Schritt haben – auch wenn es nur „Antwort auf diese E-Mail“ ist.

Fehler 4: Die Liste nicht segmentieren

Nicht jeder auf deiner Liste ist gleich interessiert. Tagge Menschen nach Themen und schicke relevante Inhalte.

Zusammenfassung: System statt Zufall

Sichtbarkeit ohne Verkaufsstrategie ist wie ein Auto ohne Lenkrad. Du kommst voran, aber nicht da an, wo du hin willst.

Das Bullseye-Prinzip zeigt dir den Weg:

1. Ring 4 (Social Media): Aufmerksamkeit gewinnen, Vertrauen aufbauen
2. Ring 3 (Long-Form): Expertise zeigen, tiefer gehen
3. Ring 2 (Lead-Magnet): E-Mail-Adressen sammeln, Beziehung vertiefen
4. Ring 1 (Angebot): Verkaufen – als logischer nächster Schritt

Die 12-Wochen-Kampagne gibt dir die Struktur. E-Mail-Marketing sorgt dafür, dass du mit interessierten Menschen in Kontakt bleibst.

Und dann? Dann brauchst du ein System, um diese Kunden zu halten und zu weiteren Käufen zu bewegen.

Darum geht's im nächsten Teil: U – Umsatz halten und ausbauen.

Zusammenfassung Teil 5:

• ✅ Nutze das Bullseye-Prinzip: Jeder Content-Ring führt zum nächsten
• ✅ Erstelle einen Lead-Magnet, der logisch zu deinem Angebot führt
• ✅ Plane in 12-Wochen-Kampagnen (Nurture → Interest → Verkauf)
• ✅ Baue eine E-Mail-Liste auf – sie ist dein wertvollstes Asset
• ✅ Verkaufen ist kein Sprint, sondern ein System aus aufeinander aufbauenden Schritten