Die 6 wichtigsten Vorteile von Content-Marketing für Coaches

Wenn ich einen Blogartikel schreibe, investiere ich meine Arbeitszeit. Es ist nicht die Zeit, mit der ich direkt Geld verdiene – ich berate in dem Moment niemanden, ich kann keine Rechnung stellen. Und es ist Zeit, die ich nicht mit meiner Familie verbringe oder Hobbys nachgehe.

Diese Überlegungen behalte ich im Hinterkopf, wenn ich Content erstelle.

Blogartikel, Freebies und Social-Media-Marketing sind eine Investition in mein Business, die sich am Ende des Tages rechnen muss.

Und sie rechnet sich. Nicht über Nacht – aber stetig. Manchmal sogar exponentiell, wenn deine Inhalte hochwertig und nützlich sind.

Ich habe im ersten Jahr meiner Selbstständigkeit monatelang Content erstellt, ohne sichtbare Ergebnisse. Dann, nach etwa neun Monaten, kam die erste Anfrage über einen Blogartikel. Dann die zweite. Dann wurde es kontinuierlich.

Heute macht Content-Marketing etwa 60% meiner Kundenakquise aus. Deshalb möchte ich dir zeigen, welche Vorteile du wirklich erwarten kannst – und welche am wichtigsten sind.

Vorteil 1: Du wirst gefunden – auch ohne aktive Akquise

Das ist für mich der wichtigste Vorteil: Menschen finden dich, wenn sie nach Lösungen suchen – nicht, wenn du gerade Zeit hast zu verkaufen.

Content-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um in Suchmaschinen sichtbar zu werden. Untersuchungen zeigen, dass durchschnittlich 95% aller organischen Klicks auf die erste Seite der Suchmaschinenergebnisse entfallen. Etwa 67% davon gehen auf die ersten fünf Ergebnisse.

Das bedeutet: Je mehr hochwertige Artikel du zu relevanten Themen veröffentlichst und je besser sie ranken, desto wahrscheinlicher ist es, dass Menschen auf deine Website finden.

Ich erinnere mich noch an meine erste Google-Anfrage. Jemand hatte nach "Linkedin Marketing für Coaches" gesucht und einen meiner Artikel gefunden und sich später gemeldet. Ohne dass ich aktiv etwas getan hatte.

Diese Artikel bringen mir seit längerem kontinuierlich Anfragen. Das ist passive Akquise im besten Sinne.

So funktioniert es in der Praxis

Beginne damit, dir Gedanken über typische Suchanfragen deiner Zielgruppe zu machen. Welche Fragen stellen sie? Welche Probleme haben sie? Nach welchen Begriffen suchen sie?

Wenn du frisch durchstartest und noch keine Kunden hast, arbeite mit Interviews. Biete deine Leistung zu einem reduzierten Preis an und erhalte im Gegenzug ein Interview. Oder recherchiere in Foren und Kommentaren auf sozialen Netzwerken.

Mein Tipp: Entwickle deinen Content auf der Basis von Themenclustern. Beleuchte verschiedene Aspekte eines Themas in einzelnen Beiträgen und verlinke sie untereinander. Das erhöht die Verweildauer auf deiner Website und hilft dir, zu verschiedenen Keywords zu ranken.

Zeitaufwand: Mit 20 bis 50 zeitlosen Blogartikeln hast du bereits eine solide Basis. Bei 2 Artikeln pro Monat dauert das etwa 1 bis 2 Jahre – aber dann arbeitet es langfristig für dich.

Vorteil 2: Du baust Vertrauen auf – bevor ihr euch überhaupt sprecht

Wenn du frisch durchstartest und dich noch niemand kennt, ist Vertrauen dein größtes Problem. Warum sollte jemand dich buchen, wenn er dich nicht kennt?

Über deine Beiträge gibst du Einblick in deine Persönlichkeit, dein Wissen und deine Erfahrung. Menschen können vorab einschätzen, was sie in einer Zusammenarbeit mit dir erwarten können. Sie sehen, ob die Chemie stimmt – bevor sie Zeit und Geld investieren.

Eine meiner Kundinnen erzählte mir: "Ich habe dein paar deiner Artikel, bevor ich mich gemeldet habe. Ich hatte gedacht, das könnte passen, weil ich deine Denkweise schon kannte."

Das ist der Punkt: Dein Content verkürzt den Verkaufsprozess massiv. Im Idealfall ist dein Know-how so offensichtlich, dass Menschen auf ein Kennenlerngespräch verzichten und direkt buchen.

Stelle sicher, dass du Inhalte zu den größten Problemen und drängendsten Fragen deiner Kunden entwickelst. Dadurch verstehen sie, welche Schritte sie unternehmen müssen und du kommst als Coach ins Spiel, wenn es um die konkrete Umsetzung geht.

Mein Tipp: Veröffentliche neben fachlichen Beiträgen auch gelegentlich persönliche Posts. So gelingt es schneller, dass Menschen eine Vertrauensbasis zu dir aufbauen, die über das Fachliche hinausgeht. Ein Beispiel ist dieser Artikel von mir: Warum mein Selbstmarketing 12 Monate stagnierte.

Vorteil 3: Du generierst qualifizierte Leads – statt kalte Kontakte

Laut Studien generieren Unternehmen, die bloggen, 66% mehr Leads als Unternehmen, die nicht bloggen. Aber was sind Leads überhaupt?

Leads sind qualifizierte Kontaktinformationen – meist E-Mail-Adressen – von Menschen, die bereits Interesse an deinem Thema haben. Sie sind keine kalten Kontakte mehr, sondern haben eine erste Kostprobe von deiner Expertise erhalten.

Du gewinnst Leads typischerweise über Freebies: kleine digitale Geschenke, die du kostenlos gegen die Preisgabe der E-Mail-Adresse anbietest. Für Coaches bieten sich Checklisten, Workbooks, Planer, Quiz oder E-Books an.

Ich habe zum Beispiel eine LinkedIn-Profil-Checkliste als Freebie. Menschen, die sie herunterladen, sind bereits am Thema Linkedin-Marketing interessiert. Wenn ich ihnen später ein Angebot für ein Coaching schicke, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie interessiert sind.

Wichtig ist, dass deine Freebies:

• Ein echtes Problem lösen
• Schnell umsetzbar sind
• Einen Vorgeschmack auf deine Methode geben

Menschen, die dir ihre Kontaktinformationen gegeben haben, kannst du in einem zweiten Schritt auch konkrete Angebote unterbreiten – mit viel höherer Erfolgsquote als bei kalten Kontakten.

Vorteil 4: Es ist deutlich günstiger als traditionelles Marketing

Content-Marketing kostet statistisch gesehen 62% weniger als traditionelle Marketingmethoden wie bezahlte Werbung, Banner, Flyer und Plakate. Gleichzeitig erzielst du langfristig einen höheren Gewinn.

Wie ist das möglich?

Die meisten Content-Marketing-Maßnahmen nutzen kostengünstige oder kostenlose Tools. Ein Blog auf deiner Website kostet dich nur Arbeitszeit. Social Media ist kostenlos. E-Mail-Marketing-Tools gibt es schon ab wenigen Euro pro Monat.

Dazu kommt der Zinseszinseffekt: Je mehr Artikel eine gute Platzierung in den Suchergebnissen erreichen, desto mehr Besucher und Umsatz bringt dir das – ohne zusätzliche Kosten.

Ich habe in meinem ersten Jahr etwa 100 Stunden in Content-Marketing investiert. Das klingt nach viel. Aber diese Inhalte arbeiten jetzt seit über zwei Jahren für mich – und bringen mir kontinuierlich Anfragen, ohne dass ich zusätzlich investieren muss.

Im Vergleich: Bezahlte Werbung kostet dich jeden Monat Geld. Sobald du aufhörst zu zahlen, ist die Sichtbarkeit weg. Dein Content bleibt.

Vorteil 5: Dein Content arbeitet langfristig für dich

Das ist vielleicht der größte Unterschied zwischen Content-Marketing und anderen Marketing-Formen: Dein Content hat eine extrem lange Halbwertszeit.

Ein Social-Media-Post ist oft nach 24 Stunden tot. Eine bezahlte Anzeige bringt dir Sichtbarkeit, solange du zahlst. Aber ein gut geschriebener Blogartikel? Der kann dir Jahre später noch Traffic und Anfragen bringen.

Der Schlüssel liegt darin, dich auf zeitlose Themen zu konzentrieren – sogenannten Evergreen Content. Das sind Themen, die für dein Zielpublikum immer relevant bleiben.

Ich habe Artikel, die ich vor zwei Jahren geschrieben habe und die mir heute noch regelmäßig Anfragen bringen. Ich investiere vielleicht einmal pro Jahr eine Stunde, um sie zu aktualisieren – und sie arbeiten weiter für mich.

Damit das funktioniert, solltest du:

• Auf zeitlose Themen setzen (keine tagesaktuellen Trends)
• Für Suchmaschinen optimieren
• Deine Artikel regelmäßig aktualisieren
• Interne Verlinkungen nutzen, um ältere Artikel wieder sichtbar zu machen

Vorteil 6: Du kannst jeden Inhalt mehrfach verwenden

Das ist der Vorteil, der mir persönlich am meisten Zeit spart: Du musst das Rad nicht neu erfinden. Du recyclest deine Blogartikel und erstellst daraus eine Vielzahl an Beiträgen für soziale Plattformen.

Aus einem einzigen umfassenden Blogartikel kannst du locker entwickeln:

• 5 bis 10 LinkedIn-Posts
• 3 bis 5 Instagram-Karussells, Bildbeiträge und/oder Reels
• Eine Newsletter-Serie
• Ein kostenloses PDF als Lead-Magnet
• Material für ein Webinar oder einen Workshop

Ich erstelle meine Social-Media-Posts mit Canva-Vorlagen. Das dauert pro Post etwa 15 bis 60 Minuten. Aus einem Blogartikel bekomme ich so Material für 1 bis 2 Wochen – ohne jedes Mal komplett neu anfangen zu müssen.

Du kannst auch die Inhalte anderer Experten kuratieren, deine Erkenntnisse hinzufügen und sie zu deinen eigenen Inhalten machen. Oder du arbeitest direkt mit Fachkollegen an gemeinsamen Posts.

Mehr zum Thema Content-Recycling findest du in meinem Content-Recycling-Leitfaden.

Was du realistisch erwarten kannst

Ich will ehrlich sein: Content-Marketing ist kein Sprint. Es ist ein Marathon.

In den ersten 3 bis 6 Monaten wirst du kaum Ergebnisse sehen. Das ist normal und frustrierend – ich kenne das selbst. Google braucht Zeit, um deine Inhalte zu indexieren. Deine E-Mail-Liste wächst langsam. Die ersten Anfragen lassen auf sich warten.

Nach 6 bis 9 Monaten beginnt es zu wirken. Du bekommst erste Anfragen über deinen Content. Deine Artikel tauchen in Suchmaschinen auf. Menschen empfehlen dich weiter.

Nach 12 bis 18 Monaten hast du ein solides Fundament. Deine besten Artikel bringen dir kontinuierlich Traffic. Deine E-Mail-Liste wächst organisch. Anfragen kommen regelmäßig.

Und dann beginnt der Zinseszinseffekt: Je mehr gute Inhalte du hast, desto mehr Traffic bekommst du. Je mehr Traffic, desto mehr Leads. Je mehr Leads, desto mehr Kunden.

Deine nächsten Schritte

Wenn du jetzt denkst: "Das klingt gut, aber wo fange ich an?" – dann ist mein Rat:

Fang klein an. Schreibe einen wirklich guten Artikel zu einem Kernthema deines Coachings. Nimm dir Zeit dafür – 4-6 Stunden. Optimiere ihn für Suchmaschinen. Und dann entwickle daraus 5-10 Social-Media-Posts.

Beobachte, was passiert. Nach 3 Monaten schaust du dir die Zahlen an: Wie viele Menschen haben den Artikel gelesen? Gab es Anfragen? Was hat funktioniert?

Und dann machst du weiter. Artikel für Artikel. Monat für Monat. Ohne Perfektion zu erwarten. Ohne über Nacht Ergebnisse zu verlangen.

Wenn du dabei Unterstützung brauchst, helfe ich dir gerne. In meinem Content Marketing & Recycling Angebot entwickeln wir gemeinsam eine Content-Strategie, die zu deinem Business passt – und die du wirklich durchhalten kannst.

Häufig gestellte Fragen

Wie oft sollte ich als Coach bloggen?

Ich empfehle dir, zunächst 1 bis 2 Artikel pro Monat zu veröffentlichen, bis du einen Grundstock von 20 bis 50 zeitlosen Artikeln hast. Danach kannst du die Frequenz reduzieren und dich auf die Optimierung bestehender Artikel konzentrieren.

Wie lange dauert es, bis Content-Marketing wirkt?

Rechne mit 6 bis 9 Monaten, bis du erste spürbare Ergebnisse siehst. Nach 12 bis 18 Monaten konsequenter Arbeit hast du ein solides Fundament, das kontinuierlich für dich arbeitet.

Ist Content-Marketing wirklich günstiger als bezahlte Werbung?

Ja. Content-Marketing kostet dich hauptsächlich Zeit, keine Werbebudgets. Und während bezahlte Werbung stoppt, sobald du aufhörst zu zahlen, arbeitet dein Content langfristig für dich – oft Jahre nach der Veröffentlichung.

Was ist wichtiger: Blogartikel oder Social Media?

Blogartikel sind deine Basis – sie arbeiten langfristig für dich und werden über Google und KI-Suchmaschinen gefunden. Social Media ist deine Reichweite und dort ist deine Community– hier machst du auf deine Artikel aufmerksam. Am besten kombinierst du beides: Schreibe Blogartikel und recycle sie für Social Media.