7 Sichtbarkeits-Blockaden für Coaches (und wie du sie überwindest)

7 typische Blockaden (und erste Lösungsansätze)

Hier sind sieben der häufigsten Blockaden, die möglicherweise auch dich davon abhalten, dich online zu zeigen – und konkrete Quick Wins, die dir helfen, sie zu überwinden. (Die detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung findest du in Teil 2 dieser Serie.).

1. Das Hochstapler-Syndrom: Bin ich überhaupt gut genug?

Dieses nagende Gefühl, nicht gut genug zu sein - oder jeden Moment als Hochstaplerin entlarvt zu werden - kennen viele Selbstständige. Ich auch. Und ehrlich? Es erwischt mich bis heute immer mal wieder.

Je mehr man über ein Thema weiß, desto deutlicher wird einem auch, wie viel man eigentlich nicht weiß. Verrückt, oder? Aber mal ehrlich: Es geht nicht darum, Experte für alles zu sein. Es geht darum, deine Kunden von A nach B zu bringen – mit dem Wissen und der Erfahrung, die du jetzt schon hast.

Und ja, natürlich gibt es andere, die ihre (und deine) Themen schon länger teilen – in Blogartikeln, auf YouTube oder Social Media. Vielleicht wirken sie souveräner. Vielleicht haben sie bereits eine große Community. Vielleicht waren sie einfach nur früher dran.

Aber hier der Knackpunkt: Dein Wissen mag nicht einzigartig sein, dein Angebot vielleicht auch nicht – aber du bist es. Deine Erfahrungen, deine Sichtweise, dein Ton. Das ist dein echtes Alleinstellungsmerkmal.

Und genau das macht den Unterschied – nicht, ob andere vor dir schon gesprochen haben, sondern wie du es sagst. Mit Herz, Klarheit und Persönlichkeit.

Quick Wins gegen das Hochstapler-Syndrom

1. Sammle deine Erfolge

Lege eine „Darauf-bin-ich-stolz-Datei“ an. Das kann eine Seite in einem Notizbuch, eine Worddokument oder einfach eine Notiz in der Notizapp deines Handys sein: Speichere dort jedes Kunden-Feedback, jeden Durchbruch, jede Erkenntnis aus deinen Sessions. Wenn das Imposter-Gefühl kommt: Lies nach, was du wirklich bewirkst.

2. Nutze die „Ich bin 3 Schritte weiter“-Perspektive

Du musst nicht die Weltexpertin sein. Du musst nur 3 Schritte weiter sein als die Person, der du hilfst. Frage dich: Was wusstest du vor 3 Jahren noch nicht, das heute selbstverständlich für dich ist? Genau das braucht jemand von dir.

3. Dokumentiere, anstatt zu kreieren

Teile, was du gerade lernst, welche Frage dir heute gestellt wurde, was in einer Session funktioniert hat. Das nimmt den Druck, „die Expertin“ spielen zu müssen - du teilst einfach deinen Weg. 

2. Perfektionismus: Wenn nichts gut genug ist

Du feilst ewig an deinen Texten, deinen Social-Media-Beiträgen oder deinem ersten Video. Du wartest auf den perfekten Moment, das perfekte Equipment, die perfekte Formulierung. Das Problem: Perfektion ist eine Illusion – und sie hält dich davon ab, überhaupt ins Tun zu kommen.

Was meinst du, was ich mir alles an Equipment zugelegt habe, um perfekt auf YouTube zu starten. Und was ist passiert? Erst mal gar nichts. Weil ich mir meine Ängste nicht eingestehen wollte und stattdessen alles auf das fehlende Equipment geschoben habe.

Quick Wins gegen Perfektionismus

1. Die „Just Posting It“-Regel

Setze dir ein Zeitlimit: 25 Minuten für einen Post, 60 Minuten für einen Blogartikel (Entwurf). Wenn die Zeit um ist: Veröffentlichen. Punkt. Die meisten Menschen bemerken deine „Fehler“ gar nicht – sie sehen nur: Du zeigst dich.

2. Nutze den "Ersten Entwurf ist Scheiße“-Pass

Akzeptiere, dass dein erster Entwurf immer schlecht ist. Das ist normal. Das Ziel ist nicht Perfektion beim ersten Mal, sondern ein Rohdiamant, den du später schleifen kannst. Veröffentliche Version 1.0 – du kannst später jederzeit aktualisieren.

3. Schreibe, wie du sprichst

Nimm deine Gedanken als Sprachnachricht auf und transkribiere sie. Ich nutze dafür einfach ChatGPT. Das umgeht den „perfekten Formulierungs“-Zwang, weil du einfach redest, wie du bist.

3. Angst vor Kritik und Ablehnung

Die Sorge vor Kritik, negativen Kommentaren oder dem Urteil anderer kann lähmend sein. Was, wenn jemand deine Inhalte nicht mag – oder dich sogar persönlich angreift?

Bei mir kam noch die Angst dazu, fachlich etwas Falsches zu sagen. Gerade im Bereich Social Media und Content-Marketing gibt es so viele Wege, die zum Ziel führen, und Neuerungen gibt es hier gefühlt tagtäglich. Aber manchmal muss man sich einfach entscheiden – und für sich selbst klar bekommen, warum man genau diesen Weg empfiehlt.

Das macht es leichter. Zumindest für mich.

Quick Wins gegen die Angst vor Kritik

1. Definiere deine „Für wen, für wen nicht“-Klarheit

Schreibe auf: Für wen ist mein Ansatz perfekt? Für wen ist er nichts? Wenn jemand dich kritisiert, prüfe: Gehört diese Person überhaupt zu meiner Zielgruppe? Falls nein: Nicht dein Problem.

2. Antworte nicht sofort

Wenn Kritik kommt: 24-Stunden-Regel. Atme. Dann entscheide: Ist das konstruktives Feedback (danken, lernen) oder Projektion (ignorieren, ggf. löschen)? Du musst nicht auf alles reagieren.

3. Baue dir ein „Support-Squad“

Teile herausfordernde Posts zuerst in einer vertrauten Gruppe (Mastermind, enge Kolleginnen). Ihr Zuspruch gibt dir Rückenwind, bevor du öffentlich gehst. Und falls Kritik kommt: Sie fangen dich auf.

4. Überforderung durch zu viele Optionen

Die schiere Menge an Möglichkeiten im Online-Marketing – Blog, Social Media, Videos, Podcasts – kann überwältigend sein. Du weißt nicht, wo du anfangen sollst und fühlst dich wie gelähmt.

Die Wahrheit: Du brauchst nicht alle Kanäle. Du brauchst die richtigen für deine Strategie.

Wähle den Kanal, den auch deine Zielgruppe nutzt, der zu deiner Persönlichkeit passt – und auf dem du gerne Inhalte erstellst. Wenn du dich darin sicher fühlst, kannst du jederzeit Schritt für Schritt erweitern.

Gerade für Coaches und Berater ist LinkedIn oft ein effektiver Einstieg in die Online-Sichtbarkeit – fachlich, strukturiert und ohne persönliche Überexposition.

Quick Wins gegen die Überforderung:

1. Wähle nach diesen 3 Kriterien:

• Wo ist deine Zielgruppe? (LinkedIn für B2B-Coaches, Instagram für Lifestyle/Personal Development)
• Wo fühlst du dich wohl? (Schreiben → Blog/LinkedIn, Sprechen → Podcast/Video)
• Was kannst du durchhalten? (Lieber 1x/Woche konstant als 5x/Woche mit Burnout)

2. Starte mit dieser Minimal-Kombi:

• 1 Plattform für Expertise (z.B. Blog oder LinkedIn-Artikel)
• 1 Plattform für Reichweite (z.B. LinkedIn, Pinterest oder Instagram)
• 1 E-Mail-Liste (dein einziger Kanal, den du wirklich besitzt)

3. Nutze die „3-Monate-Test“-Regel

Wähle einen Kanal und committe dich für 90 Tage. Poste 2-3x/Woche. Dann entscheidest du, ob es sich lohnt. Kein Channel-Hopping nach 2 Wochen.

Gerade für Coaches und Berater ist LinkedIn oft ein effektiver Einstieg – fachlich, strukturiert und ohne persönliche Überexposition.

5. Keine Zeit für Content-Erstellung

Dein Alltag als Coach ist oft schon prall gefüllt. Die Vorstellung, zusätzlich auch noch regelmäßig Content zu erstellen, erscheint da fast unmöglich.

Aber am Ende musst du dir immer wieder eine Frage stellen: Wie gewinnst du deine Kunden?

Es gibt unzählige Wege. Ich zum Beispiel bin introvertiert – große Netzwerkveranstaltungen sind so gar nicht meins. Trotzdem finden Menschen zu mir: über meinen Blog, über Social Media, über Seminare und natürlich auch über Empfehlungen.

Aber: Wenn du es clever angehst, sinkt dein Zeitaufwand drastisch. Warum?

• Content ist wiederverwendbar: Einmal erstellen, vielfach nutzen (Recycling)
• Routinen machen schneller: Mit System brauchst du keine Entscheidungsenergie mehr
• Du wirst besser: Je öfter du schreibst/postest, desto schneller geht's

Und du musst messen können, was dir deine Inhalte bringen. Dann siehst du auch fix, ob sich die Erstellung von Inhalten für dich lohnt.

Quick Wins gegen die Zeitfalle

1. Die 60-Minuten-Content-Routine

• 20 Min: Eine Idee entwickeln (schreiben/aufnehmen)
• 20 Min: Sofort veröffentlichen (z.B. LinkedIn-Post oder Story)
• 20 Min: Mit deiner Community interagieren

2. Batching ist dein Freund

Mache nicht jeden Tag etwas Neues. Setze dir einen „Content-Tag“ (z.B. Montag):

• Alle Posts für die Woche vorschreiben
• Alle Bilder erstellen/auswählen
• Alles vorplanen
• Eine fokussierte Session und dann die Häppchen einplaen.

3. Tracke deinen ROI, nicht nur deine Zeit

• Notiere dir 4 Wochen lang:
• Wie viel Zeit investierst du?
• Wie viele Anfragen/Buchungen kommen über diesen Kanal?

Wenn Content dir Kunden bringt, war jede Minute gut investiert.

6. Ich bin nicht der Typ für Sichtbarkeit

Viele denken bei Online-Sichtbarkeit sofort an extrovertierte Menschen, die ständig live gehen, tanzen, pitchen oder sich mühelos im Rampenlicht bewegen. Und wenn du dann eher leise, introvertiert oder zurückhaltend bist, kommt schnell der Gedanke: Ich bin einfach nicht der Typ für sowas.

So ging es mir auch lange. Ich dachte, Sichtbarkeit heißt, ständig präsent zu sein. Auf Social Media generell, in Instagram-Stories, in privaten Nachrichten und ich muss jeden Trend aufgreifen. Vor allem aber auch, weil ich seit 2010 Workshops zu dem Thema gebe, das Social-Media-Management für Unternehmen übernehme sowie zu Social-Media-Marketing berate. Aber selbst in meinem Fall stimmt das nicht, dass ich deswegen laut sichtbar sein muss. Wirklich nicht. Und ich musste mir das eingestehen. Das war ein Prozess und bisweilen fühle ich mich auch heute noch unter Druck und das ist Druck, den ich mir selbst mache.

Sichtbarkeit ist kein Dauerfeuer - sondern eine Entscheidung, dich auf deine Art zu zeigen. In deinem Rhythmus. Das Einzige, was du benötigst, ist Kontinuität und Regelmäßigkeit.

Es gibt genügend Menschen, die Inhalte bevorzugen, die klar, tief, strukturiert und leise sind. Und dafür braucht es keine Dauerbeschallung - sondern Formate, die zu dir passen. 

Das Einzige, was du wirklich benötigst, ist Kontinuität und Regelmäßigkeit.

Quick Wins für Introvertierte

1. Wähle „leise“ Formate

• Schreiben statt Reden: Blog, LinkedIn-Artikel, Newsletter
• Asynchrone Formate: Keine Live-Videos, sondern vorproduzierte Inhalte
• Tiefe statt Breite: ein guter Long-Form-Post statt 10 flache Häppchen

2. Setze Grenzen für deine Energie

• Posting-Zeiten festlegen: Z.B. nur Mo/Mi/Fr posten (nicht „ständig online sein“)
• DM-Sprechstunden: Nur zu festen Zeiten auf private Nachrichten antworten (z.B. 30 Min am Vormittag) oder mit Automatisierungen arbeiten
• Kommentare batchen: Nicht jede Sekunde checken, sondern 2x täglich bewusst Zeit nehmen

3. Nutze deine Stärken als Introvertierte

Du bist wahrscheinlich:

• Reflektiert → Teile tiefe Insights statt oberflächliche Tipps
• Gute Zuhörerin → Führe echte Gespräche in DMs, keine Massenabfertigung
• Authentisch → Keine Fassade nötig – deine Echtheit zieht die richtigen Menschen an

7. Du erstellst Content wie ein Influencer – nicht wie ein Business-Inhaber

Viele Coaches posten regelmäßig - aber nichts passiert. Keine Anfragen, keine Buchungen. Warum?

Weil dein Content nicht auf ein Ziel ausgerichtet ist.

Du teilst Inspirationen, Zitate, allgemeine Tipps und jagst Trends hinterher - genau wie Influencer, die Reichweite aufbauen wollen. Aber du willst kein virales Video. Du willst zahlende Kunden.

Der entscheidende Unterschied: Dein Content muss auf dein bezahltes Angebot hinführen.

Jeder Post, jeder Artikel, jede Story sollte deine idealen Kunden einen Schritt näher an den Kauf bringen. Nicht manipulativ – sondern indem du zeigst:

• Was du kannst
• Für wen du es tust
• Warum es funktioniert
• Wie man mit dir arbeitet

Wenn dein Content nicht verkauft, ist er nur Hobby.

Quick Wins für angebotszentrierten Content

1. Die 4-Wochen-Fokus-Regel

Wähle ein Angebot (z.B. dein 1:1-Coaching-Programm). Alle Inhalte der nächsten 4 Wochen drehen sich um dieses Angebot:

• Problemlösung: Was ist das Kernproblem, das du löst?
• Transformation: Welches Ergebnis erreichen Kunden?
• Methode: Wie gehst du vor? Was ist dein Ansatz?
• Social Proof: Welche Erfolge haben Kunden erzielt?

Kein Themen-Hopping mehr. 4 Wochen = 1 Angebot im Fokus.

2. Jeder Content braucht einen nächsten Schritt

Frage dich bei jedem Post: Was soll der Leser danach tun?

Freebie herunterladen?

• Auf eine Frage antworten (→ Gespräch in DMs)?
• Blogartikel lesen?
• Kennenlerngespräch buchen?

Kein CTA = verpasste Chance.

3. Die 80/90-Regel

Dein Content sollte Interessenten zu 80–90 % vom Kauf überzeugen. Deine Verkaufs-E-Mails oder das Kennenlerngespräch sind dann nur noch der letzte Schritt – nicht der erste.

Das bedeutet: Dein Content muss zeigen, dass du das Problem verstehst, die Lösung hast und vertrauenswürdig bist. Dann wird der Verkauf einfach.

Du erkennst dich in diesen Blockaden wieder?

Die gute Nachricht: Du kannst sie alle überwinden.

Die noch bessere Nachricht: Es gibt ein System dafür.

In diesem Artikel hast du die Blockaden kennengelernt und erste Quick Wins bekommen. Aber wenn du jetzt wissen willst:

• Wie du ein Content-System aufbaust, das nicht auf Motivation, sondern auf Routinen basiert
• Wie du in 60 Minuten am Tag konsistent sichtbar wirst (ohne Dauerfeuer)
• Wie du aus einem einzigen Kerninhalt Wochen an Content machst
• Wie du die richtigen Plattformen strategisch auswählst (nicht nach Bauchgefühl)
• Wie du messbar machst, ob dein Content funktioniert

... dann lies hier weiter: 5 Schritte zu strategischer Sichtbarkeit als Coach (ohne Dauerfeuer)