LinkedIn für Coaches: Kommentare statt Posts zur Kundengewinnung

Du musst nicht täglich auf LinkedIn posten, um deine Expertise zu zeigen und sichtbar zu werden. Gerade beim Start auf LinkedIn erlebe ich oft Menschen, die befangen sind. Warum? Weil sie die Plattform als pure Selbstbeweihräucherung und Ego-Show empfinden.

Lass mich dazu 2 Dinge sagen:

Erstens: Ja, auf LinkedIn gibt es viel Selbstdarstellung. Aber es gibt auch verdammt viele Menschen, die echten Mehrwert teilen. Zweitens: Du musst nicht Teil der Ego-Show sein. Es gibt einen anderen Weg.

Lass uns über Kommentare sprechen. Oder wie ich es nenne: Der entspannte Weg zu mehr Sichtbarkeit.

Warum Kommentieren als Coach funktioniert 

Offen gestanden war ich auch lange von dem Gedanken getrieben, dass nur in eigenen Beiträgen die Expertise rüberkommt. Kommentieren fühlte sich einfach nach weniger an. Als würde ich mich mit fremden Federn schmücken.

Bis ich mal drei Wochen lang hauptsächlich kommentiert statt gepostet habe. Und rate mal, was passiert ist? Meine Sichtbarkeit ging NICHT runter. Im Gegenteil – ich hatte mehr sinnvolle Gespräche als sonst.

Aber Social Media ist aus meiner Perspektive Austausch auf Augenhöhe, und LinkedIn ist eine der wenigen Plattformen, wo du das heute noch findest. Keiner versteckt sich hinter dubiosen Namen - du weißt, was die anderen machen und wie sie heißen.

Als Coach bist du darauf trainiert, in kurzen Gesprächen präzise Impulse zu geben. Genau das kannst du in Kommentaren nutzen. Die entscheidende Frage stellen. Die Perspektive erweitern, die den Unterschied macht.

Warum LinkedIn Kommentare liebt (und du davon profitierst)

LinkedIn mag Kommentare. Punkt. Nicht wegen irgendwelcher geheimer Algorithmus-Tricks, sondern weil echte Diskussionen die Leute länger auf der Plattform halten. Und je länger Leute auf der Plattform sind, desto besser für das Business von LinkedIn.

Lass uns mal ein paar Fakten anschauen: 

Gute Kommentare unter Posts erhöhen die Reichweite des Original-Posts – und zeigen DEINE Expertise den Followern des anderen. Du erscheinst im Feed von Menschen, die dir noch nicht folgen. Ein starker Kommentar kann mehr Profilbesuche bringen als ein mittelmäßiger eigener Post.

Ach ja, lass ChatGPT bei Kommentaren bitte raus. Sonst wirkt das, als ob du nur der Sichtbarkeit wegen kommentierst. Ich schreibe meine Kommentare selbst. Manchmal lasse ich KI noch mal den Schreibstil bei längeren Kommentaren verbessern – aber nie den Kommentar selbst schreiben.

5 Kommentar-Typen, die funktionieren

Ich hab über die Jahre verschiedene Kommentar-Stile beobachtet und teils selbst getestet. Hier sind die fünf, die am besten funktionieren.

1. Die ehrliche Gegenfrage

Statt allem zuzustimmen, frag nach dem, was dich wirklich beschäftigt. Ich hab neulich unter einem Post über Work-Life-Balance kommentiert: „Aber ist Balance überhaupt das richtige Ziel? Oder geht es nicht eher um Integration?“ Das hat eine richtig gute Diskussion ausgelöst.

2. Die eigene Erfahrung (kurz und knapp)

Nicht die große Coach-Story, sondern was du selbst erlebt hast. Zum Beispiel: „Das erinnert mich an eine Klientin, die 3 Jahre lang ihren Traumjob nicht anging. Der Durchbruch kam, als wir merkten: Es war nicht Faulheit, sondern Perfektionismus. Kennst du das auch?“

3. Der praktische Impuls

Ein Tipp, der tatsächlich funktioniert – ohne Coaching-Sprech. Unter einem Burnout-Post könnte das sein: „Was mir geholfen hat und was ich meinen Klienten empfehle: Tiefes Atmen, 4 Sekunden ein, 6 Sekunden aus. Klingt banal, aktiviert aber den Vagusnerv. Probier's mal ne Woche.“ Simpel, umsetzbar, hilfreich.

4. Der Kontrast-Kommentar

Sichtweise anerkennen, aber eine andere Perspektive einbringen. „Interessanter Ansatz! Ich sehe das etwas anders: Motivation ist wie Duschen – hält nicht ewig an, aber ist trotzdem wichtig. Ich fokussiere mich mehr auf Systeme statt Motivation. Wenn die Systeme stimmen, braucht man weniger Willenskraft.“ Das zeigt deine Expertise, ohne den anderen kleinzumachen.

5. Der Ressourcen-Kommentar

Teile wertvolle Ressourcen, ohne zu verkaufen. „Zum Thema kann ich das Buch Atomic Habits empfehlen. Die Erkenntnis, die meine Coaching-Arbeit verändert hat: Du steigst nicht auf das Niveau deiner Ziele, sondern fällst auf das Niveau deiner Systeme.“ Kein Affiliate-Link, kein Verkauf - nur echter Mehrwert.

Wie ich je nach Person unterschiedlich kommentiere

Nach einer Weile merkst du: Nicht jeder Post ist gleich. Je nachdem, wer schreibt, funktionieren andere Kommentare. Hier meine Beobachtungen:

Bei potenziellen Kunden bin ich vorsichtig

Keine Belehrungen, kein"'Das mache ich in meinem Coaching auch so". Stattdessen stelle ich echte Fragen oder teile eine kurze Beobachtung. Zum Beispiel: "Spannend, wie du das beschreibst. Hast du schon mal probiert, das umzudrehen?" Oder: 'Das klingt nach einer Herausforderung. Was wäre denn der erste kleine Schritt?' Zeigt Interesse, keine Verkaufsabsicht.

Bei Kollegen kann ich lockerer sein

Wir sprechen die gleiche Sprache. Da geht auch mal: "Oh ja, kenne ich! Letzte Woche hatte ich genau diese Situation. Hab's mit [Methode] gelöst. Wie machst du das?" Oder: "Guter Punkt! Ergänzend dazu: [Idee]. Sehe ich das richtig?" Das ist Austausch auf Augenhöhe, kein Wettbewerb.

Bei großen Accounts muss ich rausstechen

Da ist mehr los, also muss mein Kommentar herausstechen. Ich setze auf konkrete Beispiele statt allgemeiner Zustimmung. Statt "Toller Beitrag!" schreibe ich: "Das deckt sich mit meiner Erfahrung aus 100+ Coaching-Sessions. Besonders der Punkt über [X] – hab ich letzte Woche erst wieder gesehen bei [konkreter Situation]. Danke fürs Teilen!" Spezifisch, erfahrungsbasiert, wertschätzend.

Was Kommentieren kann (und was nicht)

Kommentieren allein macht dich nicht über Nacht zum LinkedIn-Star. Lass uns ehrlich sein:

Was Kommentieren kann:

Deine Expertise zeigen, ohne selbst zu posten. Sichtbarkeit bei relevanten Zielgruppen erhöhen. Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Dir den Einstieg auf LinkedIn erleichtern, wenn du mit eigenen Posts noch unsicher bist.

Was Kommentieren nicht kann:

Deine Positionierung vollständig zeigen (dafür brauchst du eigene Posts). Eine komplette Content-Strategie ersetzen. Garantiert zu Kunden führen (LinkedIn ist kein Automat, wo du Engagement reinsteckst und Aufträge rauskommen).

Ob das bei mir zu mehr Kunden geführt hat? Schwer zu sagen. Aber die Gespräche, die entstehen, sind interessanter geworden. Und ich habe festgestellt: Kommentieren fühlt sich weniger wie Arbeit an als das Erstellen eigener Posts. 😉

Mein Tipp für deinen Start

Fang klein an. Suche dir 5 Accounts von Leuten, deren Content du ohnehin gerne liest. Kommentiere eine Woche lang nur unter deren Posts – mit echten Gedanken, nicht mit Marketing-Floskeln.

Beobachte, was passiert. Nicht in Zahlen (außer du willst), sondern im Gefühl. Wird LinkedIn dadurch entspannter für dich? Kommst du mit interessanten Menschen ins Gespräch? Merkst du, dass du schärfer formulierst?

Wenn ja, weitermachen. Wenn nein, lass es bleiben. LinkedIn-Marketing sollte sich nicht wie Folter anfühlen.