Content ohne Angebots-Fokus: Warum dein Content nicht verkauft

Du postest regelmäßig. Du teilst wertvolle Inhalte. Du bist sichtbar.

Aber dein Kalender bleibt leer.

Kommt dir das bekannt vor?

Das Problem ist nicht, dass du Content erstellst. Das Problem ist wie.

Die meisten Coaches machen einen fundamentalen Fehler: Sie erstellen Content wie Influencer – ohne klares Verkaufsziel. Ich nenne das „Content ohne Angebots-Fokus".

Das Problem: Content ohne Angebots-Fokus

Stell dir vor, du gehst in einen Laden. Es ist freundlich, aufgeräumt, alles wirkt sympathisch.

Aber niemand fragt dich, was du suchst. Niemand zeigt dir etwas, das zu dir passt.

Du schaust dich kurz um, lächelst – und gehst wieder raus. Nicht, weil der Laden schlecht war. Sondern, weil du keinen Grund hattest, etwas zu kaufen.

Genauso läuft es bei deinem Content:

• Er ist nett, informativ, vielleicht sogar inspirierend – aber ohne Richtung.
• Deine Zielgruppe weiß nicht, was du anbietest.
• Und ohne klares Angebot passiert – nichts.

Was meine ich konkret?

So sieht Content ohne Angebots-Fokus aus:

• Du postest am liebsten inspirierende Zitate
• Du teilst allgemeine Tipps („5 Wege zu mehr Selbstbewusstsein“)
• Du erzählst persönliche Stories – aber ohne Verbindung zu deinem Angebot
• Du bleibst vage: „Ich helfe Menschen bei Veränderung“

Das Ergebnis: Menschen finden dich sympathisch. Aber niemand versteht, was du eigentlich anbietest. Niemand weiß, wie man mit dir arbeitet. Und vor allem: Niemand kommt auf die Idee, dich zu buchen.

Warum passiert das?

Viele Coaches haben Angst:

• „Ich will nicht aufdringlich wirken“
• „Ich will nicht zu viel verkaufen“
• „Mein Content soll erstmal Mehrwert bringen“
• „Ich will mich nicht festlegen“
• „Ich weiß nicht, welches Angebot ich über Inhalte zeigen möchte“

Die Wahrheit ist: Guter Content ist Mehrwert. Und guter Content führt Menschen zum nächsten Schritt. Das ist nicht aufdringlich. Das ist hilfreich.

Die Lösung: Content mit klarem Angebots-Fokus

Content mit Angebots-Fokus bedeutet: Jeder Inhalt ist thematisch mit deinem Angebot verbunden und führt zu einem klaren nächsten Schritt.

Das heißt nicht, dass du in jedem Post „Kauf mein Coaching“ schreiben musst.

So funktioniert Content mit Angebots-Fokus:

• Du wählst EIN Fokus-Angebot für die nächsten 90 Tage darauf
• Alle Inhalte drehen sich thematisch um dieses Angebot
• Jeder Post hat einen klaren Call-to-Action (CTA)
• Dein Content führt Menschen durch einen strategischen Trichter

Schritt 1: Wähle EIN Fokus-Angebot

Das ist der wichtigste Schritt. Du kannst nicht alles gleichzeitig verkaufen.

Wähle für die nächsten 12 Wochen DEIN Hauptangebot:

• Dein 1:1-Coaching-Programm
• Dein Gruppenprogramm
• Dein Signature-Kurs
• Dein Workshop

Alle Inhalte – Blog, Social Media, Newsletter – drehen sich um dieses eine Angebot.

Warum 12 Wochen?

Eine Verkaufskampagne braucht Zeit. Menschen kaufen nicht beim ersten Post. Sie brauchen mehrere Berührungspunkte mit deiner Botschaft.

Du brichst die 12 Wochen in 3 Kampagnen runter á 4 Wochen.

Die 4-Wochen-Struktur:

• Woche 1 bis 3: Aufwärmphase (Vertrauen aufbauen, Problem bewusst machen)
• Woche 4: Verkaufsphase (Direkte Einladung zum Kauf)

Das Content-Trichter-Prinzip

Nicht jeder Content hat die gleiche Aufgabe. Stell dir einen Trichter vor:

• Oben: Menschen, die dich noch nicht kennen
• Unten: Zahlende Kunden

Dein Content ist der Weg durch diesen Trichter.

Die 3 Stufen des Content-Trichters

Stufe 1: Awareness-Content (Problem benennen, Empathie zeigen)

Aufgabe: Menschen dort abholen, wo sie stehen. Zeigen: „Ich verstehe dein Problem.“

Beispiele:

• Blog: „7 Anzeichen, dass du bereit bist für berufliche Neuorientierung“
• LinkedIn-Post: „Du hast Erfolg – aber fühlst dich innerlich leer?“
• Newsletter: „Warum sich so viele Führungskräfte trotz Karriere unerfüllt fühlen“

CTA: „Lade dir meine kostenlose Checkliste herunter“

Stufe 2: Consideration-Content (Lösung zeigen, Methode erklären)

Aufgabe: Zeigen, dass du die Lösung hast. Deine Methode erklären.

Beispiele:

• Blog: „Wie du in 5 Schritten Klarheit über deine berufliche Zukunft gewinnst“
• LinkedIn-Post: „Meine 3-Schritte-Methode für berufliche Neuorientierung“
• Newsletter: „Der Prozess, der Sarah von Frust zu Erfüllung gebracht hat“

CTA: „Lies den vollständigen Artikel“ oder „Abonniere meinen Newsletter“

Stufe 3: Decision-Content (Wie du mit mir arbeitest)

Aufgabe: Konkret zeigen, wie die Zusammenarbeit aussieht.

Beispiele:

• Blog: „So funktioniert mein 12-Wochen-Coaching für berufliche Neuorientierung“
• LinkedIn-Post: „Was passiert in den ersten 4 Wochen meines Coaching-Programms?“
• Newsletter: „Sarah hat ihr Coaching abgeschlossen – hier ist ihr Ergebnis“

CTA: „Buche dein kostenloses Kennenlerngespräch“

Die 4-Wochen-Kampagne in der Praxis

Jetzt wird's konkret. Hier ist eine komplette 4-Wochen-Kampagne, die du direkt umsetzen kannst.

Woche 1 bis 3: Die Aufwärmphase

Woche	Blog-Artikel	Newsletter	LinkedIn (täglich)
Woche 1	„7 Anzeichen, dass du bereit bist für den nächsten Schritt“	Persönliche Story: Warum ich selbst den Sprung gewagt habe	3 bis 5 Posts zu Anzeichen + CTA: Checkliste downloaden
Woche 2	„Die 3 größten Fehler bei der beruflichen Neuorientierung“	„Der Fehler, den 90% der Führungskräfte machen“	3 bis 5 Posts zu Fehlern + Expertentipps + CTA: Checkliste
Woche 3	„Wie Sarah in 12 Wochen von Frust zu Klarheit kam“ (Case Study)	„Was passiert, wenn du die richtigen Schritte gehst“	3 bis 5 Posts: Transformation + Prozess + CTA: Checkliste

Woche 4: Die Verkaufsphase

Tag	E-Mail	Betreff	LinkedIn
Montag	Ankündigung	„Ich öffne 5 Plätze für mein Coaching“	Story-Post: „Letzte Woche hat mich eine Klientin gefragt...“
Mittwoch	Social Proof	„Warum Sarahs Ergebnis kein Zufall war“	Testimonial als Bild-Post
Freitag	Einwandbehandlung	„Aber ich habe keine Zeit für ein Coaching...“	Kurz-Video: „Die 3 häufigsten Einwände“
Sonntag	Last Call	„Noch 2 Plätze frei – dann schließe ich“	Direkter CTA-Post

Die 80/90-Regel: Content als Verkäufer

Hier ist das Geheimnis erfolgreicher Coaches:

Ihr Content überzeugt zu 80 bis 90% vom Kauf. Das Verkaufsgespräch ist nur noch der letzte Schritt – nicht der erste.

Was bedeutet das konkret?

Wenn jemand deinen Content über 3-4 Wochen konsumiert hat (Blog, Posts, Newsletter), sollte er danach denken:

• „Diese Person versteht mein Problem wirklich“
• „Die Methode klingt logisch und umsetzbar“
• „Ich will mit ihr arbeiten“

Das Verkaufsgespräch ist dann nur noch:

• Passt es zeitlich und finanziell?
• Wann können wir starten?

Nicht mehr:

• Von Null überzeugen
• Einwände ausräumen
• Vertrauen aufbauen

Dein Content hat das schon erledigt.

Schnellstart: Deine erste 12-Wochen-Kampagne

Du willst jetzt starten? Hier sind die nächsten Schritte:

In den nächsten 60 Minuten:

1. Wähle dein Fokus-Angebot: Welches Hauptangebot willst du verkaufen?
2. Erstelle einen Lead-Magnet: Eine einfache Checkliste oder Mini-Guide (3-5 Seiten), die zu deinem Angebot passen und eine Art Vorqualifizierung sind
3. Plane deine Themen: Welche 3 Blog-Artikel schreibst du in den nächsten 3 Wochen?

In der nächsten Woche:

1. Schreibe deinen ersten Awareness-Artikel: Problem benennen, Empathie zeigen
2. Erstelle 5 Social-Media-Posts daraus: einer pro Werktag
3. Starte deine Kampagne: Poste konsequent über 4 Wochen

Hinweis: Es gibt auch den Social Media First Ansatz, d.h. du konzentrierst dich auf eine Social Media Plattform und baust die Blogartikel später auf.  

Zusammenfassung

Content ohne Angebots-Fokus fühlt sich gut an – aber er verkauft nicht.

Die Lösung:

• ✅ Wähle EIN Fokus-Angebot für 12 Wochen
• ✅ Nutze das Content-Trichter-Prinzip (Awareness → Consideration → Decision)
• ✅ Erstelle dreimal eine 4-Wochen-Kampagne (3 Wochen Aufwärmen + 1 Woche Verkaufen)
• ✅ Ziel: Dein Content überzeugt zu 80-90%

Das ist keine Theorie. Das ist ein System, das funktioniert, wenn du es konsequent umsetzt.