Es ist Sonntagabend. Du sitzt vor deinem Laptop und starrst auf den leeren Bildschirm. Morgen ist Montag. Du weißt, du „solltest" wieder posten. Instagram, LinkedIn, vielleicht auch noch Facebook. Aber dir fällt einfach nichts ein. Alles fühlt sich an wie schon tausendmal gesagt. Du scrollst durch die Posts anderer – alle wirken so leicht, so inspiriert, so … mühelos.

Kennst du das?

Ich kenne diese Erschöpfung aus unzähligen Gesprächen mit meinen Kunden und auch von mir selbst in bestimmten Phasen. Coaches über 40, erfahren, klug, mit echtem Mehrwert – aber ausgelaugt vom ständigen Content-Druck. Sie haben ein Business aufgebaut, das funktioniert. Sie haben Expertise, die Menschen wirklich hilft. Aber Social Media? Das fühlt sich an wie ein zweiter Vollzeitjob, den niemand bezahlt.

Hier ist die gute Nachricht: Es gibt einen anderen Weg.

Einen Weg, bei dem du nicht jeden Tag verzweifelt nach neuen Ideen suchst. Bei dem deine Inhalte nicht nach drei Tagen im Nirwana verschwinden. Bei dem du einmal gute Arbeit leistest – und sie dann Monate, sogar Jahre für dich arbeitet.

Willkommen in der Welt der zeitlosen Social-Media-Inhalte.

Warum dich das ewige Content-Hamsterrad so erschöpft

Die Art, wie uns Social-Media-Marketing verkauft wird, ist für die meisten selbstständigen Coaches und Berater*innen nicht machbar. Und das hat nichts mit mangelnder Disziplin oder fehlendem Commitment zu tun.

Die Lüge vom „täglich posten müssen"

Überall liest du: „Poste täglich!" „Sei konstant präsent!" „Der Algorithmus belohnt Regelmäßigkeit!" Und dann siehst du diese Creator, die scheinbar mühelos drei Stories am Tag, fünf Posts pro Woche und noch dazu Newsletter und Podcast produzieren.

Was dir niemand sagt: Die meisten dieser Menschen haben entweder ein Team, verdienen ihr Geld als Content Creator (nicht als Coach), oder sie haben schlichtweg ein anderes Geschäftsmodell als du.

Du aber? Du verdienst dein Geld mit Beratung, Coaching, Workshops und vielleicht auch digitalen Produkten. Social Media ist für dich ein Werkzeug – nicht dein Produkt.

Und genau hier liegt das Problem.

Die emotionale Last des ständigen Performens

Aber es geht nicht nur um Zeit. Es geht auch darum, wie es sich anfühlt.

Eine meiner Kundinnen – nennen wir sie Petra – kam vor ein paar Monaten zu mir. Sie ist Business-Coach, seit 12 Jahren selbstständig, erfolgreich. Aber sie saß da in unserem Erstgespräch und sagte: „Ich hasse es mittlerweile. Ich hasse dieses Gefühl, dass ich immer etwas zeigen muss. Dass nichts, was ich mache, gut genug ist, wenn es nicht auf Social Media ist."

Dieses Gefühl, permanent „on" sein zu müssen. Die Angst, vergessen zu werden, wenn du mal zwei Wochen nichts postest. Die Scham, wenn andere scheinbar so viel produktiver sind. Die Erschöpfung, jeden Tag kreativ sein zu müssen, während du eigentlich gerade mitten in einem anstrengenden Coaching-Prozess steckst.

Das ist kein nachhaltiges System. Das ist emotional auslaugend.

Warum die meisten Posts nach drei Tagen tot sind

Und dann kommt noch dazu: Die meisten Social-Media-Posts haben eine Halbwertszeit von 24–72 Stunden. Du investierst eine Stunde (und mehr) in einen guten Post. Er performt vielleicht zwei Tage – und dann ist er Geschichte.

Nächste Woche darfst du wieder von vorne anfangen.

Das ist, als würdest du jede Woche einen neuen Flyer drucken, ihn verteilen, und dann wegwerfen. Und nächste Woche wieder. Und wieder. Und wieder.

Kein Wunder, dass sich das sinnlos anfühlt.

Was sind zeitlose Social-Media-Inhalte eigentlich?

Okay, genug vom Problem. Lass uns über die Lösung sprechen.

Zeitlose Social-Media-Inhalte – oft auch „Evergreen Content" genannt – sind Inhalte, die nicht nach drei Tagen veraltet sind. Sie bleiben relevant. Nicht für Wochen, sondern für Monate oder sogar Jahre.

Die einfache Definition

Ein zeitloser Inhalt beantwortet eine Frage oder löst ein Problem, das deine Zielgruppe auch in zwei Jahren noch haben wird.

Warum jetzt der perfekte Zeitpunkt für zeitlose Inhalte ist

Jetzt könnte man sagen: „Okay, aber Social Media lebt doch von Aktualität!" Und ja, das stimmt teilweise. Aber wir erleben eine massive Verschiebung.

Künstliche Intelligenz kann mittlerweile in Sekunden generische Social-Media-Beiträge erstellen. Canva-Templates gibt es zu Tausenden. Jeder kann „schöne" Posts machen. Was bedeutet das? Der Markt wird überflutet mit Inhalten. Mit glattem, perfektem, aber oft seelenlosem Content.

Was dadurch wertvoller wird? Echte Expertise. Persönliche Erfahrung. Tiefe statt Breite.

Und genau das sind zeitlose Inhalte. Sie basieren auf dem, was du aus Jahren der Praxis gelernt hast. Auf den Mustern, die du bei deinen Klient:innen immer wieder siehst. Auf den Fragen, die dir immer wieder gestellt werden.

Das kann keine KI der Welt ersetzen.

Die konkreten Vorteile zeitloser Inhalte

Okay, das klingt alles schön und gut in der Theorie. Aber was bringt es dir konkret?

1. Du gewinnst massiv Zeit zurück

Stell dir vor: Du erstellst einen richtig starken zeitlosen Post – z. B. einen 10-teiligen Carousel zu „Die 5 größten Fehler, die neue Führungskräfte machen“. Der performt super: viele speichern, teilen und kommentieren den Beitrag.

Diesen einen Social Media Beitrag kannst du dann:

• Direkt wieder posten (nach 6–12 Monaten)
• Leicht anpassen (neuer Text, aktuelles Hook) und reposten
• Als Reel-Serie aufteilen (ein Fehler pro Kurzvideo)
• Auf anderen Plattformen crossposten (LinkedIn → Instagram → Twitter/X)

Ein guter, zeitloser Post = 12+ Monate Content.

Statt jede Woche neu zu brainstormen „Was poste ich bloß?“, hast du eine Content Bank mit 20 und mehr bewährten Posts, die du einfach rausholst und wieder veröffentlichst.

2. Deine Inhalte arbeiten langfristig für dich

Ein Trend-Post lebt 2–3 Tage. Ein zeitloser Post? Der kann dir über Jahre neue Follower, DMs und Klienten bringen.

Ich kenne Coaches, die einen Carousel von 2022 heute noch alle paar Monate reposten – und er performt jedes Mal wieder stark, weil das Thema einfach nie alt wird. Und es noch immer zum Angebot und Expertise passt.

Die Posts werden gespeichert, weitergeleitet, in Gruppen geteilt, tauchen in „Für dich“-Feeds wieder auf. Das ist passives Marketing auf Social Media – dein Content arbeitet, während du schläfst.

3. Du baust echte Expertise auf (und zeigst sie auch)

Was bleibt stärker hängen?

• 20 schnelle „Motivations-Posts" mit Stockfotos
• Ein tiefgehender Carousel oder Text, der ein echtes Problem löst und echte Insights liefert?

Genau – der zweite.

Zeitlose Posts positionieren dich als Expert*in. Sie zeigen Substanz, nicht nur Lautstärke. Leute denken: „Diese Person weiß wirklich, wovon sie redet.“ Das baut Vertrauen auf und Vertrauen bringt Kunden.

4. Du reduzierst deinen mentalen Stress massiv

Der größte unterschätzte Vorteil: Du hörst auf, ständig zu grübeln „Was poste ich diese Woche?“

Du hast deine Content Bank mit 20–30 zeitlosen Posts, die schon bewiesen haben, dass sie funktionieren. Organisiert nach Themen (Leadership, Mindset, Sales etc.).

Jetzt musst du nur noch:

• regelmäßig einen alten Beitrag aus deiner Ideenbank rausholen und reposten (ggf. leicht aktualisieren)
• Die bestehenden Inhalte in verschiedenen Formaten posten
• Bei Bedarf neue Aspekte ergänzen

Kein Sonntagabend-Panik mehr. Kein „Ich hab drei Wochen nichts gepostet“-Stress. Du hast ein System, das läuft – und du bleibst sichtbar, ohne dich kaputt zu machen.

Wie du erkennst, welche Inhalte wirklich zeitlos sind

Okay, verstanden. Aber wie findest du jetzt heraus, welche Themen sich für zeitlose Inhalte eignen?

Die drei Kern-Kriterien

1. Das Problem existiert seit Jahren (und wird auch in Jahren noch existieren)

Frag dich: Ist das ein Problem, das durch einen neuen Trend oder eine neue Technologie plötzlich verschwinden könnte? Oder ist es ein grundlegendes menschliches oder berufliches Thema?

2. Du beantwortest dieselben Fragen immer wieder

Das ist Gold. Wenn du merkst, dass du im Erstgespräch zum zehnten Mal diese Woche dieselbe Frage beantwortest – das ist ein perfektes Thema für einen zeitlosen Inhalt.

Mach mal den Test: Welche drei Fragen hörst du am häufigsten von potenziellen Kund:innen?

Das sind deine ersten drei zeitlosen Inhalte.

3. Das Thema basiert auf Prinzipien, nicht auf Taktiken

Taktiken ändern sich. Prinzipien bleiben.

• „Wie man eine E-Mail-Liste mit Facebook Ads aufbaut" = Taktik (kann sich ändern)
• „Warum eine E-Mail-Liste wichtiger ist als Social Media Follower" = Prinzip (bleibt)

• „Die 5 besten Instagram-Tools 2026" = Taktik
• „Die 5 wichtigsten Marketing-Prinzipien für Coaches" = Prinzip

Fokussiere dich auf das „Warum" und das „Was" – nicht nur auf das „Wie".

Der Mindset-Shift: Vom Hamsterrad zum Asset-Building

Hier kommt vielleicht der wichtigste Teil.

Zeitlose Social-Media-Inhalte zu erstellen, erfordert einen grundlegenden Perspektivwechsel. Weg vom „Ich muss heute posten, sonst vergessen mich die Leute“-Modus. Hin zu: „Ich baue langfristige Assets auf.“

Content ist kein Wegwerf-Produkt

Viele behandeln Social-Media-Posts wie Wegwerf-Produkte. Einmal posten, kurz hoffen, dass es gut ankommt – und dann vergessen.

Zeitlose Posts funktionieren anders. Sie sind wie Immobilien. Du investierst einmal Zeit und Mühe in einen starken Carousel oder Thread – und dann arbeitet er langfristig für dich. Er generiert „Miet-Einnahmen“ in Form von Saves, Shares, neuen Followern und DMs von potenziellen Klienten.

Dieser Shift fühlt sich anfangs vielleicht ungewohnt an. Weil Social Media uns darauf trainiert hat, in Tagen zu denken. Aber die besten Profile denken in Jahren.

Perfektionismus ist der Feind von Zeitlosigkeit

Jetzt fragst du dich vielleicht: „Aber wenn ich etwas poste, das jahrelang wieder und wieder auftauchen soll, muss es doch perfekt sein!“

Nein. Muss es nicht.

Weißt du, was perfekte Posts oft sind? Tot. Weil sie nie veröffentlicht werden. Weil du noch an der Formulierung feilst, während jemand anderes bereits drei „gute“ Carousels online hat und damit Klienten gewinnt.

Zeitlose Posts dürfen – und sollten – im Lauf der Zeit wachsen. Du erstellst einen starken Carousel, postest ihn. Sechs Monate später hast du neue Erkenntnisse? Poste eine aktualisierte Version (neue Caption, frischer Hook, ergänzte Slides). Ein Jahr später ein besseres Beispiel? Baue eine Version 2.0 und speichere beide in deiner Content Bank.

Das ist der Vorteil von Social Media: Gute Posts bleiben in den Feeds, werden gespeichert und geteilt – und du kannst sie immer wieder neu auflegen und verbessern.

Zeit für dein eigentliches Business

Und das ist vielleicht das Wichtigste: Zeitlose Social-Media-Inhalte geben dir Zeit zurück für das, was du wirklich tun willst.

Du bist Coach geworden, um Menschen zu helfen. Nicht, um Vollzeit-Content-Creator zu sein. Social Media soll dein Business unterstützen – nicht dein Leben bestimmen.

Mit einer Content Bank aus zeitlosen Posts gewinnst du diese Freiheit zurück. Du kannst drei Wochen offline gehen, weil du im Coaching-Intensiv-Programm steckst – und dein recycelter Content arbeitet trotzdem für dich.

Du kannst dich auf ein neues Angebot fokussieren – und musst nicht gleichzeitig jeden Tag neue Posts erfinden.

Du hast wieder Luft zum Atmen.

Zum Schluss

Falls du jetzt denkst: „Das klingt zu schön, um wahr zu sein" – ich verstehe das. Aber ich kann dir sagen: Es funktioniert.

Nicht über Nacht. Nicht mit einem magischen Trick. Aber Schritt für Schritt. Mit einem System, das zu deinem Leben passt – nicht umgekehrt.

Du musst nicht mehr posten. Du musst nicht mehr „on" sein. Du musst nicht täglich kreativ sein. Du kannst dich auf dein Business und vielleicht auch auf den Aufbau deiner Community konzentrieren.

Aktualisiert Januar 2026 – basierend auf aktuellen Analysen (Forbes/Jodie Cook, Richard van der Blom, Hootsuite, SocialBee). Der LinkedIn-Algorithmus bleibt eine Black Box. Aber seit dem großen Update 2026 – das die Community „360Brew“ nennt (ein neues AI-Modell mit geschätzten 150 Milliarden Parametern) – hat sich etwas Fundamental geändert:  Dein Profil ist jetzt genauso wichtig wie deine Posts. 

Früher reichte guter Content oft aus. Heute prüft der Algorithmus auf LinkedIn in 360°: Passt dein gesamtes Profil (Headline, About-Bereich, Featured, bisherige Posts) exakt zu deiner Expertise und deinem neuen Content? Nur dann wirst du deiner Zielgruppe breit gezeigt. 

Lass uns tiefer in die Materie einsteigen.

Das Wichtigste auf einen Blick (Deine 2026-Checkliste)

• 360Brew prüft dein gesamtes Profil: Headline, About, Featured, Posts – alles muss zur Expertise passen (Topic Consistency)
• Saves > Likes: Wenn jemand deinen Post speichert, zählt das mehr als 10 Likes
• Thoughtful Comments zählen: Ein 3-Zeilen-Kommentar bringt mehr als „Toller Post!“
• Bleib bei 2 bis 3 Themen (90+ Tage): Themenwechsel werden algorithmisch bestraft
• Erzählerische Tiefe (Narrative Depth) schlägt Tipps-Listen: Geschichten, persönliche Erfahrungen, echte Einblicke performen besser
• Die erste Stunde zählt („Goldene Stunde“): Interagieren Menschen in dieser Zeit mit deinem Beitrag, wirkt sich das positiv auf die weitere Sichtbarkeit aus
• Hashtags? Irrelevant: Spare dir die Zeit, maximal 3 für SEO oder für Events oder Marken
• Native Short-Videos: Auf LinkedIn hochgeladene Video erhalten einen Aufmerksamkeitsboost, besonders mit einem guten Hook in den ersten 3 Sekunden

Update 2026: 360Brew – Warum dein Profil jetzt zählt

Ende 2025 hat LinkedIn 360Brew eingeführt – ein AI-Modell mit 150 Milliarden Parametern, das den Algorithmus fundamental verändert hat. LinkedIn prüft jetzt semantisch, ob dein Profil und deine Posts zusammenpassen.

Früher hat LinkedIn nur deine Posts angeschaut. Jetzt macht es einen 360°-Check:

• Deine Headline: Wofür stehst du?
• Dein About: Was ist deine Expertise?
• Deine Featured-Inhalte: Was zeigst du?
• Deine letzten Posts: Worüber schreibst du?

Wenn alles konsistent ist – wenn du zum Beispiel „Business Coach für Solopreneure“ bist und über damit verbundene Themen schreibst –, wirst du algorithmisch gepusht. Wenn du aber als „Leadership Coach“ auftrittst und über LinkedIn-Marketing schreibst, kann deine Reichweite darunter leiden.

Deine Profil-Checkliste für 360Brew-Alignment

Prüfe dein Profil auf semantische Konsistenz. Frag dich:

• Headline/ Slogan klar? Steht da konkret, was du machst? (z.B. „Business Coach für Solopreneure“ statt „Coach & Speakerin“)
• Info mit Story? Erzählst du, warum du das machst – oder listest du nur Fakten auf?
• Fokus-Bereich = Expertise? Zeigst du savable Content, der zu deiner Nische passt?
• Serviceleistungen konsistent? Passen deine angebotenen Services zu deiner Positionierung?
• Beiträge = Thema? Schreibst du seit 90+ Tagen über 2-3 Kern-Themen – oder springst du wild herum?

Du überlegst noch, wie du dein Profil am besten optimierst? In meinem LinkedIn-Profil-Guide zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du dein Profil optimierst. Wenn du an einigen Stellen unsicher bist, kann dir ChatGPT zur Seite stehen.

Die unbequeme Wahrheit vorneweg

Der LinkedIn-Algorithmus ist eine Black Box. LinkedIn selbst gibt kaum Informationen darüber preis. Vieles, was du lesen wirst – auch in diesem Artikel – basiert auf Beobachtungen, Tests und Analysen von Experten wie Richard van der Blom, Jodie Cook (Forbes) und dem Unternehmen Hootsuite.

Der Algorithmus ändert sich ständig. Was heute funktioniert, kann morgen irrelevant sein. 360Brew ist der größte Shift seit Jahren – aber es wird nicht der letzte sein.

Was wir mit hoher Wahrscheinlichkeit wissen (Stand Januar 2026):

• Saves und Verweildauer (Dwell Time) zählen mehr als Likes
• Durchdachte Kommentare (3+ Zeilen) bringen mehr als oberflächliche
• Thematische Konsistenz (2-3 Themen über 90+ Tage) wird belohnt
• Tiefgründige Beiträge (Geschichten, Erfahrungen) schlagen Tipp-Listen
• Die ersten 60 Minuten nach dem Posten sind entscheidend
• Spam-Verhalten und Engagement-Bait werden bestraft

Was wir NICHT wissen:

• Genaue Gewichtungen (ist ein Save 20x oder 50x mehr wert als ein Like? Niemand weiß es)
• Wie oft der Algorithmus sich ändert
• Warum manche Posts viral gehen und andere nicht
• Alle Parameter von 360Brew (150 Milliarden sind viel...)

Was du kontrollieren kannst (vs. was nicht)

Die gute Nachricht: Du kannst deine Chancen verbessern. Die schlechte: Du kannst den Algorithmus nicht austricksen.

Du kannst kontrollieren:

• Die Qualität deines Contents (und ob er zu deiner Expertise passt)
• Deine Profilausrichtung (Headline, About, Featured = konsistent?)
• Wie du Engagement förderst (Fragen stellen, Gespräche führen)
• Deine Interaktion mit anderen (5 bis 10 substanzielle Kommentare täglich)
• Wann du postest (teste verschiedene Zeiten)

Du kannst NICHT kontrollieren:

• Den Algorithmus selbst (er ist eine Black Box)
• Wem LinkedIn deinen Post wann zeigt
• Ob dein Post viral geht (auch mit perfektem Content nicht garantiert)
• Die Launen des Algorithmus an einem bestimmten Tag

Fokussiere dich auf das, was du kontrollieren kannst. Akzeptiere, dass der Rest Glückssache ist.

Laut den Analysen von Richard von der Bloom erhältst du die größte Reichweite, wenn du 3 bis 5 Beiträge die Woche veröffentlichst und eine halbe Stunde am Tag strategisch interagierst.

Relevanz aus der Sicht von LinkedIn (2026-Update)

LinkedIn überlegt für jeden einzelnen Nutzer, ob dein Post für ihn relevant sein könnte. Mit 360Brew ist diese Prüfung noch präziser geworden:

• Passt dein Profil zum Thema? Stimmen deine Headline, About und bisherige Posts mit dem aktuellen Post-Thema überein? 360Brew erkennt Experten und bevorzugt sie.
• Interessiert sich der Nutzer dafür? Hat er schon ähnliche Themen geliked, gespeichert oder kommentiert?
• Viewer Quality Score: Wenn Menschen aus deiner Zielgruppe (ähnlicher Jobtitel, Industrie) interagieren, wirst du mehr Menschen mit ähnlichem Hintergrund gezeigt.
• Kennt ihr euch? Direkte Kontakte sehen deine Posts eher. Je mehr ihr schon interagiert habt, desto besser.
• Semantische Analyse: LinkedIn analysiert nicht nur Keywords, sondern den gesamten Kontext deines Posts – und vergleicht ihn mit deinem Profil.

Die 3 Dinge, die wirklich zählen (80/20-Regel)

Diese 3 Faktoren machen 80% des Unterschieds in 2026.

1. Profil-Post-Ausrichtung (NEU 2026 – höchste Priorität)

Dein Profil und deine Posts müssen zusammenpassen.

Wenn du als „Business Coach“ auftrittst, aber über LinkedIn-Algorithmen schreibst, verwirrt das 360Brew. Wenn du als „LinkedIn-Expertin“ positioniert bist und über LinkedIn schreibst, wird das gepusht.

Konkret:

• Wähle 2 bis 3 Kern-Themen, die zu deiner Expertise passen
• Bleib dabei für mindestens 90 Tage (Thematische Konsistenz)
• Passe deine Headline und About an diese Themen an
• Featured-Inhalte sollten dieselben Themen abdecken

2. Saves & Dwell Time (Content-Qualität 2.0)

Kein Algorithmus-Trick ersetzt guten Content. Aber „gut“ hat sich 2026 verändert: Saves und Verweildauer zählen mehr als Likes.

Was guter Content 2026 ist:

• Savable: So wertvoll, dass jemand ihn speichern will (Checklisten, Frameworks, persönliche Einblicke)
• Narrative Depth: Geschichten, persönliche Erfahrungen, echte Situationen (keine Tipps-Listen ohne Kontext)
• Klare Botschaft: Eine Idee pro Post, nicht drei gleichzeitig
• Starker Einstieg: Erste 1-2 Zeilen entscheiden, ob jemand auf „mehr anzeigen“ klickt
• Authentisch: Keine KI-Standardphrasen (360Brew erkennt generischen Content)

Erste Zeilen, die funktionieren (2026):

• Kontraintuitiv: „Mehr posten bringt nicht mehr Kunden. Hier ist, was wirklich funktioniert.“
• Persönlich: „Letzte Woche hat ein Klient gekündigt. Was ich daraus gelernt habe...“
• Beobachtung: „80 % der Coaches machen denselben Fehler beim LinkedIn-Profil.“

Erste Zeilen, die NICHT mehr funktionieren:

• „Kennst du das Gefühl...“ (zu generisch)
• „Was wäre, wenn...“ (Engagement-Bait)
• „Hand aufs Herz...“ (abgenutzt)

3. Thoughtful Engagement fördern (Qualität > Quantität)

Ein 3-Zeilen-Kommentar ist mehr wert als 10 „Toller Post!"-Likes. Aber du musst diese Kommentare aktiv fördern.

Wie du durchdachte Kommentare bekommst:

A) Stelle echte Fragen
Schlecht: „Was denkst du?“
Gut: „Welche dieser 3 Strategien hast du schon getestet? Was war dein Ergebnis?“

B) Sei kontrovers (wenn es passt)
Posts mit klarer Meinung bekommen mehr Kommentare. Auch Widerspruch zählt als Engagement.

C) Antworte schnell
Die ersten 60 Minuten sind kritisch. Wenn du in dieser Zeit auf Kommentare antwortest, entstehen Gespräche. Gespräche = mehr Engagement = mehr Reichweite.

D) Stelle Rückfragen
Nicht nur: „Danke für deinen Kommentar!“
Sondern: „Das ist interessant. Wie hast du das konkret umgesetzt?“

Vor 360Brew vs. Nach 360Brew: Was sich geändert hat

360Brew hat die Spielregeln verändert. Hier ist, was sich konkret geändert hat:

Die wichtigsten Algorithmus-Faktoren 2026 (Tabelle)

Hier sind die Faktoren, die nach aktuellem Wissensstand (Januar 2026) am wichtigsten sind – sortiert nach Relevanz:

LinkedIn Mythen: Was du getrost vergessen kannst

• Mythos: Tägliches Posten ist Pflicht.
  Fakt: Qualität und Topic Consistency zählen mehr. 2-3x pro Woche mit konsistenten Themen schlägt täglich mit Random-Content.
• Mythos: Externe Links sind Teufelszeug.
  Fakt: Nicht ideal, aber mit cleverer Platzierung (im ersten Kommentar) und gutem Inhalt machbar.
• Mythos: Nur Videos gehen durch die Decke.
  Fakt: Native Short-Videos performen stark, aber speicherbare Text-Posts mit Tiefe funktionieren mindestens genauso gut.
• Mythos: Engagement Pods (Gruppen, die sich gegenseitig liken/kommentieren) sind super.
  Fakt: 360Brew erkennt künstliches Engagement. Echte Interaktion ist der Schlüssel.
• Mythos: Viele Hashtags bringen viel Reichweite.
  Fakt: Nein! Hashtags sind 2026 fast irrelevant. Max. 3 für SEO oder für Events oder für Marken, spare dir den Rest.
• Mythos: Umfragen bringen viel Engagement.
  Fakt: Viele dieser Standard-Umfragen sind reines Engagement-Bait – und genau das erkennt 360Brew und wertet es ab. Polls funktionieren weiterhin, wenn die Frage wirklich relevant ist, zu deinem Thema passt und echte Diskussionen auslöst, nicht nur Klicks.

Dein Aktionsplan für 2026

Keine 27-Punkte-Checkliste. Nur das, was wirklich zählt.

Diese Woche:

• Prüfe dein Profil: Passen Headline, About, Featured zu deinen Kern-Themen?
• Schreib einen Post mit starkem Einstieg (erste 1-2 Zeilen)
• Stelle eine konkrete Frage am Ende
• Antworte auf jeden Kommentar innerhalb einer Stunde

Nächste Woche:

• Kommentiere täglich 5 bis 10 Posts anderer (3+ Zeilen, substanziell)
• Teste verschiedene Posting-Zeiten
• Analysiere: Welche Posts wurden gespeichert? Was haben sie gemeinsam?

Nächsten Monat:

• Analysiere deine Top-Posts: Welche Themen funktionieren?
• Wähle 2 bis 3 Kern-Themen und verpflichte dich für 90+ Tage
• Teste Kurzvideos (60 Sek., Hook in ersten 3 Sek.)
• Nutze AI für Analytics: Lass ChatGPT deine Top-10-Posts analysieren

Die wichtigste Erkenntnis

Du kannst alles richtig machen und trotzdem wenig Reichweite bekommen. Du kannst alles falsch machen und trotzdem viral gehen. Der Algorithmus ist keine Wissenschaft. Er ist Glückssache mit leichter Beeinflussung.

Du bist Coach, kein Marketer. Du willst einfach, dass die richtigen Menschen deine Posts sehen und dich anschreiben. Der Algorithmus belohnt jetzt vor allem Konsistenz und Echtheit. Hier die fünf wichtigsten Dinge, die wirklich funktionieren – in einfachen Worten und mit konkreten Umsetzungstipps:

Richte dein Profil und deine Posts aufeinander ab (das ist die Nr. 1-Priorität 2026)

• Der Algorithmus prüft, ob dein Profil (Headline, „Über mich“, Featured-Bereich) und deine Posts dasselbe Thema haben. Wenn ja, zeigt er dich viel mehr Leuten aus deiner Zielgruppe.
• So machst du es: Schreib in Headline und „Über mich“ klar, wem du hilfst und wie (z. B. „Ich helfe Führungskräften aus dem Burnout zurück zur Klarheit“). Poste dann nur zu diesem Thema. Prüfe dein Profil: Passt alles zusammen? (Tipp: Schau dir deine letzten 10 Posts an – erzählen sie dieselbe Geschichte wie dein Profil?)

Erstelle Inhalte, die Menschen speichern wollen – mit persönlicher Geschichte

• Reine Tipplisten werden weniger gesehen. Posts mit deiner eigenen Erfahrung („Narrative Depth“) und echtem Mehrwert werden gespeichert – und Speichern ist 2026 der größte Reichweiten-Booster.
• So machst du es: Erzähle immer eine kurze Geschichte: „Vor 5 Jahren stand ich selbst vor genau diesem Problem… Hier ist, was mir geholfen hat.“ Mach Checklisten, Vorher-Nachher-Beispiele oder einfache Frameworks, die man abspeichern möchte. Carousels funktionieren super dafür.

Fördere echte, tiefgehende Kommentare – nicht nur Likes

• Der Algorithmus liebt „thoughtful Engagement“: längere, echte Kommentare statt Daumen-hoch.
• So machst du es: Stelle am Ende jedes Posts eine offene Frage, die zum Nachdenken anregt (z. B. „Welche Situation triggert bei dir den meisten Stress?“). Antworte auf jeden Kommentar persönlich und ausführlich – das zieht weitere gute Kommentare an und signalisiert dem Algorithmus „wertvoller Inhalt“.

Sei selbst aktiv bei anderen präsent (5–10 gute Kommentare pro Tag)

• LinkedIn zeigt dich eher Leuten, mit denen du schon interagierst. Wenn du nur postest und sonst unsichtbar bist, bleibst du unsichtbar.
• So machst du es: Nimm dir 10–15 Minuten täglich und schreibe 5–10 echte, längere Kommentare bei Kolleg:innen oder potenziellen Kunden (nicht „Toller Post!“, sondern „Das erinnert mich an einen Klienten, der…“). Das kostet wenig Zeit und bringt dir oft die beste Sichtbarkeit.

Bleib mindestens 90 Tage bei maximal 2–3 Kernthemen

• Der Algorithmus braucht Zeit, um dich als Expert:in für ein Thema zu erkennen. Themenwechsel verwirren ihn – und deine Reichweite sinkt.
• So machst du es: Wähle 2–3 Themen, die wirklich zu dir passen (z. B. „Burnout-Prävention“ und „klare Entscheidungen treffen“). Poste 3 Monate lang nur dazu. Danach kannst du vorsichtig erweitern. Das fühlt sich vielleicht eng an – bringt aber langfristig die meisten richtigen Anfragen.

Mach das Beste aus dem, was du kontrollieren kannst. Ignoriere den Rest.

Weiterführende Artikel

• Aktuelle LinkedIn-Trends – Die wichtigsten Entwicklungen für selbstständige Coaches
• ChatGPT als Sparringspartner für dein LinkedIn-Profil – AI richtig nutzen

LinkedIn verändert sich ständig. Aber nicht jeder Trend ist relevant für dich. Manche sind Zeitfresser. Andere sind Gold wert – wenn sie zu deiner Nische passen.

In diesem Artikel zeige ich dir, welche LinkedIn-Trends 2026 wirklich wichtig sind – und welche du getrost ignorieren kannst. Mit ehrlicher Einschätzung, persönlichen Erfahrungen und einer Tabelle am Ende, die dir die Entscheidung abnimmt.

Was ich selbst nutze (und was nicht)

Bevor ich dir die Trends zeige, meine ehrliche Bestandsaufnahme 2026:

Was ich aktiv nutze:

• AI für Content-Analyse (ChatGPT analysiert meine Top-Posts und sagt mir, was funktioniert)
• Längere Beiträge mit persönlichen Einblicken

Was ich NICHT nutze:

• LinkedIn Live (zu aufwendig für mich, plus innere Blockaden)
• Eigene Gruppen gründen (zu zeitintensiv ohne klares Monetarisierungs-Modell)
• Täglich posten (ich poste 2-3x pro Woche – und das reicht)

Such dir aus diesem Artikel raus, was zu dir passt. Ignoriere den Rest. LinkedIn ist kein Vollzeit-Job – es soll dein Business unterstützen, nicht auffressen.

Der Algorithmus: Qualität schlägt Quantität

Der LinkedIn-Algorithmus wird immer intelligenter. 2026 achtet er noch stärker darauf, wer mit deinen Inhalten interagiert und wie tief die Interaktion ist.

Kurz gesagt: Nicht wie viele Likes du bekommst, sondern wer liked. Wenn Menschen aus deiner Zielgruppe (andere Coaches, Berater, potenzielle Kunden) interagieren, wirst du sichtbarer.

Was das für dich bedeutet:

• Schreib für deine Zielgruppe, nicht für die Masse
• Antworte auf jeden Kommentar – das signalisiert Engagement
• Stelle Fragen in deinen Posts, die zur Diskussion anregen
• Vermeide reine Werbeposts – sie werden algorithmisch abgestraft

Short-Form-Videos

Native Video-Inhalte sind mittlerweile fester Bestandteil des LinkedIn-Feeds. Auch ohne separaten Video-Tab bleibt das Format ein gutes Werkzeug für organische Sichtbarkeit.

Fakten-Check 2026:

• Da LinkedIn den separaten Video-Tab zugunsten der Integration in den Haupt-Feed aufgegeben hat, kämpfen Videos jetzt dort um Aufmerksamkeit, wo die Entscheidungsträger scrollen.
• Algorithmus-Favorit: Native Videos erzielen laut aktuellen Benchmarks oft das 3-fache Engagement im Vergleich zu statischen Bildern, da die Verweildauer (Dwell Time) deutlich höher ist.
• Mobile Dominanz: Weit über 80 % der Nutzung erfolgt mobil. Das vertikale 9:16-Format besetzt dabei den kompletten Bildschirm und verdrängt die Konkurrenz für einen Moment komplett.
• Der Hook in den ersten 3 Sekunden entscheidet, ob jemand dranbleibt
• Untertitel sind Pflicht: Da Videos im Feed standardmäßig stumm starten, entscheiden die Captions darüber, ob der Nutzer den Ton einschaltet oder weiterwischt.

Was das für dich bedeutet:

• Du benötigst keine Profi-Ausrüstung – Handy, gutes Licht und ein ruhiger Hintergrund reichen
• Der 3-Sekunden-Filter: Da es keinen isolierten Videofeed gibt, musst du den „Scroll-Stopp“ im regulären Feed erzwingen. Dein stärkster Satz (der Hook) muss sofort visuell oder verbal sitzen.
• Themen-Mix: Nutze Kurzvideos für schnelle Tipps, Klienten-FAQs oder „Behind-the-Scenes“ deiner Arbeit. Das schafft eine persönliche Ebene, die Text allein nicht erreicht.

Meine Einschätzung: Short-Videos können dich in deiner Sichtbarkeit unterstützen. Probiere das Format für dich aus – und schau in deine Analytics, was bei deiner Zielgruppe ankommt. Kombiniere sie mit Carousels für tiefere Leads. Oder bereite die identische Thematik einmal als Kurzvideo und einmal als Karussell auf und schaue, was besser funkioniert.

Echte Beziehungen statt Follower-Zahlen

Der Trend geht weg von großen Follower-Zahlen hin zu echten Beziehungen. LinkedIn belohnt mittlerweile Tiefe statt Breite.

Was das bedeutet:

• Kommentiere gezielt bei Beiträgen deiner Zielgruppe (mehr zur Kommentarstrategie hier)
• Vernetze dich selektiv – lieber 300 relevante Kontakte als 3.000 Random-People
• Baue echte Gespräche auf – DMs (private Nachrichten) und Kommentare

KI-Nutzung: Von Texten bis Analytics

KI ist 2026 kein Nice-to-have mehr – es ist Standard. Aber: Reine KI-Texte ohne persönliche Note funktionieren nicht.

Was du mit KI machen kannst:

• Content-Ideen: „Gib mir 10 Post-Ideen zum Thema Stressmanagement für Führungskräfte"
• Erste Entwürfe: „Schreib mir einen Post über [Thema] in meinem Stil [Tonalität einfügen]"
• Analytics (NEU 2026): Lass ChatGPT deine Top-Posts analysieren und Muster erkennen

Was das für dich bedeutet:

• Nutze KI für Ideen und Struktur – aber schreib den finalen Text selbst
• Füge immer persönliche Beispiele, Geschichten, deine Tonalität hinzu
• Teste AI-Analytics: Lass ChatGPT deine Performance auswerten und Muster erkennen

Meine Nutzung: Ich nutze KI für erste Entwürfe und Content-Analyse. Aber jeder Text wird überarbeitet. KI spart Zeit – ersetzt aber nicht deine Stimme.

Authentizität statt Perfektion

Die Zeit perfekter Fassaden ist vorbei. Menschen wollen echte Einblicke, ehrliche Geschichten – auch mal hören, dass nicht alles perfekt läuft.

Was das bedeutet:

• Teile, was du gelernt hast – auch Fehler, aus denen andere lernen können
• Sprich über echte Herausforderungen deiner Zielgruppe
• Zeige Behind-the-Scenes – wie sieht dein Arbeitsalltag aus?
• Sei ehrlich: Was funktioniert (nicht)?

Meine Perspektive: Das ist der Trend, den ich gar nicht so leicht finde. Gerade auch Dinge zu teilen, die nicht perfekt liefen oder wo ich unsicher war. Aber ich weiß, dass es mehr Vertrauen aufbaut als perfekte Erfolgsgeschichten.

Newsletter & Artikel

LinkedIn stärkt weiterhin längere, wertvolle Inhalte: Newsletter und Artikel sind 2026 ideale Formate für tiefgehende Lead-Generierung, Repurposing und sie werden zunehmend von KI-Suchmaschinen genutzt.

Artikel mit diesen Eigenschaften profitieren besonders:

• klare Thesen & Einordnungen
• erklärende Inhalte („Warum X so ist…“)
• strukturierte Texte (Absätze, Bulletpoints, klare Aussagen)
• wenig Buzzwords, viel Substanz
• persönliche Expertise statt anonymer Zusammenfassungen

Kurz: Evergreen-LinkedIn-Content wird zur KI-Referenz.

Was das bedeutet:

• Newsletter: Starte direkt auf LinkedIn einen – Abonnenten bekommen Push-Benachrichtigungen und du baust eine direkte Liste auf
• Artikel: Perfekt für ausführliche, strukturierte Inhalte (z. B. deine Blogposts mit Videos oder Links anreichern)

Wenn du auf "Artikel schreiben" klickst, öffnet sich ein neues Fenster und du kannst dort unter "Verwalten" einen Newsletter erstellen.

Das sieht dann so aus:

Was das für dich bedeutet:

• Wenn du gerne schreibst: Newsletter sind perfekt für Lead-Generierung
• Wenn du Blogartikel hast: Repurpose sie als LinkedIn-Artikel (mit Anpassungen)

Meine Nutzung: Ich schreibe lieber längere Artikel als viele kurze Posts. Newsletter habe ich noch nicht gestartet, überlege es aber. Mein Plan: Blogartikel → YouTube-Video → LinkedIn-Artikel mit eingebautem Video. Triple-Repurposing.

Co-Autor-Posts: Reichweite durch Kooperation

Leider gibt es aktuell (Stand Januar 2026) noch keine Co-Autor-Funktion auf LinkedIn, aber es gibt vielfach von Nutzern den Wunsch auf Einführung dieser Funktion - analog zur Collab-Funktion auf Instagram. 

Du kannst also noch nicht gemeinsam mit jemandem anderen Beiträge veröffentlichen.

Was du stattdessen machen kannst:

• Suche dir strategische Partner: Andere Coaches, Berater mit ähnlicher Zielgruppe (aber anderem Angebot)
• Plant gemeinsam eine Postserie: z.B. „5 Tipps für XY – aus Sicht von Coach A und Coach B"
• Startet die Serie und verweist immer auf die anderen "Co-Autoren", die mit ihren Beiträgen mitmachen.

Welcher Trend passt zu dir? Die Übersicht

Nicht jeder Trend passt zu jedem. Hier eine ehrliche Einschätzung – damit du schnell entscheiden kannst, was du umsetzen willst:

Trend	Aufwand	Nutzen für Coaches	Meine Empfehlung
Short-Form-Videos	mittel	Sehr hoch (starke Reichweite, besonders Awareness)	JA – mittlerer Aufwand, große Wirkung. Repurpose von Instagram. Kombiniere mit Carousels für Leads.
AI für Content & Analytics	Niedrig	Hoch (bessere Strategie)	JA – 10 Min. Aufwand, bessere Entscheidungen. Nutze für Ideen + Performance-Analyse.
Co-Autor-Posts	hoch	Hoch	JA – Wenn du strategische Partner hast.
Authentische Einblicke	Niedrig	Hoch (Vertrauen)	JA – Wenn dir ehrliche Posts liegen.
Newsletter starten	Mittel-Hoch	Mittel-Hoch (langfristig)	Je nach Nische – Nur, wenn du regelmäßig schreibst.
LinkedIn Live	mittel	Mittel (nur bei passender Zielgruppe)	Je nach Nische – Nur, wenn Live-Format zu dir passt.
Eigene Gruppe gründen	Sehr hoch	Niedrig-Mittel (oft ohne Monetarisierung)	NEIN – Zu zeitintensiv ohne klares Geschäftsmodell.
Täglich posten	Sehr hoch	Niedrig (Qualität > Quantität)	NEIN – 2-3x pro Woche reicht völlig.

Fazit: Finde deinen eigenen Weg

LinkedIn entwickelt sich in Richtung Qualität, Echtheit und echte Beziehungen. Das ist eine Chance für Coaches – weil du nicht laut sein oder jeden Tag posten musst. Du musst wertvoll sein und authentisch bleiben.

Meine wichtigste Erkenntnis: Weniger Trends, besser umgesetzt, bringen mehr als alles mitzumachen und nichts richtig zu machen.

Wenn du nur 3 Dinge aus diesem Artikel mitnimmst:

• Starte mit Short-Form-Videos (Low-Effort, große Wirkung)
• Nutze AI für Content-Analyse (besser als Bauchgefühl)
• Sei wählerisch bei Vernetzungen (Qualität > Quantität)

Qualität, Authentizität und echte Beziehungen – das sind die Konstanten, die bleiben. Konzentriere dich darauf. Der Rest ist optional.

🚀 Du willst LinkedIn strategisch nutzen – ohne jeden Trend mitzumachen?

In meiner LinkedIn-Beratung entwickeln wir gemeinsam deine maßgeschneiderte Strategie – passend zu deiner Persönlichkeit, deinem Angebot und deinen Zielen. Nicht „mehr machen", sondern das Richtige machen.

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• LinkedIn-Profil optimieren für Coaches 2026 – Die komplette Anleitung
• ChatGPT als Sparringspartner für dein LinkedIn-Profil – KI richtig nutzen

Letzte Woche saß eine Kundin vor mir und sagte: „Nicole, ich habe zwei Stunden mit ChatGPT an meiner Headline gearbeitet – und am Ende war sie schlechter als vorher." Ich kenne das. ChatGPT kann ein brillanter Sparringspartner sein. Oder ein Zeitfresser, der dir generische Texte ausspuckt, die nach jedem zweiten Coach klingen.

Der Unterschied? Wie du mit ChatGPT arbeitest.

In diesem Artikel zeige ich dir nicht, wie du dein LinkedIn-Profil optimierst – dafür habe ich einen separaten Guide. Hier geht's um etwas anderes: Wie du ChatGPT als intelligenten Gesprächspartner nutzt, der dir hilft, bessere Texte zu schreiben, deine Positionierung zu schärfen und dein Profil authentisch zu machen – nicht austauschbar.

Kein „Prompt rein, Text raus, fertig". Sondern: Iterative Dialoge. Kritisches Feedback. Alternativen diskutieren. ChatGPT als dein Sparringspartner, nicht als dein Texter.

Warum ChatGPT als Sparringspartner – und nicht als Texter

Die meisten nutzen ChatGPT falsch. Sie schreiben einen Prompt, kopieren den Output, pasten ihn ins LinkedIn-Profil – fertig. Das Ergebnis? Texte, die sich gut anhören, aber nach nichts klingen. Nach niemand Bestimmtem. Nach KI eben.

Das Problem ist nicht ChatGPT. Das Problem ist die Art, wie wir es nutzen. ChatGPT ist kein Texter. Es ist ein Sparringspartner. Jemand, mit dem du diskutieren kannst, der dir Alternativen vorschlägt, der dich hinterfragt, der dich zwingt, klarer zu werden.

Wenn du ChatGPT nur als „Texte-Generator" siehst, verschwendest du 80% seines Potenzials. Wenn du es aber als kritischen Gesprächspartner nutzt – jemanden, der dir hilft, deine Gedanken zu sortieren, deine Positionierung zu schärfen, deine Botschaft auf den Punkt zu bringen – dann wird es richtig mächtig.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie das konkret aussieht. Mit echten Dialogen. Mit Follow-up-Prompts. Mit iterativen Schleifen. So, wie du es in der Praxis brauchst.

Was ist neu 2026? Die wichtigsten Updates

ChatGPT hat sich seit 2024 massiv weiterentwickelt. Wenn du die neuen Features nicht kennst, lässt du einiges auf dem Tisch liegen. Hier die wichtigsten Updates für 2026:

1. GPT-5 mit agentischen Fähigkeiten NEU 2026

ChatGPT kann jetzt nicht nur antworten, sondern eigenständig Aufgaben erledigen. Zum Beispiel: „Analysiere mein LinkedIn-Profil und erstelle mir einen 4-Wochen-Content-Plan, der auf meiner Positionierung basiert." ChatGPT macht das jetzt – ohne dass du 10 Follow-up-Prompts brauchst.

2. Multimodale Analyse (Bild & Video) NEU 2026

Du kannst jetzt Screenshots deines LinkedIn-Profils hochladen – ChatGPT analysiert Layout, Text, Bildsprache und gibt dir konkretes Feedback. Oder du lädst ein Video hoch, in dem du dich vorstellst, und ChatGPT sagt dir, ob deine Message klar rüberkommt.

3. Voice-Mode für Brainstorming NEU 2026

Du kannst jetzt mit ChatGPT sprechen – wie in einem echten Gespräch. Perfekt für schnelles Brainstorming: „Ich brauche eine Headline, die meine Zielgruppe direkt anspricht. Lass uns ein paar Ideen durchgehen." ChatGPT antwortet dir live, du kannst direkt nachfragen, verfeinern, diskutieren.

4. Reduzierte Halluzinationen

ChatGPT erfindet mittlerweile deutlich weniger Fakten als noch 2023/2024. Trotzdem: Prüfe jeden Output. Vor allem bei Zahlen, Referenzen, Zitaten.

5. LinkedIn-Algorithmus 2026: Zwei neue Regeln, die du kennen solltest

LinkedIn hat seinen Algorithmus angepasst. Zwei Dinge sind jetzt wichtiger als früher – und beide betreffen direkt dein Profil:

Regel 1: Nicht WIE VIELE Likes du bekommst, sondern WER liked.
Wenn Menschen aus deiner Zielgruppe mit deinem Profil oder deinen Posts interagieren (z.B. andere Coaches, Berater, Unternehmer), wirst du sichtbarer – auch bei Menschen, die dir noch nicht folgen. LinkedIn schaut jetzt genauer: Passen die Menschen, die mit dir interagieren, zu dem, was du machst? Wenn ja, zeigt LinkedIn dich mehr Leuten mit ähnlichem Hintergrund.

Für dein Profil heißt das: Baue echte Verbindungen zu Menschen auf, die wirklich zu deiner Zielgruppe gehören. Nicht Masse, sondern Passung.

Regel 2: Geschichten schlagen Tipps-Listen.
LinkedIn bevorzugt mittlerweile Inhalte, die Geschichten erzählen – persönliche Erfahrungen, echte Situationen, Erkenntnisse aus deiner Praxis. Warum? Weil Menschen dabei länger bleiben, mehr lesen, tiefer eintauchen. Reine „5 Tipps für XY"-Posts funktionieren nicht mehr so gut wie früher.

Für dein Profil heißt das: Dein „Über mich" sollte eine Geschichte erzählen, nicht nur Fakten auflisten. Deine Services sollten zeigen, WARUM du das machst, nicht nur WAS du machst. Menschen wollen verstehen, wer du bist – nicht nur, was du anbietest.

Wie funktioniert ChatGPT als Sparringspartner?

Der größte Fehler, den ich bei Kundinnen sehe: Sie geben ChatGPT einen Prompt, kopieren den Output, fertig. Keine Iteration. Kein Nachfragen. Kein „Ist das wirklich ich?"

ChatGPT als Sparringspartner funktioniert anders. Du startest eine Konversation. Du gibst Feedback. Du fragst nach Alternativen. Du lässt ChatGPT deine Texte hinterfragen. Du entwickelst gemeinsam – nicht alleine.

Die 4-Schritte-Methode für iteratives Arbeiten

Schritt 1: Kontext geben
ChatGPT braucht Hintergrund. Wer bist du? Was machst du? Für wen? Was ist dein Ziel? Je mehr Kontext, desto besser die Antwort.

Schritt 2: Ersten Entwurf erstellen lassen
Lass ChatGPT einen ersten Vorschlag machen. Aber erwarte nicht, dass er perfekt ist. Er ist der Startpunkt.

Schritt 3: Feedback geben & verfeinern
Jetzt kommt der wichtigste Teil: „Das ist mir zu förmlich. Mach es lockerer." Oder: „Die Headline spricht nicht meine Zielgruppe an. Versuch's nochmal, diesmal fokussiert auf [Problem]."

Schritt 4: Alternativen vergleichen
Lass ChatGPT 3 bis 5 Varianten erstellen. Vergleiche sie. Kombiniere das Beste aus mehreren. Frag ChatGPT: „Welche der 3 Headlines würdest du wählen – und warum?"

Beispiel 1: Headline entwickeln (mit echtem Dialog)

Jetzt wird es konkret. So sieht ein iterativer Dialog aus, wenn du mit ChatGPT an deiner LinkedIn-Headline arbeitest. Nicht „Prompt rein und fertig", sondern: Diskussion, Feedback, Verfeinerung.

Siehst du den Unterschied? Das ist keine „Einmal-Prompt-Magie". Das ist ein Gespräch. Du gibst Feedback, ChatGPT passt an, du verfeinerst weiter. So entstehen Texte, die nach dir klingen.

Beispiel 2: „Über mich" schärfen durch Iteration

Der „Über mich"-Bereich ist deine wichtigste Verkaufsfläche auf LinkedIn. Aber: Er darf nicht verkaufen – er muss überzeugen. ChatGPT kann dir helfen, die richtige Balance zu finden. Durch Iteration.

Das ist der Unterschied zwischen „ChatGPT als Texter" und „ChatGPT als Sparringspartner". Du entwickelst den Text gemeinsam. Du lässt ChatGPT deine Texte hinterfragen. Du verfeinerst, bis es passt.

Beispiel 3: Keyword-Strategie diskutieren

Keywords sind wichtig – aber die falschen Keywords bringen dir nichts. ChatGPT kann dir helfen, die richtigen zu finden. Nicht durch eine Liste mit 50 Begriffen, sondern durch strategische Diskussion.

Dann folgt die Iteration:

• ChatGPT schlägt Keywords vor
• Du fragst: „Warum hast du X gewählt, aber nicht Y?"
• ChatGPT erklärt die Logik
• Du gibst Feedback: „Z passt nicht, weil meine Zielgruppe diesen Begriff nicht nutzt"
• ChatGPT passt an
• Ihr entwickelt gemeinsam die finale Liste

Das ist keine Keyword-Liste. Das ist eine Strategie.

Beispiel 4: Services formulieren mit Feedback-Schleifen

LinkedIn lässt dich bis zu 10 Serviceleistungen in deinem Profil hinterlegen. Das ist eine der am meisten unterschätzten Funktionen – dabei kann sie dir richtig viele qualifizierte Anfragen bringen.

So funktioniert es: Du wählst aus einem Verzeichnis 10 vordefinierter Kategorien (z.B. „Unternehmensberatung", „Führungskräfteentwicklung", „Coaching zur beruflichen Entwicklung") aus und fügst dann eine Beschreibung hinzu. Du hast 500 Zeichen Platz – genug, um klar zu machen, was du anbietest, für wen und was dabei rauskommt.

Außerdem kannst du bis zu 8 Mediendateien hochladen (z.B. Fotos von Workshops, PDFs mit Testimonials, Videos) und Kunden direkt um Feedback zu dieser Serviceleistung bitten. Das Feedback erscheint dann öffentlich bei diesem Service – starker Social Proof.

Das Problem: Die Kategorien passen oft nicht perfekt

LinkedIn gibt dir eine Liste mit Kategorien vor – du kannst nicht einfach schreiben, was du willst. Manchmal ist genau das, was du anbietest, nicht dabei. Dann musst du kreativ werden: Wähle die nächstbeste Kategorie und nutze die Beschreibung, um klarzumachen, was du wirklich machst.

Beispiel: Du bietest „Karrierecoaching“ an, aber diese Kategorie gibt es nicht. Also wählst du „Coaching zur beruflichen Entwicklung" und schreibst in die Beschreibung: „LinkedIn-Profil-Optimierung für Coaches – ich helfe dir, dein Profil so aufzubauen, dass du monatlich 3 bis 5 Anfragen bekommst."

ChatGPT als Sparringspartner für Service-Beschreibungen

500 Zeichen klingen nach viel – sind aber verdammt wenig, wenn du alles Wichtige reinpacken willst. ChatGPT kann dir helfen, die perfekte Balance zu finden.

Aber – wie immer – nicht „Prompt rein, fertig". Sondern: Iteration, Feedback, Verfeinerung.

Noch mehr rausholen: Medien nutzen & Feedback einholen

LinkedIn lässt dich bis zu 8 Mediendateien zu jedem Service hochladen. Nutze das! Beispiele:

• Vorher-Nachher-Screenshots von Profilen (anonymisiert)
• Testimonials als PDF oder Bild
• Video, in dem du den Service erklärst (30-60 Sekunden)
• Fotos von Workshops oder Coaching-Sessions

Und: Bitte deine Kunden aktiv um Feedback zu diesem spezifischen Service. Das Feedback erscheint direkt bei der Serviceleistung – nicht nur allgemein auf deinem Profil. Das ist Gold wert, weil potenzielle Kunden sehen: „Andere haben genau diesen Service gebucht und waren zufrieden."

Wie du ChatGPT für mehrere Services nutzt

Wenn du mehrere Services anbietest, nutze ChatGPT, um konsistente, aber unterscheidbare Beschreibungen zu erstellen. Du hast aber dennoch nur 500 Zeichen. Lass dir 3-5 Services auf einmal schreiben – dann kannst du direkt vergleichen und die besten Elemente kombinieren.

Dann gibst du Feedback: „Service 3 ist mir zu lang. Service 1 und 5 klingen zu ähnlich. Service 4 braucht mehr Emotion." ChatGPT passt an. Ihr iteriert, bis alle Services sitzen.

Neu 2026: Multimodale Analyse (Bild & Video)

Hier wird es richtig interessant. ChatGPT kann jetzt nicht nur Text, sondern auch Bilder und Videos analysieren. Das bedeutet für dein LinkedIn-Profil:

1. Profilbild-Analyse

Lade dein Profilbild hoch und frag ChatGPT: „Analysiere dieses Bild. Wirke ich professionell? Zugänglich? Was könnte ich verbessern?" ChatGPT gibt dir Feedback zu Beleuchtung, Hintergrund, Gesichtsausdruck, Bildausschnitt.

2. Banner-Analyse

Gleiches Spiel für dein LinkedIn-Banner. Lade es hoch, ChatGPT analysiert: Ist die Message klar? Ist der Text auf mobil lesbar? Lenkt das Design ab oder unterstützt es?

3. Video-Vorstellung analysieren

Du kannst jetzt ein Video hochladen, in dem du dich vorstellst (z.B. für LinkedIn-Posts oder Profil-Video). ChatGPT schaut es sich an und gibt dir Feedback: Ist deine Message klar? Sprichst du zu schnell? Wirkst du authentisch? Was würde jemand nach 10 Sekunden über dich denken?

Neu 2026: Voice-Mode für schnelles Brainstorming

Das Voice-Feature von ChatGPT ist genial fürdie  Profiloptimierung. Warum? Weil du endlich so arbeiten kannst, wie du denkst – im Gespräch, nicht im Schreiben.

So nutzt du Voice für LinkedIn-Profil:

1. Headline-Brainstorming

„Hey ChatGPT, lass uns über meine LinkedIn-Headline sprechen. Ich bin Business Coach für Solopreneure. Mein Hauptproblem: Ich erreiche zu viele falsche Anfragen. Lass uns ein paar Varianten durchgehen."

ChatGPT antwortet dir live. Du kannst direkt nachfragen, verfeinern, diskutieren – wie in einem echten Gespräch.

2. „Über mich"-Struktur entwickeln

„Ich will meinen ‚Über mich'-Text umschreiben. Aktuell ist er zu lang und zu förmlich. Hilf mir, eine neue Struktur zu entwickeln. Was sollte als Erstes kommen? Wie starte ich so, dass jemand weiterliest?"

ChatGPT gibt dir sofort Feedback – du kannst reagieren, Ideen verwerfen, neue ausprobieren. Alles in Echtzeit.

3. Keyword-Diskussion

„Welche Keywords sollte ich in meinem Profil verwenden? Ich bin Business Coach, aber ‚Business Coach' ist so generisch. Was wären präzisere Alternativen?"

ChatGPT schlägt vor, du hinterfragst, es passt an – wie ein echtes Strategiegespräch.

Häufige Fehler – und wie du sie vermeidest

ChatGPT ist mächtig. Aber nur, wenn du es richtig nutzt. Hier die häufigsten Fehler, die ich bei Kundinnen sehe – und wie du sie vermeidest.

Fehler 1: Prompt rein, Text raus, fertig

Das größte Problem. Du gibst ChatGPT einen Prompt, kopierst den Output, pastest ihn ins Profil. Keine Iteration. Kein Feedback. Kein „Ist das wirklich ich?"

Lösung: Nutze ChatGPT als Sparringspartner, nicht als Texter. Mindestens 3-5 Runden pro Text. Feedback geben, verfeinern, nachfragen, verbessern.

Fehler 2: Zu wenig Kontext geben

„Schreib mir eine LinkedIn-Headline." Das ist zu vage. ChatGPT kann nur so gut sein wie dein Input.

Lösung: Gib immer Kontext: Wer bist du? Was machst du? Für wen? Was ist dein USP? Welche Tonalität willst du? Je mehr Details, desto besser der Output.

Tipp: Klappe alle Bereiche deines LinkedIn-Profils, wo "mehr anzeigen" steht auf und kopiere das nach Chat GPT oder lade dein Profil als PDF runter und lade es auf ChatGPT hoch.

Fehler 3: Den ersten Output kopieren

Der erste Entwurf von ChatGPT ist nie der beste. Er ist der Startpunkt. Wenn du ihn 1:1 kopierst, klingt dein Profil wie jeder zweite Coach.

Lösung: Nutze den ersten Entwurf als Grundlage. Dann verfeinere, personalisiere, mach ihn zu deinem Text.

Fehler 4: Buzzwords nicht hinterfragen

ChatGPT liebt Buzzwords: „Innovativ", „ganzheitlich", „nachhaltig", „transformierend". Wenn du die nicht aktiv verbietest, landen sie in deinem Text.

Lösung: Schreib in jeden Prompt: „Keine Buzzwords. Keine Superlative. Keine Marketing-Floskeln. Konkret und direkt."

Fehler 5: Halluzinationen nicht prüfen

ChatGPT erfindet mittlerweile weniger als früher – aber es passiert noch. Vor allem bei Zahlen, Zitaten, Referenzen.

Lösung: Prüfe jeden Output. Vor allem: Zahlen, Erfolge, Zitate, Referenzen. Wenn du nicht sicher bist, lass es weg.

Fehler 6: LinkedIn-Algorithmus ignorieren

ChatGPT kennt den LinkedIn-Algorithmus 2026 nicht automatisch. Wenn du nicht explizit darauf hinweist, erstellt es Texte, die algorithmisch nicht optimal sind.

Lösung: Baue den Algorithmus in deine Prompts ein: „Berücksichtige den LinkedIn-Algorithmus 2026: Viewer Quality Score (Qualität der Interaktionen), Narrative Depth (erzählende Inhalte)."

Fazit: ChatGPT als Partner, nicht als Ersatz

ChatGPT ist kein Zauberstab. Du gibst keinen Prompt ein und bekommst ein perfektes LinkedIn-Profil raus. So funktioniert es nicht.

Aber: ChatGPT ist der beste Sparringspartner, den du haben kannst. Jemand, der dir hilft, deine Gedanken zu sortieren. Der dich hinterfragt. Der dir Alternativen vorschlägt. Der dich zwingt, klarer zu werden.

Wenn du ChatGPT so nutzt – als Partner, nicht als Texter – dann wird es richtig mächtig. Dann entstehen Texte, die nach dir klingen. Die authentisch sind. Die verkaufen, ohne aufdringlich zu sein.

Das Wichtigste noch einmal:

• Nutze ChatGPT iterativ – nicht „Prompt rein, fertig"
• Gib Feedback, verfeinere, diskutiere – mindestens 3-5 Runden pro Text
• Nutze neue Features: Multimodale Analyse (Bild/Video), Voice-Mode für Brainstorming
• Berücksichtige LinkedIn-Algorithmus 2026 (Viewer Quality Score, Narrative Depth)
• Prüfe jeden Output – ChatGPT kann halluzinieren
• Mach Texte zu DEINEN Texten – nicht zu KI-Texten

Dein LinkedIn-Profil ist dein digitales Aushängeschild. Es entscheidet, ob die richtigen Menschen dich finden – oder ob du unsichtbar bleibst. ChatGPT kann dir helfen, es aufzubauen. Aber nur, wenn du es richtig nutzt.

Viel Erfolg beim Optimieren!
Und wenn du fertig bist: Tag mich gerne auf LinkedIn (@nicolekempe) – ich schaue mir dein Profil gerne an.

Letzte Woche schrieb mir eine Kundin: „Nicole, ich habe gerade meinen ersten Kundenauftrag via LinkedIn bekommen. Die Anfrage kam von einer ehemaligen Arbeitskollegin und sie hat mich über meine LinkedIn-Beiträge wiederentdeckt. Sie war auf meinem Profil und hat mich dann direkt angefragt. Ohne ein einziges Verkaufsgespräch vorher.“

Genauso funktioniert ein optimiertes LinkedIn-Profil. Es arbeitet für dich. 24 Stunden am Tag. Auch wenn du schläfst, mit deiner Familie oder Freunden zusammen bist und gerade gar nicht an Kundengewinnung denkst.

Aber hier ist das Problem: Die meisten Coaches behandeln ihr LinkedIn-Profil wie einen digitalen Lebenslauf. Eine Ansammlung von Stationen, Zertifikaten und Buzzwords, die niemanden wirklich erreichen.

Dabei könnte es so viel mehr sein: Eine digitale Visitenkarte, die deine Expertise zeigt, Vertrauen aufbaut und die richtigen Menschen zu dir führt.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du dein LinkedIn-Profil so optimierst, dass es nicht nur gefunden wird – sondern auch wirkt.

Warum dein LinkedIn-Profil Geld auf dem Tisch liegen lässt

LinkedIn ist längst mehr als nur ein Business-Netzwerk. Es ist mittlerweile eine der stärksten Suchmaschinen für Expertise. Und LinkedIn Profile und LinkedIn-Artikel werden auch in KI-Suchmaschinen aufgenommen.

Wenn jemand bei Google und Perplexity nach „Leadership Coach Hamburg“ oder „Business Coach für Solopreneure“ sucht, tauchen LinkedIn-Profile in den Ergebnissen auf. Oft auf Seite 1. Das heißt: Dein Profil ist deine digitale Visitenkarte – und zwar eine, die nicht nur auf LinkedIn selbst gesehen wird, sondern auch in der Google-Suche rankt, wenn du die richtigen Keywords einbaust.

Dein Profil qualifiziert Leads, bevor dich jemand überhaupt kontaktiert. 

Aber LinkedIn funktioniert heute anders als noch vor ein, zwei Jahren. Der Algorithmus bevorzugt mittlerweile thematisch konsistente Profile. Wenn du in Headline, Über-mich, Berufserfahrung und Posts immer wieder dasselbe Kernthema bespielst, wirst du häufiger in Suchergebnissen und im LinkedIn-Feed ausgespielt.

Das Profilbild – der erste Eindruck zählt (wirklich)

Dein Profilbild ist das Erste, was Menschen sehen. In Suchergebnissen, in Kommentaren, in Nachrichten. Es muss auf einen Blick klar machen: Hier spricht jemand, dem ich vertrauen kann.

Was funktioniert? 

• Porträt-Format – Kopf und Schultern, keine Ganzkörper-Aufnahme. 
• Klarer Hintergrund – einfarbig oder leicht unscharf, kein visuelles Chaos. 
• Ein freundlicher, professioneller Gesichtsausdruck – du musst nicht lächeln wie in einer Zahnpasta-Werbung, aber zugänglich wirken. 
• Gute Auflösung – mindestens 400x400 Pixel, LinkedIn zeigt es groß an. 
• Und bitte mobil-optimiert – die meisten sehen dein Bild auf ihrem Smartphone, dein Gesicht muss also auch in klein erkennbar sein. Daher bitte keine Ganzkörperaufnahme.

Mein Tipp: Investiere einmal in ein professionelles Fotoshooting. Du bekommst 5 bis 10 verschiedene Aufnahmen, die du vielleicht sogar jahrelang nutzen kannst. 

Profil-Slogan – dein digitaler Elevator Pitch

Die Headline ist dein Slogan. Sie erscheint überall: In Suchergebnissen, unter deinem Namen, in Kommentaren, in der Sidebar. Du hast maximal 220 Zeichen – und musst drei Dinge klar machen: Was du tust, für wen du es tust und welchen Nutzen du bringst. Du solltest aber deine Kernbotschaft in den ersten 120 Zeichen unterbringen, da der Slogan abgeschnitten wird.

Beispielbild von mir anhand eines Kommentars: 

Vorher-Nachher-Beispiel

Siehst du den Unterschied? Die erste Headline sagt: „Ich mache irgendwas mit Business.“ Die zweite sagt: „Ich helfe einer bestimmten Zielgruppe mit einem konkreten Problem.“

LinkedIn und Google durchsuchen deine Headline. Wenn jemand nach „Business Coach Hamburg“ sucht und du diese Wörter in deiner Headline hast, wirst du eher gefunden. Überlege dir 3-5 Keywords, nach denen deine Zielgruppe sucht – zum Beispiel Business Coach, Leadership Coach, Solopreneure, Skalierung, Burnout-Prävention – und baue mindestens 2-3 davon in deine Headline ein.

Beispiele für starke Headlines:

• „LinkedIn-Strategin für Coaches | Ich zeige dir, wie du planbar Kunden gewinnst – ohne Algorithmus-Stress“
• „Business Coach für Female Founders | Skalierung ohne Burnout | Sparring auf Augenhöhe“
• „Positionierungs-Coach | Ich helfe Solopreneuren, ihre Nische zu finden & Premium-Preise durchzusetzen“

Wichtig: Deine Headline ist kein Roman. Kurz, klar, konkret. Wenn jemand sie in 3 Sekunden nicht versteht, ist sie zu kompliziert.

Worauf es ankommt:

• Keywords an den Anfang: Die ersten Worte sind entscheidend – sowohl für die Suche als auch für den ersten Eindruck.
• Mehrwert vor Berufsbezeichnung: Zeige direkt, welchen Nutzen du bietest.
• Konkret statt schwammig: „Ich helfe dir, sichtbar zu werden“ ist besser als „Ich helfe dir, dein Potenzial zu entfalten“.

Das Titelbild – mehr als Deko

Das Titelbild ist der große Header-Bereich ganz oben auf deinem Profil. Es ist eine zusätzliche Fläche, um Kontext zu schaffen. Im Basis-Profil kannst du ein Bild hinterlegen und im Premium-Modus sogar mehrere, die dann abwechselnd dargestellt werden.

Was funktioniert für den Banner? 

• Ein Foto von dir in Aktion (z.B. beim Sprechen, im Workshop, am Arbeitsplatz). 
• Dein Motto oder Claim, groß und gut lesbar auf dem Banner platziert. 
• Deine Farben oder dein Branding, wenn du ein Corporate Design hast. 
• Eventuell ein dezenter CTA (z.B. „Jetzt Erstgespräch buchen“ mit Link) – aber nicht aufdringlich.

Dein Titelbild sollte 1584 x 396 Pixel groß sein. Denk daran, dass dein Profilbild einen Teil des Titelbildes überdeckt. Platziere also keine wichtigen Elemente an dieser Stelle. 

Die Darstellung auf dem Smartphone versus auf großen Bildschirmen ist ebenfalls unterschiedlich. Da LinkedIn inzwischen überwiegend mobil genutzt wird, überprüfe unbedingt die Darstellung auf kleinen Bildschirmen.

Du kannst dein Titelbild auch für einen dezenten Call-to-Action nutzen: „Jetzt Kennenlerngespräch buchen“ oder „Jetzt Podcast abonnieren“. Aber bitte nicht zu werblich – das wirkt schnell unprofessionell.

Der „Über mich“-Bereich – hier baust du Vertrauen auf

Der „Über mich“-Bereich ist deine wichtigste Verkaufsfläche. Hier hast du 2.600 Zeichen Platz, um zu erklären: Wer du bist, was du machst, für wen du es machst, warum du die richtige Person dafür bist – und was der nächste Schritt ist.

So optimierst du deine Infobox Schritt für Schritt:

1. Starte mit einem Aufhänger.

Die ersten zwei bis drei Zeilen müssen ins Auge fallen. Stelle eine Frage, beschreibe ein typisches Problem deiner Zielgruppe oder beginne mit einer persönlichen Beobachtung. Nur diese Zeilen sind ohne Klick sichtbar – nutze sie strategisch.​

Beispiel: „Die meisten Coaches arbeiten 60 Stunden pro Woche – und verdienen trotzdem zu wenig. Ich weiß das, weil ich genau da war.“

2. Erzähle deine Geschichte mit Fokus.

Kein Lebenslauf, sondern eine Mini-Story: Wie bist du zu deinem heutigen Coaching-Thema gekommen? Warum machst du, was du machst? Was motiviert dich dabei? Was hat dich zu deiner Expertise gebracht? Storytelling schafft Nähe und Vertrauen.​ 

Menschen kaufen von Menschen – keine anonyme „Ich helfe dir“-Floskel. Erzähl deine Geschichte.

3. Mach dein Angebot klar.

Was bekommt jemand, der mit dir arbeitet? 

Keine Buzzwords („ganzheitlich“, „transformierend“), sondern echte Ergebnisse. Zum Beispiel: „Ich helfe Coaches, ihr Business so zu strukturieren, dass sie in 30 Stunden pro Woche mehr verdienen als vorher in 60 – mit klaren Angeboten, skalierbaren Prozessen und LinkedIn als Akquise-Kanal.“

Sei spezifisch, für wen du arbeitest. „Ich arbeite mit Coaches“ ist zu breit. „Ich arbeite mit selbstständigen Coaches, die schon erste Kunden haben, aber nicht wissen, wie sie skalieren“ – das ist klar.

4. Runde mit einem Call-to-Action ab.

Beende deinen Text mit einer klaren Einladung: „Lass uns vernetzen“, „Buche dein Erstgespräch“ oder „Lade dir jetzt XY runter“.

Was soll jemand tun, der dich spannend findet? Schreib eine Nachricht? Einen Termin buchen? Ein Freebie downloaden? Zum Beispiel: „Lass uns sprechen. Schreib mir eine Nachricht oder buche dir direkt ein kostenloses Erstgespräch: [Link]“

Hinweise: Links sind hier leider nicht klickbar.

5. Ergänze Top-Fähigkeiten

Du kannst 5 Fähigkeiten aus dem Bereich „Kenntnisse“ hinterlegen. Das sticht visuell ins Auge und wird von LinkedIn stärker bewertet.

Ein gut geschriebener Infotext ist deine digitale Visitenkarte mit Tiefgang: Er zeigt, wer du bist, was du kannst – und warum es sich lohnt, dich kennenzulernen.​

Struktur & Lesbarkeit

LinkedIn zeigt auf dem Handy nur die ersten 2-3 Zeilen an. Danach kommt „... mehr anzeigen“. Das bedeutet: Die ersten Sätze müssen sitzen.

Kurze Absätze (2-3 Zeilen max.). Leerzeilen zwischen Absätzen, damit der Text luftig wirkt. Keine Fließtext-Wände. Emojis sind okay – aber nicht übertreiben, max. 2-3 pro Text.

Keywords einbauen – aber natürlich. Google und LinkedIn durchsuchen deinen „Über mich“-Text. Wenn du nach „Business Coach für Solopreneure“ gefunden werden willst, müssen diese Wörter im Text vorkommen. Nicht gestopft, sondern natürlich eingebaut.

Top-Fähigkeiten auswählen: Direkt unter deinem „Über mich“-Text kannst du bis zu 5 „Top-Fähigkeiten“ auswählen. Diese werden prominent angezeigt und sind durchsuchbar. Wähle hier deine wichtigsten Keywords. 

„Im Fokus“ – deine besten Inhalte nach vorne holen

Der „Im Fokus“-Bereich ist deine Schaufenster-Auslage – hier kannst du genau das präsentieren, was potenzielle Kunden als Erstes sehen sollen.

Was du hier platzieren solltest:

• Direkte Links zu Angeboten (Webinare, eBooks, Checklisten)
• Deine besten Inhalte (Blogartikel, die deine Expertise zeigen)
• Social Proof (Kundenergebnisse, Case Studies, Presseberichte)
• Call-to-Actions (z.B. Link zu einem kostenlosen Erstgespräch)

Die Reihenfolge ist wichtig. Die ersten 3 Inhalte sind sichtbar. Auf dem Handy kann man nur 2 vollständig sehen. Also: Dein bester Lead-Magnet oder dein Haupt-Angebot gehört ganz nach vorne.

Meine Empfehlung: 

1. Lead-Magnet (z.B. „Kostenloser LinkedIn-Guide für Coaches“), 
2. Dein Haupt-Angebot (z.B. „1:1 Coaching buchen“), 
3. Testimonial oder Case Study
4. Bester Blogartikel oder Video, 
5. Viral gegangener Post.

Und bitte: Mobil-Check machen. Schau dir dein Profil auf dem Handy an. Sieht der „Im Fokus“-Bereich gut aus? Sind die Vorschaubilder klar? Ist der Text lesbar? Über 50 % deiner Profilbesucher nutzen laut LinkedIn-Studien die Businessplattform mobil.

Serviceleistungen – klare Angebote, bessere Anfragen

Der Bereich „Serviceleistungen“ auf LinkedIn wird oft unterschätzt, obwohl er Gold wert für die Leadgenerierung ist. Wähle aus vordefinierten Kategorien bis zu 10 Services aus – ergänze sie mit nutzenorientierten Titeln, einer keywordstarken Beschreibung (bis 500 Zeichen) und optionalem Bild oder Medium.

LinkedIn spielt deine Services prominent in der Suche aus, sogar außerhalb deines Profils – potenzielle Kunden erkennen sofort, was du anbietest, ohne langes Scrollen.

So filterst du unqualifizierte Anfragen heraus: Eine klare Definition von Angebot, Zielgruppe und Nutzen zieht nur passende Interessenten an.

Optimale Nutzung:

• Kategorien wählen – LinkedIn bietet vordefinierte Kategorien (z.B. „Coaching & Mentoring“, „Beratung“, „Training“). Wähle die passende aus, das hilft bei der Auffindbarkeit.
• Klare, nutzenorientierte Titel – nicht „Coaching-Paket 1“, sondern „1:1 Business Coaching für Skalierung (3 Monate)“.
• Beschreibungen mit Keywords – du hast 500 Zeichen pro Service. Nutze sie. Erkläre: Für wen ist das Angebot? Was bekommt jemand konkret? Welches Problem löst es? Was ist der Nutzen?

Bilder hochladen – wenn möglich, lade zu jedem Service ein passendes Bild hoch (z.B. Foto von dir beim Coaching, ein Mockup deines Programms). Visuelle Elemente bleiben hängen.

Berufserfahrung – zeig, was du wirklich kannst

Deine Berufserfahrung ist nicht nur ein Lebenslauf. Sie ist Social Proof. LinkedIn zeigt hier nicht nur deine Stationen, sondern auch: Wie lange du etwas schon machst, was du konkret erreicht hast, welche Skills du dabei eingesetzt hast.

Was gehört hier rein – und was nicht:

Zeige nur, was für deine heutige Positionierung relevant ist. Wenn du heute Business Coach bist, interessiert niemanden deine Praktikumsstelle von vor 15 Jahren.

Konkrete Erfolge & Metriken – nicht „Ich habe Kunden gecoacht“, sondern „Ich habe mehr 25 Coaches dabei begleitet, ihren Umsatz im ersten Jahr um durchschnittlich 40% zu steigern.“

• Medien hinzufügen – du kannst zu jeder Station Bilder, Videos, Links, Präsentationen hochladen. Nutze das! Foto von einem Workshop, den du geleitet hast. Link zu einem Projekt oder Case Study. PDF mit Testimonials von Kunden aus dieser Zeit.
• Skills zuordnen – LinkedIn lässt dich zu jeder Station Skills hinzufügen (z.B. „Business Coaching“, „LinkedIn-Strategie“). Das hilft bei der Auffindbarkeit.

Ich sehe viel zu oft schwammige Beschreibungen wie „Ich habe mit Kunden gearbeitet und ihnen geholfen, erfolgreich zu sein.“ Das ist nichts wert.

Siehst du den Unterschied? Konkret. Messbar. Glaubwürdig.

Kenntnisse & Fähigkeiten – deine Sichtbarkeit steht und fällt damit

LinkedIn lässt dich bis zu 50 „Kenntnisse & Fähigkeiten“ (Skills) eintragen. Diese sind durchsuchbar – sowohl auf LinkedIn als auch auf Google. Nutze das strategisch.

ToDos für dich :)

• Top 5 Skills festlegen: LinkedIn zeigt die ersten 3-5 Skills prominent an. Wähle hier deine wichtigsten Keywords – also die Skills, nach denen deine Zielgruppe sucht. 
• Skills zu Berufserfahrung zuordnen – du kannst Skills direkt zu deinen Jobs hinzufügen. Das stärkt die Verbindung zwischen „Das kann ich“ und „Das habe ich gemacht“.
• Bestätigungen einholen – LinkedIn zeigt an, wie viele Personen deine Skills bestätigt haben. Das ist Social Proof. Bitte gezielt Menschen aus deinem Netzwerk, deine Top-Skills zu bestätigen. Zum Beispiel: „Hey [Name], ich baue gerade mein LinkedIn-Profil aus. Würdest du mir kurz meine Skills für [Skill 1] und [Skill 2] bestätigen? Dauert 10 Sekunden 😊 Danke dir!“
• Nicht zu breit streuen – Fokus ist wichtiger als Quantität. Lieber 10 klare, relevante Skills als 50 random Skills, die nichts aussagen.

Empfehlungen – Social Proof, der wirklich wirkt

Empfehlungen von zufriedenen Kunden oder auch Arbeitskollegen sind einer der stärksten Vertrauensfaktoren. Sie erscheinen direkt auf deinem Profil und zeigen: Du lieferst, was du versprichst. Aber ich weiß auch: Viele scheuen sich, aktiv danach zu fragen.

Gute Empfehlungen beschreiben konkrete Ergebnisse, die du bewirkt hast. LinkedIn durchsucht auch Empfehlungen nach Keywords.

Wie du Empfehlungen bekommst:

• Aktiv fragen – die meisten Menschen schreiben keine Empfehlung von sich aus. Du musst fragen. Und zwar die richtigen Leute: Zufriedene Kunden, die echte Ergebnisse hatten. Kooperationspartner. Ehemalige Arbeitgeber oder Kollegen, wenn relevant.
• Das richtige Timing – frage am besten direkt nach einem erfolgreichen Projektabschluss, wenn die Begeisterung noch frisch ist.

• Formulierungshilfe anbieten – viele Menschen wissen nicht, was sie schreiben sollen. Biete ihnen eine Vorlage an oder schlage vor, worauf sie eingehen könnten: Mit welchem Problem bist du zu mir gekommen? Was hat sich durch unsere Zusammenarbeit verändert? Was würdest du anderen empfehlen, die vor der gleichen Herausforderung stehen?
• Geben & Nehmen – schreibe auch anderen Empfehlungen. Das ist nicht nur nett, es erhöht auch die Chance, dass sie dir eine zurückschreiben.

Custom URL & Co. – die versteckten Einstellungen

Es gibt ein paar versteckte Einstellungen, die einen großen Unterschied machen – vor allem für SEO und Teilbarkeit.

Custom URL einrichten: Standardmäßig sieht deine LinkedIn-URL so aus: linkedin.com/in/nicole-kempe-a1b2c3d4. Das wirkt unprofessionell und ist schwer zu merken. Du kannst eine Custom URL einstellen – und solltest du auch.

So geht's: Geh auf dein Profil → Klicke oben rechts auf „Öffentliches Profil und URL bearbeiten" → Rechts erscheint ein Feld: „URL für dein öffentliches Profil bearbeiten" → Trage deinen Namen ein (z.B. linkedin.com/in/nicolekempe).

Vorteile einer Custom URL: 

• Professioneller – sieht auf Visitenkarten, in E-Mail-Signatureus besser aus. 
• SEO – Google rankt „sprechende" URLs besser. 
• Teilbar – einfacher zu merken und weiterzugeben.

Öffentliche Sichtbarkeit deines Profils prüfen: Stelle sicher, dass dein Profil öffentlich sichtbar ist – also auch für Menschen, die nicht auf LinkedIn eingeloggt sind. So können Google und KI-Suchmaschinen dein Profil indexieren, potenzielle Kunden dich finden (auch ohne LinkedIn-Account) und du deinen Profil-Link überall teilen (z.B. auf deiner Website, in Social Media Bios).

Geh zu: Einstellungen & Datenschutz → Sichtbarkeit → Öffentliches Profil bearbeiten. Stelle sicher, dass „Öffentliches Profil" auf „Ein" steht.

Themenkonsistenz  – warum der Algorithmus Klarheit liebt

LinkedIn funktioniert heute anders als noch vor 2-3 Jahren. Der Algorithmus hat gelernt, thematische Konsistenz zu erkennen – und zu belohnen.

Wenn du in deinem Profil (Headline, About, Berufserfahrung, Posts) immer wieder dasselbe Kernthema bespielst, wirst du häufiger in Suchergebnissen angezeigt, öfter im Feed ausgespielt (auch bei Menschen, die dir nicht folgen) und stärker als Experte wahrgenommen.

Das heißt nicht, dass du nur noch über ein Thema sprechen darfst. Aber dein roter Faden sollte klar sein.

Siehst du das Muster? Alles dreht sich um LinkedIn-Strategie für Coaches. Das ist Themenkonsistenz.

Von Views zu Buchungen – deine Link-Strategie

Ein optimiertes Profil bringt dir Views. Aber Views allein bringen kein Geld. Du brauchst eine klare Handlungsaufforderung, die aus Views Buchungen macht.

Wo du Links platzieren kannst: Im „Über mich"-Bereich (z.B. Link zum Kalender-Tool oder Freebie). Im „Im Fokus"-Bereich (hier kannst du mehrere Links pinnen). In den Serviceleistungen (wenn du externe Buchungslinks hast).

Was funktioniert als Lead-Magnet: 

• Kostenloses Erstgespräch (via Calendly, Acuity). 
• Freebie oder PDF-Guide (z.B. „10 LinkedIn-Fehler, die Coaches machen"). 
• Webinar-Anmeldung. 
• Newsletter-Anmeldung, wenn du E-Mail-Marketing machst.

Wichtig: Klare nächste Schritte. Viele Profile enden einfach. Keine Handlungsaufforderung. Keine nächsten Schritte. Das ist, als würdest du jemanden auf deiner Website landen lassen – ohne Button, ohne Link, ohne Kontaktmöglichkeit.

Frage dich: Was soll jemand tun, der mein Profil spannend findet? Dann schreib es klar rein. Und verlinke es.

Fazit: 30 Minuten, die dein Business verändern

Ein optimiertes LinkedIn-Profil ist keine einmalige Sache. Es ist ein lebendiges Dokument, das mit deinem Business wächst. Aber die Grundlagen – die wichtigsten 80% – kannst du in 30-60 Minuten erledigen.

Deine 30-Minuten-Checklist:

• Profilbild prüfen: Professionell? Klar erkennbar? Freundlich?
• Headline überarbeiten: Ist klar, was du machst, für wen, mit welchem Nutzen?
• „Über mich" schreiben: Story, Angebot, Zielgruppe, CTA – alles drin?
• „Im Fokus" befüllen: Deine besten Inhalte, Freebies, Angebote vorne?
• Serviceleistungen eintragen: Mindestens 3 klare Angebote mit Beschreibung?
• Berufserfahrung aktualisieren: Relevante Stationen mit konkreten Erfolgen?
• Skills festlegen: Top 5 Skills klar definiert?
• Empfehlungen einholen: Mindestens 2-3 gute Testimonials?
• Custom URL einrichten: Professionelle, teilbare URL?
• CTA setzen: Ist klar, wie jemand dich kontaktieren oder buchen kann?

Wenn du diese 10 Punkte abgearbeitet hast, hast du ein Profil, das für dich arbeitet. Das bei Google rankt. Das Leads qualifiziert. Das Vertrauen aufbaut.

Wenn dein Profil steht, geht's weiter: Content-Strategie. Regelmäßig posten. Mit deiner Zielgruppe interagieren. LinkedIn als System aufbauen, nicht als Zufalls-Kanal.

Aber das ist ein anderes Thema. Für einen anderen Artikel 😊

Viel Erfolg bei deiner Profil-Optimierung!
Und wenn du fertig bist: Tag mich gerne auf LinkedIn (@nicolekempe) – ich freue mich, dein neues Profil zu sehen.

Das neue Jahr hat angefangen. Der Kalender ist noch ziemlich leer, die Motivation hoch – und gleichzeitig spürst du vielleicht schon dieses leise Ziehen: Wird dieses Jahr wieder so laufen wie die letzten? Viel Hustle, viele Ideen, aber am Ende doch irgendwie dasselbe Muster?

Im Dezember hast du (hoffentlich) vorbereitet: Marketingplan skizziert, Business aufgeräumt, vielleicht sogar eine Weihnachtsmail oder kleine Geschenke verschickt. Und jetzt, im Januar, entscheidest du, ob dein Jahr wieder im alten Trott landet – oder ob du es dieses Mal wirklich anders machst.

Ich sehe das jedes Jahr (auch bei mir): Viele Solo-Selbstständige starten mit riesigen Vorsatzlisten, die sie spätestens im Februar wieder vergessen. Aber eigentlich brauchen wir keine 20 guten Vorsätze, sondern ein paar kluge, umsetzbare Entscheidungen, die den Alltag wirklich verändern – und mehr Umsatz bei weniger Stress bringen.

Deshalb zeige ich dir heute sieben Dinge, die du im Januar tun kannst, um bewusst und strukturiert ins Jahr zu starten. 

1. Warum du deinen Jahresfokus im Januar radikal vereinfachen solltest

Die meisten Selbstständigen haben zu viele Ziele. „Mehr Umsatz, neue Angebote, besseres Marketing, mehr Freizeit, Netzwerken, Podcast starten…" – und am Ende passiert nichts richtig. Kennst du das? Du startest mit einer langen Liste und bist schon im Februar überfordert, weil du nicht weißt, wo du anfangen sollst.

Hier liegt der eigentliche Fehler: Nicht die fehlende Motivation ist das Problem, sondern dass du dir zu viel auf einmal vornimmst. Ein vereinfachter Fokus nimmt dir den Entscheidungsstress und gibt dir Klarheit für alle anderen Bereiche.

Mach es dir leicht:

Nimm dir 1–2 Stunden und definiere maximal 1–3 Hauptziele für 2026. Wirklich nur drei. Beispiele: einen bestimmten Umsatz erreichen, deine Arbeitszeit auf 25 Stunden/Woche reduzieren oder ein bestimmtes Angebot zum Hauptumsatzträger machen.

Dann leitest du daraus deinen Quartalsfokus ab: Was ist im Q1 das Wichtigste? (z. B. „Bestandskunden betreuen und Angebot A verkaufen" statt alles gleichzeitig).

Schreib es auf ein Blatt und häng es sichtbar hin. Klingt banal, aber genau das bringt Entlastung – weil du endlich weißt, worauf es wirklich ankommt.

2. Warum du deinen Marketingplan jetzt in den Alltag übersetzen solltest

Du hast im Dezember vielleicht schon einen Marketingplan skizziert – super! Jetzt geht es darum, ihn nicht im Ordner verstauben zu lassen, sondern in echte Routinen zu übersetzen. Ohne feste Struktur bleibt Marketing nämlich immer das, was als Letztes drankommt – und schwupps fühlst du dich unsichtbar.

So machst du es alltagstauglich:

Brich den Plan in Wochen- und Tagesroutinen herunter: z. B. 

• Montags: Social Media Content für die Woche erstellen - passend zu deinem Fokus-Angebot
• Mittwochs: Newsletter schreiben

Tipp: Leg 3–5 wiederkehrende Content-Formate fest (z. B. Montag: Story aus dem Alltag, Mittwoch: kurzer How-to-Tipp, Freitag: Angebotssignal). So musst du nicht jeden Tag neu überlegen, was du postest.

Und dann plane die ersten 4–6 Wochen direkt vor – mit Publer* oder was auch immer du nutzt. Das gibt dir sofort Schwung und Sicherheit, weil du nicht ständig denken musst: „Mist, was poste ich heute?"

3. Warum du deine Angebote und Preise im Januar klären solltest

Viele tragen Angebote mit sich herum, die sie eigentlich nicht mehr mögen oder die kaum Umsatz bringen. Im Januar ist der perfekte Moment, um aufzuräumen und klar zu entscheiden. Klarheit bei Angeboten und Preisen zieht automatisch die richtigen Kunden an – und spart dir Energie.

Mach eine ehrliche Bestandsaufnahme:

Prüfe jedes Angebot: Bringt es Freude? Wird es nachgefragt? Hat es eine gute Gewinnspanne? Verbraucht es viel Energie?

Dann entscheide: Was bleibt, was wird zum Hauptfokus, was darf weg? Und ja, es ist okay, Angebote rauszuschmeißen, die nicht mehr passen.

Aktualisiere auch deine Preise. Inflation, gestiegene Kosten, deine neue Positionierung – all das rechtfertigt eine Preisanpassung. Kommuniziere die wichtigsten Angebote im Januar aktiv, damit deine Zielgruppe weiß, woran du gerade arbeitest. Lege den Fokus gerne nur auf eins, wenn sie nicht aufeinander aufbauen.

4. Warum du deine Finanz- und Steuerbasics jetzt sauber aufsetzen solltest

Der Jahreswechsel bringt immer administrative Themen mit – und wenn du die jetzt erledigst, hast du den Rest des Jahres Ruhe. Das ist einer der größten Stressfaktoren, die ich immer wieder höre: offene Rechnungen, unklare Rücklagen, überraschende Steuerzahlungen.

Starte sauber ins Jahr:

Sortiere deine Einnahmen und Ausgaben von 2025. Mach eine einfache Auswertung: Welche Kundnen oder Angebote haben am meisten gebracht? Das zeigt dir, worauf du dich 2026 konzentrieren solltest.

Kalkuliere deine Vorauszahlungen: Wie hoch sind deine Steuer-Vorauszahlungen, wie viel legst du als Rücklage zurück (z. B. 30 % vom Umsatz) und was entnimmst du privat?

Ich habe mein Geschäftskonto bei Kontist* und kann hier meinen Steuersatz in Prozent für das jeweilige Jahr einstellen. Und das Geld wird immer direkt von den eingegangenen Einkommen abgezogen. Dadurch sehe ich einerseits den gesamten Kontostand, die Steuerrücklagen und anderseits, welche Geld mir wirklich zur Verfügung steht. 

Und die vorbereitende Buchführung erledige ich mittels Lexware (ehemals Lexoffice) und alle Belege gehen direkt von dort ans Steuerbüro.

5. Warum du Strukturen für deinen Arbeitsalltag im Januar bauen solltest

Ohne Struktur schleichen sich schnell wieder die alten Muster ein: alles gleichzeitig, keine klaren Grenzen, Überlastung im März. Eine realistische Wochenstruktur schützt dich vor Burnout und lässt dich mehr schaffen – bei weniger Stress.

So baust du sie:

Entwirf deine Idealwoche: z. B. 2–3 Kundentage, 1 Content-Tag, 1 Admin-Tag, Puffer und mindestens 1 freier Tag. Fasse wiederkehrende Aufgaben zusammen (Batching): Content vorplanen, Standard-Mails vorbereiten, Onboarding-Checklisten nutzen.

Fang klein an – teste zwei Woche und passe dann an. Lass uns ehrlich sein: Die perfekte Woche gibt es nicht, aber eine strukturierte Woche ist 100-mal besser als Chaos.

6. Warum du deine Kundenbeziehungen im Januar aktiv reaktivieren solltest

Nach der Weihnachtszeit sind viele offen für Neues – der perfekte Moment, um alte Kontakte wiederzubeleben. Persönliche Reaktivierung bringt oft die schnellsten Umsätze, ohne teure Werbung.

Mach es dir leicht:

Schreib ehemaligen oder ruhenden Kunden eine kurze, ehrliche Nachricht: „Hey, wo stehst du gerade? Was sind deine Pläne für dieses Jahr?" Keine Verkaufspitch, einfach nur echtes Interesse.

Biete Stammkunden ein kleines Januar-Special an (z. B. Strategie-Call, Audit, Quick-Fix), das zu deinem Jahresfokus passt. Das zeigt, dass du an sie denkst – und bringt oft überraschend schnell neue Aufträge.

7. Warum du Energie und Selbstfürsorge im Januar bewusst einplanen solltest

Januar ist energetisch oft zäh: wenig Licht, kalte Tage, hohe Erwartungen an dich selbst. Wenn du das ignorierst, brichst du im Februar ein. Kleine, feste Routinen helfen dir, den Winter gut zu überstehen und mit Energie durchs Jahr zu kommen.

Drei einfache Dinge:

Definiere 3 minimale Business-Moves pro Tag – kleine Erfolge statt Perfektion. Baue Routinen ein: Mittagsspaziergang, Tageslichtlampe, klare Feierabend-Zeit.

Und sei nett zu dir: Januar ist kein Sprint, sondern der Start in ein ganzes Jahr.

Fazit

Du siehst: Das sind keine riesigen Projekte, sondern kluge Entscheidungen, die dir sofort Entlastung bringen.

Du musst nicht alle sieben Punkte umsetzen – fang mit dem an, was dir am meisten Druck macht. Vielleicht erst der Fokus, dann die Marketing-Routine und eine kleine Finanzaktion?

Schreib mir gern in die Kommentare: Welchen Punkt setzt du diese Woche als Erstes um?

Wenn du Unterstützung bei der Umsetzung möchtest – beim Marketingplan in den Alltag bringen, bei klaren Angeboten oder bei entspanntem Marketing das ganze Jahr über, lass uns gerne reden

Ich wünsche dir einen starken, entspannten Start ins  neue Jahr – du schaffst das!

„Ich müsste eigentlich einen Blog haben..."

Wie oft hast du diesen Satz schon gedacht? Oder gesagt?

Und dann passiert... nichts. Weil du keine Zeit hast. Weil du nicht weißt, wo du anfangen sollst. Weil dich schon der Gedanke an SEO, WordPress und wöchentliche Artikel stresst.

Hier ist die gute Nachricht: Du brauchst keinen Blog, um als Coach online Kunden zu gewinnen.

Zumindest nicht am Anfang.

Was du brauchst, ist ein Kanal, auf dem deine Wunschkunden bereits unterwegs sind. Ein Ort, an dem du deine Expertise zeigen, Vertrauen aufbauen und in direkte Gespräche kommen kannst. Und auf den du Lust hast und leicht Inhalte erstellen kannst.

Ich kann dir hier mit gutem Gewissen LinkedIn ans Herz legen. 

In diesem Artikel schauen wir uns den Social Media First Ansatz im Rahmen des FOKUS-Content-Frameworks an – eine Strategie, mit der du in 90 Tagen auf LinkedIn sichtbar wirst und deine ersten Kunden gewinnst. Ohne Blog. Ohne komplizierte Technik. Ohne dich zu verzetteln.

Was ist Social Media First?

Social Media First ist ein Ansatz aus meinem FOKUS-Content-System. Die Grundidee:

Du wählst ein Angebot aus und konzentrierst dich auf einen Social Media Kanal, wo du immer wieder auf dein Angebot aufmerksam machst. Und das testest du für die nächsten 90 Tage. 

Du baust dort systematisch Sichtbarkeit durch fokussierte Inhalte auf und gewinnst deine ersten Kunden. Plattformen, wie einen Blog kommen später hinzu, damit du auch in Suchmaschinen präsent bist.

Warum funktioniert das?

Traffic über Suchmaschinen (SEO) ist großartig – aber er braucht Zeit. Oft 6 bis 12 Monate, bis du nennenswerte Besucherzahlen siehst.

Social Media dagegen funktioniert schneller:

• Du erreichst Menschen heute, nicht in 6 Monaten
• Du bekommst direktes Feedback zu deinen Inhalten
• Du baust echte Beziehungen auf (nicht nur anonymen Traffic)
• Du lernst, welche Themen deine Zielgruppe wirklich interessieren

Und wenn du später einen Blog startest, weißt du bereits genau, worüber du schreiben solltest – weil du es auf Social Media getestet hast.

Warum LinkedIn für viele Coaches der beste Startpunkt ist

Ich arbeite mit vielen Coaches. Karriere-Coaches, Business-Coaches, Führungskräfte-Coaches, Strategie-Berater. Die meisten von ihnen haben eines gemeinsam:

Ihre Wunschkunden sind Entscheider, Führungskräfte oder Selbstständige.

Und genau diese Menschen sind auf LinkedIn.

Was LinkedIn besonders macht:

1. Professionelles Umfeld

Menschen sind auf LinkedIn, um sich weiterzuentwickeln – beruflich, strategisch, persönlich. Sie sind offen für Impulse, Coaching und Beratung. Das macht es leichter, dein Angebot zu platzieren, ohne dass es sich nach Verkaufen anfühlt.

2. Kaufkräftige Zielgruppe

Auf LinkedIn tummeln sich Menschen, die Budgets haben. Wenn dein Coaching 2.000 bis 5.000 € kostet, ist das hier kein Schock. 

3. Längere Texte funktionieren

Du musst nicht permanent Kurzvideos drehen und schneiden. Auf LinkedIn funktionieren gut geschriebene Texte mit Bild ausgezeichnet. Wenn du gerne schreibst, ist das deine Plattform.

Du kannst natürlich auch auf andere Beitragsformate setzten, wenn du dich kreativ austoben willst. In dem Artikel findest du einen Überblick: LinkedIn-Formate für Coaches: Was funktioniert wirklich (und was du dir sparen kannst)

4. Networking ist Teil der Kultur

Kommentieren, Nachrichten schreiben, Gespräche führen – das gehört auf LinkedIn dazu. Menschen erwarten es sogar. Das macht es leichter, in Kontakt und in die Sichtbarkeit zu kommen.

5. Weniger Algorithmus-Chaos

LinkedIn belohnt Konsistenz und Engagement. Wenn du regelmäßig postest und kommentierst, wirst du gesehen. Es gibt keine Trends, denen du hinterherlaufen musst.

Wann ist LinkedIn NICHT unbedingt die richtige Wahl?

Wenn deine Zielgruppe privat orientiert ist – zum Beispiel:

• Beziehungs-Coaching für Paare
• Eltern-Coaching
• Mindset-Coaching für junge Erwachsene (18-25)

Dann ist Instagram möglicherweise besser. Aber für B2B-Coaching? LinkedIn ist meistens unschlagbar.

Die zwei Wege im FOKUS-System: Wann Social Media First Sinn macht

In meinem FOKUS-Content-System gibt es zwei Hauptwege:

Wann solltest du Social Media First wählen?

Wenn du...

• gerade erst mit deinem Coaching-Business startest
• dich neu positionierst oder ein neues Angebot launcht
• noch keinen Blog hast (und dich der Gedanke daran überfordert)
• schnell Feedback zu deinen Themen bekommen willst
• innerhalb von 90 Tagen erste Kundenanfragen generieren möchtest

Dann ist Social Media First dein Weg.

Der 90-Tage-Plan: So startest du auf LinkedIn

90 Tage. Das ist dein Commitment. Nicht 2 Wochen, nicht „mal schauen". 90 Tage konsequent.

Warum 90 Tage?

• Lang genug, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse zu sehen
• Die meisten Traffic-Strategien brauchen diese Zeit für einen kumulativen Effekt
• Entspricht einem Geschäftsquartal – perfekt für deine Planung
• Kurz genug, um fokussiert zu bleiben

Hier ist dein konkreter Fahrplan:

Die 12-Wochen-Kampagnen-Struktur

Deine 90 Tage auf LinkedIn folgen einem klaren System: 3 monatliche Content-Kampagnen, die thematisch aufeinander aufbauen.

Jeder Monat folgt dabei dem gleichen Rhythmus:

• Woche 1-3: Nurture-Phase (Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen)
• Woche 4: Sales-Phase (Konkret auf dein Angebot aufmerksam machen)

Aber: Die drei Monate haben unterschiedliche Schwerpunkte und werden zunehmend verkaufsorientierter.

Phase 1: Setup & Fundament (Woche 1-2)

Bevor du loslegst, brauchst du das richtige Fundament:

Was du jetzt machst:

1. LinkedIn-Profil optimieren (dazu gleich mehr Details)
2. EIN Angebot wählen, das du die nächsten 90 Tage promotest
3. Liste mit 20 Profilen erstellen, bei denen du regelmäßig kommentierst
4. Erste 12-20 Posts vorbereiten für Monat 1

Monat 1: Problemfokus & Beziehungsaufbau (Woche 3-6)

Schwerpunkt: Menschen abholen, wo sie stehen. Zeigen: „Ich verstehe dein Problem."

Content-Mix:

• 70% fachlich: Probleme benennen, Empathie zeigen
• 20% persönlich: Deine Geschichte, wie du selbst das Problem hattest
• 10% Sales: Sehr weich – Lead-Magnet bewerben, nicht das Hauptangebot

Konkret:

• Woche 3-5: Drei bis fünf Posts pro Woche zu Herausforderungen deiner Zielgruppe
• Woche 6 (Sales-Woche): Erste vorsichtige Erwähnung deines Angebots + Lead-Magnet pushen

Ziel: E-Mail-Liste aufbauen, erste Gespräche führen, Vertrauen schaffen

Erwartung: Noch keine Verkäufe, aber erste Lead-Magnet-Downloads und LinkedIn-Kontakte

Monat 2: Lösungsfokus & Vertiefung (Woche 7-10)

Schwerpunkt: Zeigen, dass du die Lösung hast. Deine Methode erklären.

Content-Mix:

• 70% fachlich: Deine Methode, Framework, Ansatz erklären
• 20% persönlich: Case Studies, Erfolgsgeschichten (anonymisiert oder mit Erlaubnis)
• 10% Sales: Direkter als Monat 1 – Angebot erwähnen, Testimonials teilen

Konkret:

• Woche 7-9: Content wird spezifischer auf dein Angebot ausgerichtet
• Woche 10 (Sales-Woche): Klarer CTA zu Kennenlerngesprächen, Social Proof zeigen

Ziel: Interesse wecken, Kennenlerngespräche führen

Erwartung: Erste Gespräche, möglicherweise erste Verkäufe

Monat 3: Angebotsfokus & Launch (Woche 11-14)

Schwerpunkt: Zeigen, wie die Zusammenarbeit aussieht. Verkaufen.

Content-Mix:

• 60% fachlich: FAQ-Content, Einwände behandeln, Behind-the-Scenes
• 20% persönlich: Transformation zeigen, Vorher/Nachher
• 20% Sales: Launch-Woche mit klarem Fokus auf dein Angebot

Konkret:

• Woche 11-12: Behind-the-Scenes, FAQ, Einwandbehandlung
• Woche 13: Launch-Woche – Angebot öffnet (oder: 5 Plätze frei)
• Woche 14: Last-Call-Woche – Reminder, letzte Einwände, Angebot schließt

Ziel: Verkaufen

Erwartung: 2-4 Verkäufe bei konsequenter Umsetzung

Nach 90 Tagen: Entscheidung & Weiterführung

Jetzt schaust du dir die Ergebnisse an und beantwortest für dich diese Fragen.

• Hast du Anfragen bekommen?
• Wie viele Lead-Magnet-Downloads?
• Wie viele Kennenlerngespräche?
• Wie viele Verkäufe?
• Fühlt sich LinkedIn richtig an?

Wenn ja:

• Weitermachen mit der nächsten 12-Wochen-Kampagne
• Ggf. zweiten Kanal hinzufügen (Blog, Newsletter)
• Erfolgreiche Posts in Content-Bank speichern und recyceln

Wenn nein:

• Analysieren, was schiefgelaufen ist
• War das Angebot falsch? War der Content nicht fokussiert genug?
• Strategie anpassen oder Plattform wechseln

Der Unterschied zum „einfach nur posten"

Ohne System:

• Du postest, was dir gerade einfällt
• Mal über Thema A, mal über Thema B
• Keine Verbindung zu deinem Angebot
• Kein klarer Verkaufsprozess

Mit 12-Wochen-Kampagne:

• Jeder Post zahlt thematisch auf DEIN Angebot ein
• Klare Struktur: Monat 1 = Problem, Monat 2 = Lösung, Monat 3 = Angebot
• Aufeinander aufbauende Content-Reise
• Verkaufen wird natürlicher nächster Schritt

Schritt 1: Dein LinkedIn-Profil optimieren

Dein LinkedIn-Profil ist deine digitale Visitenkarte. Wenn jemand auf deinen Namen klickt, muss sofort klar sein:

• Wem du hilfst
• Wobei du hilfst
• Was der nächste Schritt ist

Die wichtigsten Elemente für Selbstständige:

1. URL mit deinem Namen
2. Aussagekräftiges Titelbild: Zeig, wofür du stehst. Kann ein Zitat sein, deine Positionierung oder ein dezentes Branding-Element.
3. Profilfoto als Poträtbild: Professionell, freundlich, auf Augenhöhe. Keine Urlaubsfotos.
4. Slogan: "Ich helfe [Zielgruppe], [Problem zu lösen], indem ich [Lösung] anbiete".
5. Über mich:  Finger in die Wunde legen und Problem der Zielgruppe (Frage oder Aussage) schildern. Nochmal Finger in die Wunde legen und Herausforderungen klar benennen. Dann die eigene Lösung als Ausblick geben und Transformation beschreiben. Am Ende eine Handlungsaufforderung einfügen
6. Im Fokus: Leadmagnet, Link zu einem Angebot, Testimonials und ggf. gut gehenden LinkedIn-Beitrag anheften
7. relevante Berufsstationen auflisten und konkret beschreiben, was du dort erreicht hast.
8. Kenntnisse und Fähigkeiten hinzufügen
9. Ggf. Kollegen und Kunden nach Empfehlungen fragen

Hier sind Artikel zur LinkedIn-Profiloptimierung, die noch viel tiefer in Details gehen:

• Optimierung LinkedIn-Profil für Coaches: So wird's zu deinem besten Akquise-Tool
• Dein LinkedIn-Profil auf Profi-Niveau – mit ChatGPT

Schritt 2: Wähle EIN Angebot für 90 Tage

Das ist der wichtigste Schritt. Und der schwerste.

Du darfst die nächsten 90 Tage nur EIN Angebot bewerben.

Nicht drei. Nicht fünf. Eins.

Warum?

Weil Klarheit verkauft. Wenn du über zu viele Themen sprichst, wird niemand verstehen, wofür du stehst.

Frag dich:

• Welches Angebot möchte ich in den nächsten 3 Monaten verkaufen?
• Für welches Angebot habe ich am meisten Leidenschaft?
• Welches Angebot bringt mir den meisten Umsatz pro Kunde?

Was, wenn ich mehrere Angebote habe?

Dann wählst du eins für 90 Tage. Die anderen kommen später dran.

Oder du bietest sie an, wenn jemand fragt, aber du bewirbst aktiv nur eins.

Schritt 3: Der richtige Content-Mix (70-20-10)

Nicht jeder Post hat die gleiche Aufgabe. Die goldene Regel für LinkedIn:

70% Fachlicher Content: Zeig deine Expertise

Das ist dein Brot-und-Butter-Content. Hier zeigst du, dass du Ahnung hast.

Beispiele:

• Die 3 größten Fehler bei [Thema deines Angebots]
• Warum [verbreiteter Mythos] falsch ist
• Wie du in 5 Schritten [Ergebnis] erreichst
• Die eine Frage, die alles verändert hat für [Klienten-Beispiel]
• Was ich in 100 Coaching-Sessions über [Thema] gelernt habe

20% Persönlicher Content: Bau Verbindung auf

Hier zeigst du den Menschen hinter dem Coach.

Beispiele:

• Warum ich selbst [Problem deiner Zielgruppe] hatte
• Der Moment, der meine Coaching-Methode verändert hat
• 3 Dinge, die ich vor 5 Jahren anders gemacht hätte
• Was mich diese Woche beschäftigt hat
• Meine unpopuläre Meinung zu [Branchenthema]

10% Sales-Content: Mach auf dein Angebot aufmerksam

Ja, du darfst verkaufen. Aber dosiert.

Beispiele:

• Ich öffne 5 Plätze für mein Coaching-Programm
• So läuft die Zusammenarbeit mit mir ab
• Testimonial: Was Klientin Sarah nach 12 Wochen erreicht hat
• Die häufigste Frage zu meinem Coaching (beantwortet)
• Warum mein Coaching nicht für jeden passt

Schritt 4: Baue deine Ideenbank auf

Das größte Problem der meisten Coaches: „Ich weiß nicht, worüber ich posten soll."

Die Lösung? Eine Ideenbank.

Was ist eine Ideenbank?

Ein Ort (ClickUp, Notion, Google Sheets, sogar ein Notizbuch), wo du kontinuierlich Content-Ideen sammelst.

Woher kommen die Ideen?

1. Aus deinen Coaching-Gesprächen

Nach jedem Gespräch notierst du:

• Welche Fragen wurden gestellt?
• Welche Ängste/Zweifel kamen auf?
• Was war der größte Aha-Moment?

2. Aus Kommentaren unter Posts

Was schreiben Menschen unter deinen Posts? Welche Fragen tauchen immer wieder auf?

3. Aus fremden Posts

Lies Posts von Kollegen oder aus deiner Branche. Was fehlt? Wo kannst du eine andere Perspektive bieten?

4. Aus Foren und Gruppen

Quora, Reddit, LinkedIn-Gruppen: Welche Fragen stellen Menschen zu deinem Thema?

5. Aus spontanen Gedanken

Notiere alles sofort. Die beste Idee hilft dir nichts, wenn du sie vergisst.

Wie füllst du deine Ideenbank?

Gewöhne dir eine einfache Routine an:

• Nach jedem Coaching: 5 Minuten Notizen machen
• Beim Scrollen auf LinkedIn: Screenshot von Posts, die dich inspirieren
• 1x pro Woche: 30 Minuten gezielt Ideen sammeln in Foren/Gruppen

Schritt 5: Erstelle deine wiederverwendbare Content-Bank

Eine Ideenbank ist gut. Eine Content-Bank ist besser.

Was ist der Unterschied?

• Ideenbank: Stichworte, Notizen, rohe Gedanken = Themenideen
• Content-Bank: Fertige, getestete Posts, die du wiederverwenden kannst

Warum eine Content-Bank?

Weil du nicht ständig neue Posts erfinden musst. Ein guter Post funktioniert mehrfach:

• Nach 3 Monaten: Leicht überarbeitet wieder posten
• Nach 6 Monaten: In anderem Format (als Carousel oder Video)
• Nach 12 Monaten: Komplett neu aufbereiten oder aber einfach nochmal genauso veröffentlichen

Wie baust du deine Content-Bank auf?

Schritt 1: Poste über 90 Tage regelmäßig Content (3-5x pro Woche)
Schritt 2: Markiere die Posts, die besonders gut liefen (viele Kommentare, Likes, DMs)
Schritt 3: Speichere diese Posts in einem Tool (ClickUp, Notion, Google Docs)
Schritt 4: Kategorisiere sie nach Thema und Content-Art

Tipp: Wenn du noch nicht so viel Resonanz erhältst, weil du erst auf LinkedIn durchstartest, dann wähle die Posts, die aus deiner Sicht für potenzielle Kunden goldwert sind.

Wie verwendest du die Content-Bank?

Wenn dir eine Woche die Ideen ausgehen:
Greif in deine Content-Bank, nimm einen alten Post und überarbeite ihn leicht.

Wenn du in einen anderen Kanal expandierst:
Nimm deine besten LinkedIn-Posts und verwandle sie in Newsletter oder Blogartikel.

Wenn du einen Launch planst:
Nutze die Posts, die am besten performt haben, als Basis für deine Kampagne.

Schritt 6: Die tägliche Power-Stunde

Jetzt wird's konkret. So sieht deine tägliche Routine aus:

Die Power-Stunde: 30-60 Minuten täglich

Warum funktioniert die Power-Stunde?

Weil sie:

• Kreativität fördert (freies Schreiben ohne Druck)
• Konsistenz schafft (tägliches Doing = Algorithmus liebt dich)
• Beziehungen aufbauen (Kommentieren = sichtbar werden)
• Verkäufe ermöglicht (tägliche Kontaktaufnahme = Leads werden warm)

Häufige Fehler beim Social Media First Ansatz

Fehler 1: Nur senden, nie interagieren

Viele Coaches posten – und verschwinden dann. LinkedIn ist kein Blog. Es ist ein Netzwerk.

Die Lösung: Mindestens 20-30 Minuten täglich bei anderen kommentieren.

Fehler 2: Keine Geduld

Nach zwei Wochen: „LinkedIn funktioniert nicht für mich!"

Doch, tut es. Aber nicht in 14 Tagen.

Die Lösung: Commitment für 90 Tage. Dann erst Bilanz ziehen.

Fehler 3: Zu viele Themen

Montag: Karriere-Coaching
Dienstag: Stress-Management
Mittwoch: Team-Führung
Donnerstag: Work-Life-Balance

Niemand versteht, wofür du stehst.

Die Lösung: EIN Angebot. EIN Fokus. 90 Tage lang.

Fehler 4: Perfektionismus

„Der Post ist noch nicht gut genug..."

Veröffentlichte Posts sind besser als perfekte Entwürfe.

Die Lösung: 80% ist gut genug. Posten, lernen, optimieren.

Fehler 5: Keine Content-Bank

Jeden Tag bei null anfangen = Stress und Inkonsistenz.

Die Lösung: Batching. 10-12 Posts auf einmal schreiben. Content-Bank aufbauen.

Wann solltest du einen Blog hinzufügen?

Gute Frage. Social Media First heißt nicht „niemals ein Blog".

Füge einen Blog hinzu, wenn:

• Du auf LinkedIn eine funktionierende Routine hast (mindestens 6 Monate)
• Du regelmäßig Anfragen über LinkedIn bekommst
• Du genug Content-Ideen hast, die tiefer gehen
• Du langfristigen SEO-Traffic aufbauen willst

Der ideale Workflow dann:

1. Schreibe einen ausführlichen Blogartikel nach der minimalisten Perlen-Content-Methode
2. Verwandle ihn in 10 bis 15 LinkedIn-Posts (Content Recycling)
3. Verlinke in einem der LinkedIn-Posts auf den Blogartikel.
4. So bekommst du Traffic von LinkedIn auf deinen Blog – und gleichzeitig SEO-Vorteile

Das ist die Kombination von Weg 1 (Perlen-Content-Methode) und Weg 2 (Social Media First). Und ja, auch LinkedIn-Beiträge werden in Suchmaschinen indexiert. ;)

Zusammenfassung

Social Media First ist der schnellste Weg für Coaches, um online sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen – ohne Blog, ohne komplizierte Technik, ohne SEO-Marathon.

Die 7 Schritte:

1. LinkedIn-Profil optimieren: Mach sofort klar, wem du wobei hilfst
2. EIN Angebot wählen: 90 Tage Fokus auf ein einziges Coaching-Programm
3. Content-Mix nutzen: 70% fachlich, 20% persönlich, 10% Sales
4. Ideenbank aufbauen: Sammle kontinuierlich Content-Ideen aus Gesprächen, Kommentaren, Foren
5. Content-Bank erstellen: Speichere deine besten Posts zur Wiederverwendung
6. Power-Stunde etablieren: 50-60 Min täglich für Content + Engagement
7. 90 Tage durchhalten: Konsistenz schlägt Perfektion

Nach 90 Tagen kannst du entscheiden:

• LinkedIn läuft gut? → Weitermachen und ggf. Blog hinzufügen
• Keine Resonanz? → Analysieren und Strategie anpassen

Du sitzt vorm Laptop. Wieder Montag. Wieder die Frage: „Worüber soll ich heute posten?“ Du scrollst durch LinkedIn, hoffst auf Inspiration... und findest: nichts. Der Cursor blinkt. Die Zeit läuft. Der Frust wächst.

Das Problem ist nicht, dass du keine Ideen hast.

Das Problem ist: Du hast kein System, um Ideen festzuhalten. Und du hast kein System, um bereits erstellten Content clever wiederzuverwenden.

In diesem Artikel zeige ich dir das Duo-System aus Ideenbank und Content-Bank – zwei simple Werkzeuge, die dafür sorgen, dass du nie wieder vor einem leeren Blatt sitzt und deine fertigen Posts nicht in der Versenkung verschwinden.

Das Content-Hamsterrad: Warum du ständig neu erfindest

Kennst du das Gefühl?

Der typische „keine Ideen“-Zyklus:

Montag, 9:00 Uhr: Du willst einen Post schreiben. Starrst auf den leeren Bildschirm. „Worüber soll ich schreiben?“

Montag, 9:30 Uhr: Du scrollst durch LinkedIn, suchst Inspiration. Fühlst dich noch leerer als vorher.

Montag, 10:00 Uhr: Du gibst auf. „Ich habe heute keine Ideen.“

Dienstag, 14:00 Uhr: Im Coaching-Call stellt dir eine Klientin eine brillante Frage. Du denkst kurz: „Das wäre ein guter Post!“ Aber du schreibst es nicht auf.

Mittwoch, 9:00 Uhr: Du willst wieder einen Post schreiben. Die Frage von gestern? Vergessen.

Und dann gibt es noch das zweite Problem: Du hast vor 3 Monaten einen richtig guten Post geschrieben. Der hat super performt. Aber jetzt? Vergraben in deinem Feed. Du findest ihn nicht mehr. Und selbst wenn – du weißt nicht, wie du ihn nochmal verwenden könntest, ohne dich zu wiederholen.

Die Lösung: Ideenbank + Content-Bank als Duo-System

Stell dir vor, du hast zwei Schatzkisten:

Schatzkiste 1 (Ideenbank): Hier sammelst du rohe Ideen, Kundenfragen, Beobachtungen, spontane Gedanken. Alles, was später zu Content werden könnte.

Schatzkiste 2 (Content-Bank): Hier landen deine fertigen Posts, die gut funktioniert haben. Geordnet, kategorisiert, bereit zur Wiederverwendung.

Das ist keine Raketenwissenschaft. Es ist simples Wissensmanagement – aber mit System.

Die Ideenbank füllt sich passiv. Die Content-Bank füllt sich, während du arbeitest. Beide zusammen sind dein strategischer Vorteil gegenüber allen, die jede Woche vor dem leeren Blatt sitzen.

Teil 1: Ideenbank aufbauen (Input-System)

Die Ideenbank ist dein zentraler Ort, an dem du ALLE deine Content-Ideen sammelst.

Nicht in deinem Kopf. Nicht auf 17 verschiedenen Notizzetteln. Nicht in Random-Notes auf dem Handy.

EIN zentraler Ort.

Was sammelst du in der Ideenbank?

• Fragen, die dir Kunden stellen („Wie finde ich meine Nische?“)
• Artikel, die dich inspirieren (mit Link + kurzer Notiz)
• Persönliche Geschichten/Erlebnisse („Gestern ist mir aufgefallen...“)
• Zitate oder Aussagen, die dich bewegen
• Meinungen, die du teilen willst („Ich bin anderer Meinung als...“)
• Posts von anderen, die gut funktioniert haben (für Inspiration, nicht zum Kopieren!)
• Themen aus Podcasts/Büchern, die du gerade konsumierst
• Beobachtungen aus Kommentaren unter Posts (deine eigenen und bei Kollegen)
• Fragen aus Foren wie Reddit oder Quora

Die 4 Sammel-Methoden für deine Ideenbank

Methode 1: Nachbesprechung mit dir selbst

Das Prinzip: Nach jedem Coaching-Call machst du 5 Minuten Notizen.

Die 3 Fragen für deine Nachbesprechung:

1. Welches Problem wurde besprochen?
   Beispiel: „Klientin fühlt sich im Job unerfüllt, weiß aber nicht, was sie stattdessen machen will“
2. Welche Worte hat die Person benutzt?
   Beispiel: „Ich fühle mich wie im Hamsterrad“, „Ich sehne mich nach Sinn“
3. Welche Emotion stand dahinter?
   Beispiel: Frustration, Angst vor Veränderung, Sehnsucht nach Klarheit

Warum das funktioniert: Du nutzt die exakten Worte deiner Zielgruppe. Kein Marketing-Blabla. Echte Sprache.

Methode 2: Social Listening (Die 3x-Regel)

Das Prinzip: Führe 2 Wochen lang eine Liste mit allen Fragen, die dir gestellt werden.

Wo? Überall:

• Coaching-Calls
• Workshops
• Kennenlerngespräche
• DMs auf LinkedIn/Instagram
• E-Mails
• Kommentare unter deinen Posts

Methode 3: Mini-Umfragen (alle 2-3 Monate)

Das Prinzip: Frage deine E-Mail-Liste oder Social-Media-Follower direkt, was sie interessiert.

3 Fragen für deine Mini-Umfrage:

1. „Was ist dein größtes Problem bei [Thema]?“
   Beispiel: „Was ist dein größtes Problem beim Content erstellen?"
2. „Welches Thema soll ich als nächstes behandeln?“
   Gib 3-5 Optionen vor (z.B. Pricing, Positionierung, Verkaufen ohne Druck)
3. „Was würde dir am meisten helfen?“
   Offene Frage – hier kommen oft die besten Insights

Wo du die Umfrage teilst:

• LinkedIn-Umfrage: „Ich plane meinen nächsten Artikel. Was interessiert dich mehr: A, B oder C?“
• Newsletter: „Antworte einfach auf diese E-Mail: Welches Thema brennt dir gerade unter den Nägeln?“
• Instagram-Story: Nutze die Umfrage-Funktion

Methode 4: Die „Ideen beim Konsumieren“-Routine

Du liest Artikel, hörst Podcasts, schaust YouTube-Videos. Das ist alles Content-Inspiration – wenn du es festhältst.

So nutzt du fremden Content als Inspiration (nicht zum Kopieren!):

Wenn du etwas liest/hörst/siehst, das dich inspiriert:

1. Notiere den Link + den Punkt, der dich inspiriert hat
   Beispiel: „Artikel über Pricing – Punkt: 'Preis ist eine Positionierung'“
2. Notiere deine Meinung dazu
   Beispiel: „Stimme zu, aber viele Coaches haben Angst vor hohen Preisen“
3. Erstelle daraus eine eigene Content-Idee
   Beispiel: „Warum niedrige Preise deine Positionierung als Coach zerstören“

Teil 2: Content-Bank aufbauen (Output-System)

Jetzt wird's richtig gut. Die Content-Bank ist dein Archiv für fertigen, getesteten Content. Einzige Bedingung: er muss zeitlos sein und ist idealerweise mit deinem Angebot verknüpft.

Warum brauchst du das?

Stell dir vor: Du hast vor 3 Monaten einen LinkedIn-Post geschrieben. Der hatte 50 Likes, 15 Kommentare und 3 DMs. Ein Volltreffer. Aber jetzt? Ist er vergraben in deinem Feed. 

Die Content-Bank löst dieses Problem.

Was speicherst du in der Content-Bank?

• Alle fertigen Social Media Posts (LinkedIn, Instagram, etc.)
• Blogartikel (veröffentlicht und Entwürfe)
• Newsletter-Ausgaben
• Video-Scripts
• Carousel-Posts (als PDF oder Screenshots)
• Podcast-Episoden (mit Notizen zu Kernaussagen)
• Performance-Daten (Likes, Kommentare, Conversions)

Wie kategorisierst du in der Content-Bank?

Du brauchst ein simples System. Hier sind die wichtigsten Kategorien:

1. Thema/Kategorie
   Beispiel: „Nischenfindung“, „Perfektionismus“, „LinkedIn-Strategie“
2. Format
   Beispiel: „Text-Post“, „Carousel“, „Video“, „Blogartikel“
3. Plattform
   Beispiel: „LinkedIn“, „Instagram“, „Newsletter“, „Blog“
4. Performance
   Beispiel: „Top-Performer“, „Mittelmäßig“, „Test“
5. Kaufstufe
   Beispiel: „Problembewusst“, „Lösungsbewusst“, „Angebotsbewusst“

Warum das funktioniert: Du siehst auf einen Blick, welche Posts funktioniert haben. Und du hast direkt Ideen, wie du sie wiederverwenden kannst.

Teil 3: Content-Recycling – Die 6 Methoden

Jetzt kommt der Spaß. Du hast einen guten Post in deiner Content-Bank. Wie verwandelst du ihn in neuen Content – ohne dich zu wiederholen?

Methode 1: Andere Perspektive

Das Prinzip: Gleicher Inhalt, anderer Blickwinkel.

Methode 2: Anderes Format

Das Prinzip: Gleicher Inhalt, andere Verpackung.

Methode 3: Anderes Bild

Das Prinzip: Gleicher Text, neues Bild = gefühlt neuer Post.

Methode 4: Humoristischer/lockerer Ton

Das Prinzip: Gleiche Message, andere Tonalität.

Methode 5: Persönlicher/emotionaler

Das Prinzip: Gleicher Inhalt, aber mit persönlicher Story.

Methode 6: Für andere Plattform anpassen

Das Prinzip: Jede Plattform hat ihre eigene Sprache.

Der komplette Workflow: Von der Idee zur Wiederverwendung

Jetzt setzst du alles zusammen. So funktioniert das Duo-System in der Praxis:

Praktische Umsetzung mit Tool-Empfehlungen

Kommen wir zur Technik. Welches Tool solltest du nutzen?

Option 1: ClickUp (meine Präferenz)

Ideenbank-Setup:

• Erstelle eine Liste: „Ideenbank“ als Dokument 
• Jede Idee ist ein Stichpunkt

Content-Bank-Setup:

• Erstelle eine Liste: "LinkedIn" oder "Social Media"
• Jeder Post = 1 Task
• Custom Fields:
  • Format (Dropdown: Text-Post, Carousel, Video, etc.)
  • Plattform (Dropdown: LinkedIn, Instagram, Newsletter, etc.)
  • Kategorie (Dropdown: deine 3 Themensäulen)
  • Performance (Text: Likes, Kommentare, Conversions)
  • Veröffentlicht am (Datum)
• Im Task-Body: Der komplette Post-Text + Link + Recycling-Ideen

Option 2: Notion

Ideenbank-Setup:

• Erstelle eine Datenbank: „Ideenbank“
• Spalten:
  • Idee (Text)
  • Kategorie (Select)
  • Quelle (Text)
  • Datum (Date)
  • Status (Select: Neu, Geplant, Umgesetzt)

Content-Bank-Setup:

• Erstelle eine Datenbank: „Content-Bank“
• Spalten:
  • Content-Titel (Text)
  • Format (Select)
  • Plattform (Select)
  • Kategorie (Select)
  • Performance (Text)
  • Evergreen (Checkbox)
  • Veröffentlicht (Date)
  • Post-Text (Rich Text im Body)
  • Recycling-Ideen (Rich Text im Body)

Option 3: Google Sheets / Excel (einfachste Variante)

Ideenbank-Setup:

• Tab 1: "Ideenbank"
• Spalten: Idee | Kategorie | Quelle 

Content-Bank-Setup:

• Tab 2: "Content-Bank"
• Spalten: Content-Titel | Format | Plattform | Kategorie | Performance | Evergreen | Datum | Link | Recycling-Ideen

Dein 30-Minuten-Quickstart

Du willst jetzt starten? Hier sind deine nächsten Schritte:

Die häufigsten Einwände (und wie du sie überwindest)

„Aber ich will nicht über die gleichen Themen schreiben wie alle anderen“

Antwort: Das wirst du auch nicht. Weil du deine eigene Perspektive hast.

100 Coaches können über „Nischenfindung“ schreiben. Aber nur du schreibst es mit deiner Erfahrung, deiner Methode, deinen Beispielen.

Die Frage ist nicht: „Ist das Thema neu?“ Die Frage ist: „Ist meine Perspektive darauf wertvoll?“

„Aber meine Klienten stellen mir nicht so viele Fragen“

Antwort: Dann stelle du ihnen Fragen.

Am Ende jedes Coaching-Calls:

• „Was war heute dein größter Aha-Moment?“
• „Welches Thema würdest du gerne als nächstes besprechen?“
• „Worüber würdest du gerne mehr erfahren?“

Plötzlich hast du Fragen.

„Aber ich habe aktuell keine Klienten“

Antwort: Dann nutze die anderen Methoden:

• Führe Kennenlerngespräche (auch wenn sie nicht buchen – du lernst ihre Probleme kennen)
• Mache Mini-Umfragen in deinem Netzwerk
• Beobachte, welche Fragen in deiner Zielgruppe immer wieder auftauchen (LinkedIn-Gruppen, Reddit)

„Fühlt sich Content-Recycling nicht wie Wiederholung an?“

Antwort: Ja. Und genau das ist der Punkt.

Deine Follower sehen nur einen Bruchteil deiner Posts. Was sich für dich wie nervige Wiederholung anfühlt, ist für dein Publikum oft der erste Kontakt mit diesem Thema.

Und selbst wenn jemand es schon mal gesehen hat: Wiederholung schafft Vertrauen. Menschen brauchen oft 7-10 Berührungspunkte, bevor sie handeln.

Fazit: Nie wieder „keine Ideen“

„Ich weiß nicht, worüber ich schreiben soll“ ist keine Wahrheit. Es ist ein System-Problem.

Die Lösung: Das Duo-System aus Ideenbank und Content-Bank

• Ideenbank: Sammle systematisch Ideen aus 4 Quellen
• Content-Bank: Archiviere fertigen Content für Wiederverwendung
• Die 3x-Regel: Wenn eine Frage 3x auftaucht → Content-Idee
• 6 Recycling-Methoden: Andere Perspektive, Format, Bild, Ton, Story, Plattform
• Der Workflow: Sammeln → Sortieren → Erstellen → Veröffentlichen → Speichern → Recyceln

Starte heute mit deinem Brain Dump. In 30 Minuten hast du 20-30 Ideen. In 2 Wochen hast du 50+. In einem Monat weißt du nie wieder: „Worüber soll ich schreiben?“

Du postest regelmäßig. Du teilst wertvolle Inhalte. Du bist sichtbar.

Aber dein Kalender bleibt leer.

Kommt dir das bekannt vor?

Das Problem ist nicht, dass du Content erstellst. Das Problem ist **wie**.

Die meisten Coaches machen einen fundamentalen Fehler: Sie erstellen Content wie Influencer – ohne klares Verkaufsziel. Ich nenne das „Content ohne Angebots-Fokus".

Hier ist die Wahrheit: Guter Content überzeugt zu 80-90% vom Kauf. Das Verkaufsgespräch ist dann nur noch Formsache. Aber das funktioniert nur, wenn dein Content strategisch auf ein Angebot ausgerichtet ist.

Das Problem: Content ohne Angebots-Fokus

Stell dir vor, du gehst in einen Laden. Es ist freundlich, aufgeräumt, alles wirkt sympathisch.

Aber niemand fragt dich, was du suchst. Niemand zeigt dir etwas, das zu dir passt.

Du schaust dich kurz um, lächelst – und gehst wieder raus. Nicht, weil der Laden schlecht war. Sondern, weil du keinen Grund hattest, etwas zu kaufen.

Genauso läuft es bei deinem Content:

• Er ist nett, informativ, vielleicht sogar inspirierend – aber ohne Richtung.
• Deine Zielgruppe weiß nicht, was du anbietest.
• Und ohne klares Angebot passiert – nichts.

Was meine ich konkret?

So sieht Content ohne Angebots-Fokus aus:

• Du postest am liebsten inspirierende Zitate
• Du teilst allgemeine Tipps („5 Wege zu mehr Selbstbewusstsein“)
• Du erzählst persönliche Stories – aber ohne Verbindung zu deinem Angebot
• Du bleibst vage: „Ich helfe Menschen bei Veränderung“

Das Ergebnis: Menschen finden dich sympathisch. Aber niemand versteht, was du eigentlich anbietest. Niemand weiß, wie man mit dir arbeitet. Und vor allem: Niemand kommt auf die Idee, dich zu buchen.

Warum passiert das?

Viele Coaches haben Angst:

• „Ich will nicht aufdringlich wirken“
• „Ich will nicht zu viel verkaufen“
• „Mein Content soll erstmal Mehrwert bringen“
• „Ich will mich nicht festlegen“
• „Ich weiß nicht, welches Angebot ich über Inhalte zeigen möchte“

Die Wahrheit ist: Guter Content ist Mehrwert. Und guter Content führt Menschen zum nächsten Schritt. Das ist nicht aufdringlich. Das ist hilfreich.

Die Lösung: Content mit klarem Angebots-Fokus

Content mit Angebots-Fokus bedeutet: Jeder Inhalt ist thematisch mit deinem Angebot verbunden und führt zu einem klaren nächsten Schritt.

Das heißt nicht, dass du in jedem Post „Kauf mein Coaching“ schreiben musst.

So funktioniert Content mit Angebots-Fokus:

• Du wählst EIN Fokus-Angebot für die nächsten 90 Tage darauf
• Alle Inhalte drehen sich thematisch um dieses Angebot
• Jeder Post hat einen klaren Call-to-Action (CTA)
• Dein Content führt Menschen durch einen strategischen Trichter

Schritt 1: Wähle EIN Fokus-Angebot

Das ist der wichtigste Schritt. Du kannst nicht alles gleichzeitig verkaufen.

Wähle für die nächsten 12 Wochen DEIN Hauptangebot:

• Dein 1:1-Coaching-Programm
• Dein Gruppenprogramm
• Dein Signature-Kurs
• Dein Workshop

Alle Inhalte – Blog, Social Media, Newsletter – drehen sich um dieses eine Angebot.

Wichtig: Du brauchst auch einen Lead-Magneten – eine kostenlose Checkliste, einen Guide oder ein Mini-Training, das thematisch zu deinem Angebot passt. Das ist dein „Hand-Hebe-Mechanismus“: Menschen laden es herunter und signalisieren damit Kaufinteresse.

Warum 12 Wochen?

Eine Verkaufskampagne braucht Zeit. Menschen kaufen nicht beim ersten Post. Sie brauchen mehrere Berührungspunkte mit deiner Botschaft.

Du brichst die 12 Wochen in 3 Kampagnen runter á 4 Wochen.

Die 4-Wochen-Struktur:

• Woche 1 bis 3: Aufwärmphase (Vertrauen aufbauen, Problem bewusst machen)
• Woche 4: Verkaufsphase (Direkte Einladung zum Kauf)

Das Content-Trichter-Prinzip

Nicht jeder Content hat die gleiche Aufgabe. Stell dir einen Trichter vor:

• Oben: Menschen, die dich noch nicht kennen
• Unten: Zahlende Kunden

Dein Content ist der Weg durch diesen Trichter.

Die 3 Stufen des Content-Trichters

Stufe 1: Awareness-Content (Problem benennen, Empathie zeigen)

Aufgabe: Menschen dort abholen, wo sie stehen. Zeigen: „Ich verstehe dein Problem.“

Beispiele:

• Blog: „7 Anzeichen, dass du bereit bist für berufliche Neuorientierung“
• LinkedIn-Post: „Du hast Erfolg – aber fühlst dich innerlich leer?“
• Newsletter: „Warum sich so viele Führungskräfte trotz Karriere unerfüllt fühlen“

CTA: „Lade dir meine kostenlose Checkliste herunter“

Stufe 2: Consideration-Content (Lösung zeigen, Methode erklären)

Aufgabe: Zeigen, dass du die Lösung hast. Deine Methode erklären.

Beispiele:

• Blog: „Wie du in 5 Schritten Klarheit über deine berufliche Zukunft gewinnst“
• LinkedIn-Post: „Meine 3-Schritte-Methode für berufliche Neuorientierung“
• Newsletter: „Der Prozess, der Sarah von Frust zu Erfüllung gebracht hat“

CTA: „Lies den vollständigen Artikel“ oder „Abonniere meinen Newsletter“

Stufe 3: Decision-Content (Wie du mit mir arbeitest)

Aufgabe: Konkret zeigen, wie die Zusammenarbeit aussieht.

Beispiele:

• Blog: „So funktioniert mein 12-Wochen-Coaching für berufliche Neuorientierung“
• LinkedIn-Post: „Was passiert in den ersten 4 Wochen meines Coaching-Programms?“
• Newsletter: „Sarah hat ihr Coaching abgeschlossen – hier ist ihr Ergebnis“

CTA: „Buche dein kostenloses Kennenlerngespräch“

Die 4-Wochen-Kampagne in der Praxis

Jetzt wird's konkret. Hier ist eine komplette 4-Wochen-Kampagne, die du direkt umsetzen kannst.

Woche 1 bis 3: Die Aufwärmphase

Woche 4: Die Verkaufsphase

Die 80/90-Regel in der Praxis: Dein Content als Verkäufer

Erinnerst du dich an die 80/90-Regel aus der Einleitung? Hier ist, wie das konkret aussieht:

Wenn jemand deinen Content über 3 bis 4 Wochen konsumiert hat (Blog, Posts, Newsletter), sollte er danach denken:

• „Diese Person versteht mein Problem wirklich"
• „Die Methode klingt logisch und umsetzbar"
• „Ich will mit ihr arbeiten"

Schnellstart: Deine erste 12-Wochen-Kampagne

Du willst jetzt starten? Hier sind die nächsten Schritte:

In den nächsten 60 Minuten:

1. Wähle dein Fokus-Angebot: Falls noch nicht geschehen – welches Hauptangebot bewirbst du die nächsten 12 Wochen? (Siehe oben: Schritt 1)
2. Erstelle einen Lead-Magneten: Eine einfache Checkliste oder Mini-Guide (3-5 Seiten), die zu deinem Angebot passen und eine Art Vorqualifizierung sind. Das kannst du über auch den kostenlosen Produktgenerator von Alfima dafür nutzen.
3. Plane deine Themen: Welche 3 Blog-Artikel und/oder Social-Media-Beiträge erstellst du in den nächsten 3 Wochen?

In der nächsten Woche:

1. Schreibe deinen ersten Awareness-Artikel: Problem benennen, Empathie zeigen
2. Erstelle 5 Social-Media-Posts daraus: einer pro Werktag
3. Starte deine Kampagne: Poste konsequent über 4 Wochen

Hinweis: Es gibt auch den Social Media First Ansatz, d.h. du konzentrierst dich auf eine Social Media Plattform und baust die Blogartikel später auf.  

Zusammenfassung

Content ohne Angebots-Fokus fühlt sich gut an – aber er verkauft nicht.

Die Lösung:

• ✅ Wähle EIN Fokus-Angebot für 12 Wochen
• ✅ Nutze das Content-Trichter-Prinzip (Awareness → Consideration → Decision)
• ✅ Erstelle dreimal eine 4-Wochen-Kampagne (3 Wochen Aufwärmen + 1 Woche Verkaufen)
• ✅ Ziel: Dein Content überzeugt zu 80-90%

Das ist keine Theorie. Das ist ein System, das funktioniert, wenn du es konsequent umsetzt.

Du hast es bis hierher geschafft. Du weißt jetzt:

• Wie du Sichtbarkeit aufbaust (Teil 3 & 4: Social Media oder Blog-Basis)
• Wie du verkaufst (Teil 5: Mit monatlichen Kampagnen, ohne Druck)
• Wie du Kunden bindest (Teil 6: Newsletter, Community, Wiederkauf-Systeme)

Aber wenn du ehrlich bist, denkst du jetzt: „Das klingt nach verdammt viel Arbeit."

Ja, da hast du recht. Wenn du alles von Hand machst, jede Woche das Rad neu erfindest und keine Systeme hast – dann stimmt das tatsächlich.

Genau deshalb gibt es diesen letzten Teil: Wie du systematisch wächst, ohne dich permanent im Content-Hamsterrad zu drehen.

Hier geht es um die Werkzeuge, die dein Content-Marketing erst skalierbar machen:

• Content-Recycling – Einmal erstellen, zehnfach nutzen
• Content-Bank – Dein wiederverwendbarer Content-Pool
• KI-Integration – Wo KI hilft (und wo nicht)
• Workflows – 5-10 Stunden pro Woche statt 60
• Delegation – Was du abgibst, was du behältst

Die Dinge, die aus „Ich arbeite 60 Stunden pro Woche am Content" ein „Ich habe ein System, das für mich arbeitet" machen.

Content-Recycling: Einmal erstellen, mehrfach nutzen

Content-Recycling ist keine Faulheit. Es ist strategische Effizienz.

Die Idee: Ein hochwertiges Content-Stück erstellst du einmal – und nutzt es dann in verschiedenen Formaten auf verschiedenen Kanälen. Das ist das Gegenteil vom Hamsterrad. Du arbeitest nicht mehr, sondern smarter.

Die Content-Recycling-Pyramide

Stell dir eine Pyramide vor. Ganz oben steht dein Pillar Content (Hauptinhalt) – das aufwendigste Stück. Von dort aus fließt alles nach unten in kleinere Formate.

Das funktioniert in beiden Richtungen: Von Lang zu Kurz (klassisch) oder von Kurz zu Lang (modern).

Beispiel: Von einem Blogartikel zu 13+ Content-Stücken

Die zwei Richtungen des Content-Recyclings

Richtung 1: Von Lang zu Kurz (klassisch)

Du startest mit einem ausführlichen Blogartikel oder Video und brichst ihn dann in kleinere Formate herunter – z. B. Social-Media-Posts, Newsletter-Abschnitte oder kurze Reels.

Vorteil: Du hast direkt mehrere Wochen Content aus einem einzigen Stück. Ideal, wenn du bereits regelmäßig schreibst oder Videos produzierst.

Richtung 2: Von Kurz zu Lang (modern)

Du beginnst mit einer Serie von Posts oder Stories zu einem Thema und fasst sie später zu einem Blogartikel oder Leitfaden zusammen.

Vorteil: Du siehst schnell, welche Posts besonders gut ankommen – und nutzt genau diese Inhalte, um langfristig gefunden zu werden (SEO).

Die 80/20-Regel beim Content-Recycling

Nicht jeder Content muss recycelt werden. Fokussiere dich auf die 20 Prozent, die 80 Prozent der Ergebnisse bringen.

Welcher Content lohnt sich zum Recyceln?

• Evergreen-Themen (bleiben relevant über Jahre)
• Posts mit hohem Engagement (die Menschen lieben dieses Thema)
• Content, der direkt auf dein Angebot einzahlt
• Komplexe Themen, die Erklärung brauchen
• Beiträge, die aus deiner Sicht gut waren, aber nicht die erhoffte Resonanz fanden: Ändere das Bild, den Einstieg oder die Uhrzeit

Content-Bank aufbauen: Ideenpool & Wiederverwendung

Viele Coaches verwechseln diese beiden Konzepte. Dabei sind sie grundverschieden – und beide essenziell.

Die Ideenbank: Dein Content-Rohstoff

Die Ideenbank ist dein Notizbuch für Content-Themen. Hier sammelst du KEINE fertigen Inhalte, sondern Ideen für zukünftige Inhalte.

Was gehört in deine Ideenbank?

1. Fragen aus Kundengesprächen

Nach jedem Coaching oder Beratungsgespräch notierst du:

• Welche Frage wurde gestellt?
• Welches Problem wurde beschrieben?
• Welche Formulierung hat der Kunde benutzt? (Das ist später deine Hook!)

2. Fragen aus Workshops und Vorträgen

In Q&A-Sessions kommen die besten Content-Ideen – weil sie direkt von deiner Zielgruppe kommen.

3. Kommentare unter Posts

Schau nicht nur unter deinen eigenen Posts. Geh zu Fachkollegen und lies die Kommentare:

• Welche Fragen werden gestellt?
• Welche Diskussionen entstehen?
• Wo herrscht Unsicherheit oder Verwirrung?

4. Private Nachrichten und DMs

Menschen schreiben dir oft sehr ehrlich, was sie beschäftigt. Das ist Gold für deine Ideenbank.

5. Forum-Recherche

Wo ist deine Zielgruppe online aktiv?

• Quora: Nach Themen deiner Nische suchen
• Reddit: Relevante Subreddits durchstöbern
• LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Gruppen
• Fach-Foren deiner Branche

Beispiel: Ideenbank-Eintrag

Ideenbank-Routine (Beispiel)

• Täglich (5 Min): Notiere spontane Ideen sofort (Handy-App, Notizbuch)
• Nach jedem Kundengespräch (5 Min): Fragen und Themen dokumentieren
• Wöchentlich (15 Min): Kommentare und Foren durchgehen, Ideen sammeln
• Monatlich (30 Min): Ideenbank aufräumen, kategorisieren, Prioritäten setzen

Die Content-Bank: Dein wiederverwendbarer Content-Pool

Die Content-Bank ist etwas völlig anderes. Hier speicherst du bereits veröffentlichte, fertige Inhalte, die du wiederverwenden kannst.

Was gehört in deine Content-Bank?

1. Veröffentlichte Social-Media-Posts

Zeitlose Posts, die gut gelaufen sind und die du in 6 bis 12 Monaten wieder posten kannst:

• Posts über deine Methode/deinen Ansatz
• FAQ-Posts (häufige Fragen beantwortet)
• Persönliche Stories über deine Business-Journey
• Behind-the-Scenes deiner Arbeit

2. Veröffentlichte Blogartikel

Evergreen-Artikel, die du regelmäßig aktualisierst und immer wieder promotest.

3. Newsletter-Ausgaben

Frühere Newsletter, aus denen du Teile recyceln kannst. Oder die du immer weiter verfeinerst.

4. Präsentationen und Webinar-Aufzeichnungen

Inhalte, die du in andere Formate umwandeln kannst.

5. Freebies und Lead-Magnets

PDFs, Checklisten, Workbooks – die du aktualisieren oder neu verpacken kannst.

6. Assets (Bilder, Grafiken, Templates)

Wiederverwendbare visuelle Elemente, die deinen Content aufwerten.

Der Unterschied auf einen Blick

Tools für Ideenbank und Content-Bank

Für die Ideenbank (schnelle Erfassung wichtig):

• Notion: Schnelle Eingabe, Tags für Kategorien
• Trello: Karten für jede Idee, Boards für Kategorien
• Apple Notes / Google Keep: Wenn du es simpel magst
• Voice Memos: Ideen unterwegs direkt aufsprechen

Für die Content-Bank (Struktur und Übersicht wichtig):

• ClickUp: Datenbank-Funktion, Filter, Custom Fields
• Notion: Gut für visuelle Strukturierung mit Datenbank-Views
• Airtable: Wenn du eine mächtige Datenbank willst
• Google Sheets/Excel: Simpel, aber funktional

Wie du deine Content-Bank aufbaust

Schritt 1: Content-Inventur

Sammle alles, was du bisher veröffentlicht hast:

• Alte Blogartikel
• Social-Media-Posts, die gut liefen
• Präsentationen, Webinare
• E-Books, Freebies
• Newsletter-Ausgaben

Schritt 2: Kategorisieren nach Customer Journey

Ordne jeden Content einem Angebot und einer Phase der Customer Journey zu:

• Problembewusst (kennt Problem, sucht noch keine Lösung)
• Lösungsbewusst (sucht nach Lösungen)
• Angebotsbewusst (kennt dein Angebot, prüft ob es passt)
• Entscheidungsbereit (braucht letzten Anstoß)

Schritt 3: Performance-Bewertung

Markiere, welcher Content besonders gut lief:

• Hohe Engagement-Rate (viele Kommentare, Shares)
• Hat zu Leads oder Anfragen geführt
• Thema ist zeitlos (Evergreen)

Schritt 4: Lücken identifizieren

Wo fehlt dir Content? Für welche Kaufstufe hast du zu wenig Material?

Schritt 5: Systematisch auffüllen

Nutze deine Ideenbank, um gezielt Content für die Lücken zu erstellen. Ziel: Ein Pool von 250 bis 300 wiederverwendbaren Posts.

Marketing-Workflow: 5–10 Stunden pro Woche

Lass uns konkret werden. Wie sieht eine typische Marketing-Woche aus, wenn du systematisch arbeitest?

Der 5 bis 10 Stunden Marketing-Workflow pro Woche

⏱ Gesamt: 5-10 Stunden pro Woche – planbar, strukturiert, ohne Stress

Die Batch-Methode: Dein größter Zeitsparer

Batching bedeutet: Ähnliche Aufgaben in einem Block erledigen, statt sie über die Woche zu verstreuen.

Warum Batching funktioniert:

• Dein Gehirn muss nicht ständig umschalten
• Du kommst in einen Flow
• Du arbeitest schneller und fokussierter

Batching in der Praxis

Statt: Jeden Tag einen Post schreiben (5x den kreativen Modus anwerfen)
Mach: Einmal pro Woche 5 Posts in 2 Stunden schreiben

Statt: Spontan auf Kommentare antworten, wenn du gerade Zeit hast
Mach: Zweimal täglich 15 Min feste „Kommentar-Zeit"

Statt: Jede Woche neuen Newsletter-Content erfinden
Mach: Blogartikel zu Newsletter umwandeln (bereits vorhandener Content)

KI-Tools im Marketing: Wo sie helfen – wo nicht

KI kann deine Arbeit beschleunigen. Aber sie kann dich nicht ersetzen.

Die Frage ist nicht „Soll ich KI nutzen?", sondern „Wo hilft KI – und wo schadet sie?"

Wo KI richtig gut ist

1. Strukturieren und Umschreiben

Du hast chaotische Gedanken aufgeschrieben? KI kann daraus einen strukturierten Post machen.

2. Ideen generieren (Brainstorming-Partner)

Du steckst fest? KI kann dir 10 verschiedene Blickwinkel auf ein Thema zeigen.

3. Formatwechsel beschleunigen

Du hast einen Blogartikel? KI kann dir helfen, daraus schneller Social-Media-Posts zu machen.

Wo KI fürs Personal Branding problematisch ist

❌ Komplette Posts von KI schreiben lassen

Dann klingt es nicht mehr nach dir. Menschen merken das – und dein Content wirkt austauschbar.

❌ KI für Kommentare nutzen

Nichts ist peinlicher als KI-generierte Kommentare. Sie sind generisch und wirken unecht.

❌ KI blind vertrauen

KI macht Fehler, erfindet Fakten, verwendet manchmal unsinnige Formulierungen. Immer gegenlesen!

Die goldene Regel für KI-Nutzung

Nutze KI als Assistenten, nicht als Ersatz.

Deine Gedanken → KI strukturiert → Du überarbeitest und personalisierst

KI kann beschleunigen. Aber deine Stimme, deine Erfahrung, deine Persönlichkeit – das kommt von dir.

Lieblings KI-Workflows

Workflow 1: Vom Braindump zum Post

1. 10 Min frei zu einem Thema schreiben (ohne Filter)
2. KI strukturiert die Gedanken in ein Post-Format
3. Überarbeiten, kürzen, personalisieren → fertig

Workflow 2: Von Kundengespräch zu Content-Ideen

1. Nach Kundengesprächen die gestellten Fragen notieren
2. KI hilft, daraus Content-Themen zu entwickeln
3. Auswählen und zum Teil selbst schreiben (weil du die echten Stories kennst)

Workflow 3: Blogartikel recyceln

1. Einen Blogartikel schreiben
2. KI erstellt Überschriften-Vorschläge für 7 LinkedIn-Posts
3. 5 auswählen, KI passende Templates geben, Posts überarbeiten

Die 5 Kennzahlen, die wirklich zählen

Was du nicht misst, kannst du nicht verbessern.

Aber du musst nicht alles messen. Fokussiere dich auf die Kennzahlen, die tatsächlich Einfluss auf deinen Umsatz haben.

Die 5 Kern-Kennzahlen für Coaches

1. Veröffentlichte Inhalte

Wie viele Posts/Artikel hast du diese Woche erstellt?

→ Ziel: Konstanz (z.B. 3 bis 5 Posts pro Woche)

2. Leads (E-Mail-Adressen)

Wie viele neue Menschen haben sich für deinen Lead-Magnet eingetragen?

→ Ziel: Wachstum (z.B. +20 pro Monat)

3. Gespräche

Wie viele Vorgespräche hast du geführt?

→ Ziel: Planbarkeit (z.B. 8 Gespräche pro Monat)

4. Verkäufe

Wie viele Kunden hast du gewonnen?

→ Ziel: Conversion (z.B. 50 % der Gespräche → Verkauf)

5. Umsatz

Wie viel Geld hast du verdient?

→ Ziel: Monatlich planbarer Umsatz (z.B. 10.000 €)

Das einfache Tracking-System

Du brauchst keine komplizierte Software. Ein Google Sheet reicht:

Freitags 15 Min: Zahlen eintragen und Woche reflektieren

Monatsende 30 Min: Auswerten und nächsten Monat planen

Die Optimierungs-Fragen

Wenn du deine Zahlen hast, stell dir diese Fragen:

• Zu wenig Leads? → Mehr Traffic oder besserer Lead-Magnet nötig
• Viele Leads, aber keine Gespräche? → E-Mail-Serie überarbeiten
• Viele Gespräche, aber keine Verkäufe? → An Verkaufsgespräch arbeiten oder Angebot anpassen
• Alles läuft, aber zu langsam? → Traffic erhöhen (mehr Posts, neue Plattform, Ads)

Auslagern: Was du abgibst – was du selbst machst

Irgendwann kommst du an den Punkt: „Ich schaffe das alles nicht mehr alleine."

Gut. Das ist ein Zeichen, dass dein Business wächst.

Aber was solltest du auslagern – und was unbedingt selbst machen?

Was du selbst machen solltest (zumindest am Anfang)

1. Die Ideen

Niemand kennt deine Kunden so gut wie du. Niemand hat deine Expertise. Die Kern-Ideen müssen von dir kommen.

2. Die erste Version deiner Inhalte

Der erste Entwurf – egal ob Post oder Artikel – sollte von dir sein. Hier steckt deine Stimme drin.

3. Kundenkontakt

Verkaufsgespräche, DMs mit warmen Leads, wichtige E-Mails – das ist dein Job. Zumindest bis du ein Team hast.

Was du auslagern kannst (und solltest)

1. Technisches Setup

Website aufsetzen, Newsletter-Tool einrichten, LinkedIn-Profil optimieren – das kannst du delegieren.

2. Grafik-Design

Wenn du kein Designer bist, lass Grafiken, Pins, Thumbnails von jemand anderem machen. Oder aber die Vorlagen in Canva erstellen.

3. Video-Schnitt

Du filmst das Video, jemand anderes schneidet es. Spart dir Stunden.

4. Content-Recycling

Du schreibst den Blogartikel, jemand anderes macht daraus die Social-Media-Posts (die du dann noch mal überarbeitest).

5. Content-Planung

Jemand plant deine Posts vor, du prüfst und gibst frei.

Der stufenweise Aufbau deines Marketing-Teams (wenn du ein Team haben möchtest)

Phase 1 (Du allein, 0 bis 5.000 € Monatsumsatz):

Du machst alles selbst – lernst die Basics, entwickelst dein System

Phase 2 (5.000 bis 10.000 € Monatsumsatz):

Erste Auslagerung: Grafik-Design oder technisches Setup (5 bis 10 Std/Monat)

Phase 3 (10.000 bis 20.000 € Monatsumsatz):

Content-Assistenz dazu: Recycling, Formatierung, Planen (10 bis 20 Std/Monat)

Phase 4 (20.000+ € Monatsumsatz):

Marketing-Manager: Strategie mit dir, Umsetzung mit Team

Die 10.000-€-Frage

Bevor du etwas auslagerst, frag dich:

„Bringt mich diese Aufgabe näher zu meinem 10.000-€-Ziel – oder ist sie nur notwendig?"

• Kundengespräche führen? → Bringt dich näher → Selbst machen
• Blogartikel schreiben? → Bringt dich näher → Selbst machen
• Grafiken erstellen? → Notwendig, aber bringt dich nicht direkt näher → Auslagern
• Website-Updates? → Notwendig, aber bringt dich nicht direkt näher → Auslagern

Du hast es geschafft: Von der Idee zum System

Wir sind am Ende dieser Serie angekommen. Lass uns kurz zurückblicken, was du jetzt weißt:

Der Unterschied zwischen diesem System und allem anderen

Dieses Content-zu-Sales-System ist kein weiterer „Poste 3x täglich und hoffe das Beste"-Ratschlag.

Es ist ein durchdachtes Framework, das dir zeigt:

• Was du wann tun sollst
• Wie die einzelnen Teile zusammenhängen
• Wie du mit 5 bis 10 Stunden pro Woche planbaren Umsatz erreichst
• Wie du KI nutzt, um zu skalieren ohne auszubrennen

Dein nächster Schritt

Wissen allein bringt nichts. Du musst es umsetzen.

Mein Vorschlag: Starte mit 90 Tagen.

1. Wähle EIN Angebot, das du bewerben willst
2. Wähle EINE Plattform, auf der du sichtbar wirst
3. Erstelle deinen Lead-Magnet
4. Starte deine erste monatliche Content-Kampagne
5. Tracke deine Zahlen
6. Optimiere basierend auf dem, was funktioniert

In 90 Tagen wirst du sehen: Das funktioniert. Weil es ein System ist, kein Glücksspiel.

Du hast in Teil 5 gelernt, wie du deine 12-Wochen-Kampagne aufbaust und verkaufst – ohne Druck, mit System. Du hast erste Kunden gewonnen. Gratulation!

Aber jetzt kommt die entscheidende Frage: Wie machst du aus einem einmaligen Kauf eine langfristige Kundenbeziehung?

Die harte Wahrheit: Einen Neukunden zu gewinnen kostet 5x mehr Aufwand (und Geld) als einen bestehenden Kunden zum Wiederkauf zu bewegen.

Trotzdem machen die meisten Coaches genau das – sie jagen ständig neuen Kunden hinterher, während die bestehenden sang- und klanglos verschwinden.

Lass uns das ändern.

Das monatliche Umsatzplanungs-System

Bevor wir über Kundenbindung sprechen, lass uns über etwas Fundamentales reden: Wie planst du eigentlich deinen Umsatz?

Die meisten Coaches hoffen einfach, dass genug Kunden kommen. Das ist kein Plan – das ist Glücksspiel.

Das monatliche Umsatzplanungs-System gibt dir Klarheit darüber, was du tun musst, um deine Ziele zu erreichen.

Die Rückwärtsrechnung: Von deinem Umsatzziel zum täglichen Handeln

Das Prinzip ist einfach: Du startest mit deinem Umsatzziel und rechnest rückwärts bis zu den konkreten Aktionen, die du täglich umsetzen musst.

Schritt-für-Schritt: Die monatliche Rückwärtsrechnung

1. Umsatzziel festlegen

Beispiel: „Ich möchte im nächsten Monat 8.000 € Umsatz machen."

2. Fokus-Angebot wählen

Beispiel: Coaching-Programm für 2.000 €

3. Verkaufsrechnung durchführen

8.000 € ÷ 2.000 € = 4 Verkäufe

Du brauchst also 4 Kunden, die dein Coaching-Programm buchen.

4. Conversion-Rate berücksichtigen

Frage dich: Wie viele Vorgespräche musst du führen, um im Durchschnitt einen Verkauf zu erzielen?

Beispiel: Bei einer Conversion-Rate von 40 % brauchst du etwa 10 Vorgespräche, um 4 Verkäufe zu erzielen.

5. Lead-Generierung berechnen

Wie viele Menschen müssen deinen Lead-Magnet herunterladen, damit 10 ein Gespräch buchen?

Beispiel: Wenn 8 % deiner Lead-Magnet-Downloads zu einem Gespräch führen, brauchst du rund 125 Downloads.

6. Traffic-Ziel bestimmen

Wie viele Menschen müssen deinen Content sehen, damit 125 den Lead-Magnet herunterladen?

Beispiel: Bei einer Conversion-Rate von 3 % brauchst du etwa 4.200 Besucher auf deiner Landingpage.

7. In tägliche Aktionen übersetzen

4.200 Besucher ÷ 30 Tage = ≈ 140 Besucher pro Tag

Frag dich: Was kannst du tun, um täglich rund 140 Menschen auf dein Angebot aufmerksam zu machen?

Zum Beispiel:

• 3 bis 5 LinkedIn-Posts pro Woche (mit Lead-Magnet oder Bloglink)
• 5 bis 10 wertvolle Kommentare pro Tag
• 1 Newsletter pro Woche
• 1 Blogartikel pro Monat (SEO-Traffic aufbauen)

Was das in der Praxis heißt

Wenn du noch keinen großen Traffic oder keine eingespielte Liste hast, ist ein Ziel wie „10.000 € pro Monat in 30 Tagen" ehrgeizig, aber keine Einstiegshürde.

Es ist eher ein Ziel für Quartal 2 oder 3, sobald du regelmäßig Sichtbarkeit aufbaust.

Für den Start ist oft 5.000 € Umsatz im Monat realistischer und schon ein großer Erfolg.

Konkrete monatliche Aktionen für das Beispiel

Tägliche Aktionen:

• 1 LinkedIn-Post (mit Link zum Lead-Magnet oder Blog)
• 5 bis 10 qualifizierte Kommentare bei anderen Profilen
• 1 bis 2 Nachrichten an Menschen, die Interesse gezeigt haben

Wöchentliche Aktionen:

• 1 Blogartikel veröffentlichen (SEO-Traffic aufbauen)
• 1 Newsletter an deine Liste (Lead-Magnet bewerben)
• 2 bis 3 Vorgespräche führen

Monatliche Überprüfung:

• Zahlen tracken: Besucher, Downloads, Gespräche, Verkäufe
• Conversion-Raten überprüfen und optimieren
• Strategie für nächsten Monat anpassen

Lead-Magnet entwickeln, der nah am Angebot ist

Viele Coaches erstellen Freebies, die nett aussehen – aber nichts verkaufen. Der Grund: Der Lead-Magnet hat nichts mit ihrem eigentlichen Angebot zu tun.

Der Lead-Magnet muss ein Vertrauenssignal sein, das sehr nah an deinem kostenpflichtigen Angebot ist.

Warum? Weil Menschen, die deinen Lead-Magnet herunterladen, schon ein konkretes Interesse am Thema haben. Wenn der Lead-Magnet direkt auf dein Angebot hinführt, ist der Schritt zum Kauf viel kleiner.

Beispiel: Lead-Magnet für ein Karriere-Coaching (2.500 €)

Wie machst du auf dein Angebot aufmerksam?

Jetzt kommt die operative Frage: Wie erfahren Menschen überhaupt von deinem Angebot?

Für das Beispiel oben:

• LinkedIn oder Instagram: 3 bis 5 Posts pro Woche, die auf Blogartikel oder Lead-Magnet hinweisen (siehe Teil 3: Schnellstart Social Media)
• Blog: SEO-optimierte Artikel mit Lead-Magnet am Ende (siehe Teil 4: Blog-Basis)
• Newsletter: Wöchentlich, mit Hinweis auf Lead-Magnet oder Angebot
• Direkte Ansprache: Private Nachrichten an Menschen, die bereits Interesse gezeigt haben

Die wichtigste Frage für jeden Monat

„Wie mache ich in den nächsten 4 Wochen auf mein Angebot aufmerksam?"

Wenn du diese Frage nicht klar beantworten kannst, wird der Monat planlos verlaufen. Die monatliche Rückwärtsrechnung gibt dir die Antwort – in Zahlen und konkreten Aktionen.

Newsletter strategisch nutzen

Dein Newsletter ist nicht nur ein „Nice to have" – er ist die Versicherungspolice für dein Business.

Social-Media-Kanäle können gesperrt werden, Algorithmen ändern sich. Aber deine E-Mail-Liste? Die gehört dir.

Die drei Newsletter-Strategien für langfristigen Umsatz

1. Der Nurture-Newsletter (wöchentlich)

Ziel: Beziehung aufrechterhalten, Vertrauen vertiefen

Das ist dein Standard-Newsletter, den du jede Woche versendest – auch wenn du gerade nichts verkaufst.

Aufbau eines Nurture-Newsletters:

• Persönlicher Einstieg: Kurze Anekdote oder Beobachtung aus deinem Alltag (2 bis 3 Sätze)
• Hauptteil: Ein konkreter Tipp, eine Methode oder eine neue Perspektive (300 bis 500 Wörter)
• Call-to-Action: Link zu Blogartikel, Frage zur Interaktion oder weicher Hinweis auf Angebot

Wichtig: 80 % Mehrwert, 20 % Verkauf – nicht umgekehrt

2. Der Re-Engagement-Newsletter (alle 3 bis 6 Monate)

Ziel: Inaktive Abonnenten reaktivieren

Nicht jeder liest jede E-Mail. Das ist normal. Aber nach ein paar Monaten solltest du Menschen, die nicht mehr öffnen, gezielt ansprechen.

3. Der Verkaufs-Newsletter (während Launch-Phasen)

Ziel: Angebot verkaufen

In Verkaufsphasen (z.B. Woche 4 deiner monatlichen Content-Kampagne aus Teil 5) darfst du direkter sein. Aber auch hier gilt: Mehrwert zuerst.

• Tag 1 bis 2: Problem vertiefen + Ankündigung
• Tag 3 bis 4: Transformation zeigen (Case Studies)
• Tag 5 bis 6: Einwände behandeln
• Tag 7: Last Call

Newsletter-Fehler, die Coaches machen

Fehler 1: Nur schreiben, wenn man etwas verkaufen will

Dann wirkt jede E-Mail wie Spam. Schreib regelmäßig – auch ohne Verkaufsabsicht.

Fehler 2: Zu viele Links in einer E-Mail

Eine E-Mail = ein Hauptziel. Nicht fünf verschiedene Links zu fünf verschiedenen Dingen.

Fehler 3: Keine Segmentierung

Nicht jeder auf deiner Liste ist gleich interessiert. Tagge Menschen nach Themen und Interessen.

Kundenbindung durch Content

Hier ist, was viele Coaches übersehen: Content ist nicht nur für Neukunden da. Er ist auch das Bindemittel für bestehende Kunden.

Die Content-Pyramide für Kundenbindung

Ebene 1: Öffentlicher Content (für alle)

Das ist dein regulärer Content auf Social Media, Blog, Newsletter. Er zeigt, dass du am Ball bleibst, dass du weiterhin Expertise lieferst.

Ebene 2: Exklusiver Content (nur für Kunden)

Hier fühlen sich Kunden besonders wertgeschätzt:

• Monatliche Q&A-Sessions nur für Kunden
• Private Community auf Facebook oder Skool
• Zugang zu Ressourcen-Bibliothek (Templates, Checklisten, Aufzeichnungen)

Ebene 3: Personalisierter Content (1:1)

Das ist der höchste Level der Bindung:

• Check-in-E-Mails 3 bis 6 Monate nach Coaching-Ende
• Geburtstagsglückwünsche (mit kleinem persönlichen Bezug)
• Artikel oder Ressourcen, die du spezifisch für diesen Kunden teilst

Praxis-Beispiel: Kundenbindung durch Content

Die „After-Care"-Content-Serie

Viele Coaches denken: Coaching vorbei = Kundenbeziehung vorbei. Falsch.

Erstelle eine automatisierte E-Mail-Serie, die nach Ende des Coachings startet:

• Woche 1 nach Coaching-Ende: „Wie geht's dir? Hier sind nochmal die 3 wichtigsten Punkte aus unserem Coaching"
• Monat 1: Ressourcen-E-Mail mit weiterführenden Artikeln oder Tools
• Monat 3: Check-in + Testimonial-Anfrage (wenn es gut lief)
• Monat 6: Neues Angebot vorstellen (wenn es passt)

Das zeigt: Du bist nicht nur am Geld interessiert, sondern an ihrer langfristigen Entwicklung.

Wiederkaufs-Systeme aufbauen

Jetzt wird's konkret: Wie bringst du Kunden dazu, wieder bei dir zu kaufen?

Die drei Wiederkaufs-Strategien

Strategie 1: Das Angebots-Ökosystem

Statt nur ein Angebot zu haben, baue ein System aus aufeinander aufbauenden Angeboten:

Strategie 2: Das Membership-Modell

Wiederkehrende Einnahmen sind das Ziel. Statt einmaligem Coaching bietest du:

• Monatliche Gruppen-Calls (49 bis 199 € pro Monat)
• Zugang zu exklusiver Community + Ressourcen
• Quartalsweise 1:1-Sessions als Teil der Membership

Strategie 3: Das Jahresprogramm

Statt 3-Monats-Coachings verkaufst du direkt ein 12-Monats-Programm mit verschiedenen Phasen:

• Monate 1 bis 3: Intensive 1:1-Arbeit
• Monate 4 bis 9: Bi-weekly Check-ins + Community
• Monate 10 bis 12: Integration + Feinschliff

Vorteil: Höherer Umsatz auf einmal, längere Kundenbindung, planbarere Einnahmen.

Der Wiederkauf-Trigger-Kalender

Nicht jeder Kunde ist sofort bereit für den nächsten Kauf. Aber du kannst strategisch „Touchpoints" setzen:

Wiederkauf-Trigger-Timeline

Sofort nach Coaching-Ende:

• Testimonial anfragen
• Feedback-Gespräch (was lief gut, was könnte besser sein)
• Optional: Direktes Angebot für nächste Stufe

3 Monate später:

• Check-in-E-Mail: „Wie läuft's?"
• Kurzer Call anbieten (kostenlos, 20 Min)
• Neue Entwicklungen in deinem Angebot vorstellen

6 Monate später:

• Einladung zu neuem Workshop oder Programm
• Oder: Alumni-Special-Preis für neues Angebot

12 Monate später:

• „Jahres-Reflexion"-Angebot (bezahlt oder als Goodwill)
• Zugang zu exklusivem Alumni-Netzwerk

Von Followern zu echter Community

Follower sind passiv. Eine Community ist aktiv.

Follower konsumieren deinen Content. Eine Community diskutiert, hilft sich gegenseitig, empfiehlt dich weiter.

Wie baust du echte Community auf?

Die drei Ebenen der Community

Ebene 1: Die Kommentar-Community

Das ist der Einstieg. Menschen, die regelmäßig unter deinen Posts kommentieren.

• Antworte auf jeden Kommentar persönlich
• Stelle Fragen, die zum Austausch einladen
• Hebe besonders wertvolle Kommentare hervor

Ebene 2: Die Newsletter-Community

Deine E-Mail-Liste ist mehr als eine Liste. Sie ist eine Gruppe von Menschen mit ähnlichen Interessen.

• Ermutige Antworten auf deine E-Mails
• Teile Reader-Fragen (anonymisiert) und deine Antworten
• Erstelle exklusive Inhalte nur für Abonnenten

Ebene 3: Die geschlossene Community

Das ist die Premium-Ebene. Eine private Gruppe (Skool, Circle, LinkedIn-Gruppe), wo sich Kunden und Interessenten austauschen können.

Was macht eine gute Community aus?

• Klare Regeln: Was ist erlaubt, was nicht? (z.B. kein Spam, respektvoller Umgang)
• Aktive Moderation: Du musst präsent sein – zumindest am Anfang
• Wert über Werbung: 90 % Austausch, 10 % Angebote
• Member-to-Member-Hilfe: Ermutige Menschen, sich gegenseitig zu helfen

Community-Content: Content MIT der Community, nicht nur FÜR sie

Der stärkste Content entsteht, wenn du deine Community einbeziehst:

• Frage-Posts: „Was ist eure größte Herausforderung bei...?" → Antworten werden zu Content-Ideen
• Case Study Posts: Erfolgsgeschichten von Community-Mitgliedern (mit Erlaubnis)
• Crowd-Sourced Content: „Eure besten Tipps für..." → Sammle Antworten, mach daraus Blogartikel
• Behind-the-Scenes: Zeig, wie du arbeitest, was dich beschäftigt – sei menschlich

Der Community-Effekt auf deinen Umsatz

Eine aktive Community führt zu:

• Mehr Empfehlungen: Zufriedene Community-Mitglieder empfehlen dich weiter
• Höheren Wiederkauf-Raten: Menschen bleiben länger, wenn sie sich einer Gruppe zugehörig fühlen
• Besseren Produkten: Du bekommst direktes Feedback, was deine Zielgruppe wirklich braucht
• Organischem Wachstum: Community-Mitglieder bringen neue Menschen mit

Umsatz halten ist einfacher als Umsatz neu generieren

Wenn du einen Kunden gewonnen hast, ist die Arbeit nicht vorbei – sie fängt erst an.

Die monatliche Rückwärtsrechnung zeigt dir, was du tun musst, um deine Ziele zu erreichen. Aber langfristig stabilen Umsatz baust du durch:

• Einen strategischen Newsletter, der Beziehungen aufrechterhält
• Content, der auch nach dem Kauf weiterhilft
• Wiederkaufs-Systeme, die den nächsten logischen Schritt zeigen
• Eine Community, die Menschen bindet und für dich empfiehlt

Das ist der Unterschied zwischen einem Projekt-Business (immer auf Kundenjagd) und einem nachhaltigen Business (mit planbaren, wiederkehrenden Einnahmen).

Du postest regelmäßig. Deine Reichweite wächst. Menschen liken, speichern, kommentieren.

Und trotzdem bleibt am Monatsende die gleiche Frage: Warum wird aus Interesse so selten ein Auftrag? In den meisten Fällen liegt es nicht daran, dass dein Content „nicht gut genug“ ist. Sondern daran, dass der nächste Schritt fehlt.

Deine Leserinnen wissen: „Das klingt spannend.“ Aber sie wissen nicht: „Und was mache ich jetzt damit?“

Genau darum geht es in diesem Artikel: Wie du einen klaren Weg baust – ohne Druck, ohne Dauerverkauf.

Das Bullseye-Prinzip: Vom Social-Media-Post zum zahlenden Kunden

Stell dir keinen komplizierten Funnel vor. Stell dir eine Zielscheibe vor – ein Bullseye. 🎯

In der Mitte steht dein bezahltes Angebot.

Und die Ringe darum herum sorgen dafür, dass Menschen schrittweise näher rücken – von „Ich lese mal mit“ zu „Ich will mit dir arbeiten“.

So sieht die Bullseye-Struktur aus

Der Kern: Jeder Ring hat eine Aufgabe. Und jeder Inhalt zeigt einen nächsten, kleinen Schritt.

Wie das konkret aussieht (mit einem Beispiel)

• Social Media (Ring 3) → Long-Form (Ring 2): Du schreibst einen Post über ein typisches Problem deiner Zielgruppe. Am Ende steht ein ruhiger Hinweis: „Wenn du das gerade kennst: Ich habe dazu einen ausführlichen Artikel geschrieben – den verlinke ich hier.“ 
• Long-Form (Ring 2) → Leadmagnet (Ring 1): Im Blogartikel gibst du Orientierung und zeigst Lösungswege. Am Ende bietest du etwas an, das den nächsten Schritt leicht macht: eine Checkliste, ein Mini-Plan oder ein Selbsttest – im Tausch gegen die E-Mail-Adresse.
• Leadmagnet (Ring 1) → Angebot (Zentrum): Und jetzt kommt der entscheidende Teil: der Newsletter.

  Nicht als Werbeschleuder, sondern als Beziehungskanal. In einer kurzen Willkommensserie (z. B. 4–5 Mails) hilfst du weiter, gibst Beispiele, baust Vertrauen auf – und zeigst dann ganz natürlich: „Wenn du das nicht allein lösen willst, so kannst du mit mir arbeiten.“

Wichtig: Du kannst auch „kleiner“ starten

Du brauchst nicht sofort alle Ringe perfekt. Gerade am Anfang funktioniert oft auch:

Social Media → Leadmagnet → Newsletter → Angebot

Also ohne Blog-Zwischenstufe. Hauptsache: Es gibt einen klaren nächsten Schritt, der nicht überfordert.

Im nächsten Abschnitt schauen wir deshalb darauf, wie Leadmagnet und Newsletter zusammenspielen – und wie du das so aufsetzt, dass es zu deinem Alltag passt.

Lead-Magnet erstellen: Die Brücke zum Verkauf

Ein Lead-Magnet ist kein nettes Extra. Er ist die Brücke zwischen Interesse und Beziehung.

Zwischen „Ich lese deine Posts gern“ und „Ich bin bereit, regelmäßig von dir zu hören – und irgendwann auch zu buchen“.

Genau hier entscheidet sich, ob aus Reichweite tatsächlich Kunden werden.

Was macht einen guten Lead-Magnet aus?

Ein guter Lead-Magnet muss nicht groß sein. Er muss passend sein.

1. Er löst ein spezifisches Problem 

Nicht allgemein. Nicht nett. Sondern spezifisch. Nicht „10 Tipps für mehr Erfolg", sondern „Die 3-Schritte-Methode für deine nächste Gehaltsverhandlung".

Je klarer das Problem, desto höher die Bereitschaft, die E-Mail-Adresse zu hinterlassen.

2. Er ist schnell konsumierbar

Deine Zielgruppe will keine 50 Seiten Theorie. Sie will Orientierung.

Ideal sind Inhalte, die man in 10–15 Minuten durcharbeiten kann – und bei denen man danach denkt: „Okay, das hat mir gerade wirklich geholfen.“

3. Er führt logisch zu deinem Angebot

Das ist der wichtigste Punkt – und der, den viele unterschätzen. Wenn du Karriere-Coaching anbietest, sollte dein Lead-Magnet nicht über Work-Life-Balance gehen.

Wenn du Business-Coaching machst, nicht über Morgenroutinen. Der Übergang zum Angebot darf sich natürlich anfühlen.

Bewährte Lead-Magnet-Formate für Coaches

Du brauchst keine exotischen Formate. Diese funktionieren zuverlässig:

• Checklisten: Schnell, umsetzbar, konkret. Zum Beispiel „Die 15-Punkte-Checkliste für dein perfektes LinkedIn-Profil".
• Templates: Direkt anwendbar. Zum Beispiel „E-Mail-Vorlagen für schwierige Gespräche mit dem Chef".
• Mini-Trainings: Drei bis fünf kurze Videos (je fünf bis acht Minuten) zu einem Thema.
• Assessment oder Quiz: Selbsteinschätzung mit Auswertung. Zum Beispiel „Welcher Führungstyp bist du?".
• Workbooks: Mit Übungen zum Ausfüllen. Funktioniert besonders bei Mindset-Themen.

Wo dein Lead-Magnet sichtbar sein sollte

Du brauchst ihn nicht überall. Aber an den richtigen Stellen:

• am Ende passender Blogartikel
• im Profil-Link (LinkedIn & Instagram)
• in ausgewählten Social-Media-Posts
• als Einstieg in deine Newsletter-Willkommensserie

Er ist kein Dauer-CTA, sondern ein gezielter Einstiegspunkt.

Tipp: Gehe mit ChatGPT ins Sparring, um Ideen für einen Leadmagneten zu erarbeiten, oder nutze das kostenlose Tool von Alfima*. Mit Alfima kannst du ohne technisches Vorwissen deine digitalen Produkte, aber auch 1:1-Angebote verkaufen, aber es gibt auch keinen kostenlosen Leadgenerator, den du innerhalb der 14-tägigen Testphase nutzen kannst. 

Traffic auf deinen Lead-Magnet lenken

Du willst nicht noch ein Jahr warten. Du willst jetzt starten. In den nächsten 90 Tagen erste Ergebnisse sehen. Erste Anfragen. Erste Gespräche. Erste Kunden.

Genau dafür ist dieser Weg gemacht.

Kein Blog aufbauen. Keine Technik-Schlacht. Keine komplizierte Website-SEO. Sondern: Eine Social-Media-Plattform. 90 Tage voller Fokus. Und ein klares Ziel – dein erstes Coaching verkaufen.

Das ist der schnellste Weg vom "Ich will endlich sichtbar werden" zum "Ich habe einen zahlenden Kunden". Nicht perfekt. Aber machbar. Und vor allem: Du siehst schnell, ob es funktioniert.

Warum Social Media anders funktioniert als ein Blog

Ein Blog und Social Media haben unterschiedliche Stärken.

Ein Blog wird gefunden, wenn Menschen aktiv nach einer Lösung suchen. Sie googeln eine Frage – und landen (hoffentlich) bei dir. Das ist langfristig und ruhig.

Social Media funktioniert anders: Du tauchst im Alltag der Menschen auf. Zwischen Terminen, Gedanken und Scrollen. Reichweite entsteht hier weniger durch „Tiefe“, sondern durch Wiederholung, Wiedererkennbarkeit und Reaktion.

Das heißt: Du musst nicht perfekt erklären. Du musst klar sein – und regelmäßig auftauchen.

Und genau deshalb ist Fokus so wichtig.

Warum 90 Tage Fokus auf einen Kanal so viel verändern

Wenn du versuchst, alles gleichzeitig zu machen, fühlt sich Social Media schnell wie ein Fass ohne Boden an.

Darum empfehle ich 90 Tage als Rahmen: lang genug, um Routinen aufzubauen und zu sehen, was wirkt – und kurz genug, um dranzubleiben, ohne dass es dich erschlägt.

Nach 90 Tagen kannst du bewusst entscheiden: weitermachen, nachjustieren oder Kanal wechseln. Aber bis dahin gilt: ein Kanal, ein roter Faden.

Den richtigen Kanal finden: Wo erreichst du deine Zielgruppe wirklich?

Es gibt nicht den einen perfekten Kanal. Der richtige Kanal ist der, den du konsequent nutzen kannst – ohne dich zu verbiegen.

LinkedIn passt besonders gut, wenn du gerne schreibst, einordnest und berufliche Themen eine Rolle spielen (Karriere, Business, Führung, Selbstständigkeit). Reichweite entsteht dort vor allem über Beiträge, die Diskussionen auslösen – und über gute Kommentare bei den richtigen Leuten.

Instagram passt gut, wenn du Nähe zeigen willst und Lust hast, visuell zu arbeiten. Reichweite entsteht hier vor allem über Reels, Karussells und Kooperationen – also Formate, die auch Nicht-Follower erreichen.

Pinterest ist eher ein späterer Baustein: langsam, aber langlebig. Super, wenn du bereits Blogartikel, Workbooks oder Checklisten hast – aber selten der beste Startpunkt, wenn du schnelle Rückmeldung brauchst.

Meine Empfehlung: Wähle einen Kanal für 90 Tage – und mach ihn richtig, statt drei halb.

Meine klare Empfehlung: Wähle eine Quelle

Der häufigste Fehler ist nicht der falsche Kanal. Es ist der fehlende Fokus. Nicht heute LinkedIn, morgen Instagram und nächste Woche YouTube. Sondern: eine Quelle, ein Angebot, ein klarer Zeitraum.

Für viele Coaches ist der Einstieg über LinkedIn oder Instagram sinnvoll, weil hier Reichweite, Feedback und Beziehung schnell zusammenkommen.

Welche Plattform das für dich ist, hängt weniger von Trends ab und mehr davon, wo du dich zeigen kannst, ohne dich zu verbiegen.

Eine einfache Social-Media-Routine, die im Alltag funktioniert

Du brauchst keinen Social-Media-Marathon. Du brauchst eine Routine, die du realistisch durchhältst.

Im Kern besteht sie aus drei Bausteinen:

Baustein 1: Denken statt Produzieren 

Bevor du postest, darfst du denken. Nimm dir ein Notizbuch oder ein leeres Dokument. Ohne KI. Ohne Anspruch auf Veröffentlichung.

Schreib auf:

• welche Fragen dir in letzter Zeit begegnen
• was dich in deinem Business gerade beschäftigt
• was dir bei Kunden oder in Gesprächen auffällt
• worüber du innerlich oft nachdenkst

Das ist kein Social-Media-Content. Das ist dein Gedankenraum.

Genau hier entstehen später die Inhalte, die Substanz haben, weil sie aus deinem echten Arbeitsalltag kommen.

Das ist nicht zwingend Content für Social Media. Das ist dein Ideenspeicher, dein Business-Journal. 

Baustein 2: Sichtbar sein und andocken

Das ist der Teil, den viele überspringen – und sich dann wundern, warum nichts wächst. Reichweite entsteht nicht nur durch Posten, sondern durch Andocken.

Je nach Plattform heißt das:

Auf LinkedIn

• Kommentare bei 5–10 relevanten Profilen
• nicht in deiner eigenen Blase
• keine Einzeiler, sondern echte Gedanken

So wirst du von Menschen gesehen, die dich vielleicht noch nicht kennen – aber mit großer Wahrscheinlichkeit zu deiner Zielgruppe gehören.

Auf Instagram

• Reaktionen auf Inhalte im Explore-Bereich
• bewusste Interaktion bei thematisch passenden Accounts und Followern
• nicht wahllos, sondern gezielt

Das fühlt sich unspektakulär an. Ist aber einer der zuverlässigsten Reichweiten-Hebel.

Block 3: Verkaufen (5 bis 10 Minuten)

Ja – auch das gehört dazu. Aber ohne Druck.

Das kann sein:

• eine kurze Nachricht an jemanden, der Interesse gezeigt hat
• eine Antwort auf eine Frage
• ein Follow-up auf ein Gespräch

Nicht zwingend verkaufen im klassischen Sinn. Sondern Gespräche fortsetzen, die bereits da sind. Aber mit dem Ziel "Verkauf".

➡️ Welche Formate eignen sich dafür besonders gut – auf LinkedIn und auf Instagram?

Welche Social-Media-Formate wirklich Reichweite bringen

(ohne laut, ohne Show, ohne Dauerstress)

Reichweite entsteht nicht, weil du „alles richtig“ machst. Sondern weil Menschen mehrfach auf dich stoßen – und verstehen, wofür du stehst.

Formate helfen dabei. Nicht als Zwang. Sondern als Rahmen, der Orientierung gibt. Du brauchst keine zehn verschiedenen Formate. Zwei bis drei reichen völlig.

LinkedIn: Reichweite über Gedanken, Haltung und Dialog

LinkedIn ist kein Ort für schnelle Tipps. Es ist ein Ort für Einordnung.

Hier funktionieren Formate besonders gut, die zeigen, wie du denkst – nicht nur was du weißt.

1. Der klare Bild-Textpost (Gedanken-Post)

Ein Gedanke. Ein Thema. Eine Perspektive.

Zum Beispiel:

• eine Beobachtung aus deiner Arbeit
• ein Denkfehler, den du bei deiner Zielgruppe oft siehst
• eine Entscheidung, die für dich etwas verändert hat

Wichtig ist nicht die Länge, sondern der rote Faden:

• Einstieg, der hängen bleibt
• ein nachvollziehbarer Gedankengang
• eine offene Frage oder Einladung zum Weiterdenken

Diese Beiträge werden gelesen, gespeichert und kommentiert – und genau das sorgt für Reichweite.

Artikeltipp: LinkedIn Fehler: 5 Reichweitenkiller für Coaches (die ich alle selbst gemacht habe)

2. Dokument-Posts (PDF / Slides)

Ideal, wenn du etwas strukturieren willst.

Zum Beispiel:

• 5 typische Fehler
• 3 Denkmodelle
• Vorher–Nachher-Vergleiche
• kleine Prozesse oder Abläufe

Warum sie so gut funktionieren:

• Menschen klicken weiter.
• Sie bleiben länger im Beitrag.
• Das erhöht die Sichtbarkeit im Feed deutlich.

Du musst dafür kein Design-Talent sein. Klarheit schlägt Optik.

3. Kommentare als Reichweiten-Hebel (unterschätzt, aber stark)

Auf LinkedIn entsteht viel Reichweite nicht durch eigene Posts, sondern durch gute Kommentare.

Wenn du regelmäßig:

• bei relevanten Profilen kommentierst
• außerhalb deiner eigenen Bubble
• mit echten Gedanken statt Einzeilern
• wirst du gesehen – auch von Menschen, die dir noch nicht folgen.

Artikeltipp: LinkedIn für Coaches: Kommentare statt Posts zur Kundengewinnung

Viele Coaches gewinnen so ihre ersten Sichtkontakte, lange bevor ein eigener Beitrag „viral“ geht.

Instagram: Reichweite über Wiederholung & Wiedererkennbarkeit

Instagram funktioniert emotionaler und visueller. Hier geht es weniger um Argumente und mehr um Präsenz, Sprache und Wiederholung.

1. Reels mit klarem Thema

Du musst nicht tanzen. Du musst auch nicht laut sein.

Was zählt:

• ein klares Thema
• eine erkennbare Perspektive
• eine ruhige, authentische Art
• und ein starker visueller und sprachlicher Hook

Zum Beispiel:

• „Drei Dinge, die meine Kundinnen immer falsch einschätzen“
• „Warum Sichtbarkeit sich oft schwerer anfühlt, als sie ist“

Reels werden auch Menschen ausgespielt, die dir noch nicht folgen – das macht sie so wertvoll für Reichweite.

2. Karussells zum Speichern

Karussells eignen sich perfekt für:

• Zusammenfassungen
• Listen
• Aha-Momente

Wenn Menschen etwas speichern oder teilen, signalisiert das Relevanz – und erhöht deine Reichweite. Hier darfst du dein Wissen ruhig strukturieren, ohne alles erklären zu müssen.

3. Kooperationen & gemeinsame Inhalte

Gerade für Coaches sehr wirkungsvoll.

Ein gemeinsames Reel oder ein gemeinsamer Beitrag:

• bringt dich in eine neue Community
• fühlt sich natürlicher an als Werbung
• funktioniert besonders gut, wenn Themen und Werte zusammenpassen

Du musst dafür keine riesigen Accounts suchen. Passung ist wichtiger als Reichweite.

Weniger ist mehr: Deine Format-Entscheidung

Du musst das alles nicht gleichzeitig machen. Meine Empfehlung für den Start:

• 1–3 Hauptformate, die dir liegen
• ein klares Thema, das immer wieder auftaucht

Reichweite entsteht nicht durch Abwechslung. Sondern durch Wiederholung der Themen. Je öfter Menschen dich in einem klaren Kontext sehen, desto eher bleiben sie hängen.

Jetzt kommt der Teil, bei dem es wirklich ins Tun geht – ohne Überforderung.

Der 90-Tage-Umsetzungsrahmen: Fokus, Klarheit, Kontinuität

Die 90 Tage sind kein starres System und kein Sprint auf Teufel komm raus.

Sie sind ein klarer Rahmen, in dem du dich bewusst auf eine Plattform, ein Angebot und eine Linie commitest.

Nicht, um alles neu zu erfinden. Sondern, um sichtbar, verständlich und verlässlich zu werden.

Phase 1: Das Fundament (Profil & Fokus)

Bevor du über Reichweite sprichst, muss klar sein, wofür du stehst. Dein Profil ist kein Lebenslauf. Es ist ein Versprechen.

Egal ob LinkedIn oder Instagram – Menschen müssen innerhalb weniger Sekunden verstehen:

• Wem hilfst du?
• Wobei genau?
• Was können sie von dir erwarten?
• Und wie geht es weiter, wenn sie mehr wollen?

Das heißt nicht, dass du alle 90 Tage dein komplettes Profil neu baust. Oft sind es kleine, aber entscheidende Anpassungen:

• ein anderer Fokus in der LinkedIn-Info
• eine angepasste Headline
• ein neuer Link oder Angebotsfokus in der Instagram-Bio
• eine klare Einladung zum Kennenlerngespräch oder Freebie

Dieses Fundament sorgt dafür, dass Reichweite nicht verpufft. Menschen kommen an – und wissen, warum sie bleiben sollen.

Phase 2: Sichtbarkeit, Expertise & Beziehung

Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit: passender Content für dein Angebot. In dieser Phase geht es nicht um „mehr posten“, sondern um gezielt zeigen, dass du:

• die Probleme deiner Zielgruppe wirklich kennst
• sie einordnen kannst
• und weißt, wie man sie löst

Hier kommen die Content-Formate ins Spiel, die Reichweite und Vertrauen aufbauen:

• fachliche Beiträge, die Zusammenhänge erklären
• Checklisten, Frameworks, Infografiken
• Einblicke in deine Methode
• Beispiele aus deiner Arbeit
• klare Haltung statt austauschbarer Tipps

Ob LinkedIn oder Instagram, die Inhalte haben immer mehrere Jobs gleichzeitig:

• Aufmerksamkeit erzeugen
• Vertrauen aufbauen
• Expertise sichtbar machen
• dein Angebot logisch vorbereiten

KI kann dich hier sehr gut unterstützen – nicht als Ersatz, sondern als Sparringspartner.

Zum Beispiel:

• „Erstelle mir einen Content-Vorschlag für 30 Tage, Fokus: Angebot X“
• „Ich poste auf LinkedIn 3× pro Woche – welche Formate passen?“
• „Schreib mir Skripte für 2 Reels, 2 Karussells und 1 Post pro Woche für Instagram“
• „Welche Story-Ideen passen täglich zu diesen Beiträgen?“

Die Struktur kommt von außen – die Haltung, Erfahrung und Beispiele kommen von dir.

Phase 3: Angebot sichtbar machen (ohne Druck)

Egal, ob du ein dauerhaftes 1:1-Angebot hast oder einen Launch vorbereitest: Verkaufen kommt immer nach Vertrauen.

In dieser Phase wird dein Angebot nicht versteckt, sondern klar eingeordnet. Das bedeutet:

• häufige Fragen beantworten
• typische Einwände aufgreifen und entkräften
• zeigen, wie die Zusammenarbeit konkret aussieht
• Einblicke hinter die Kulissen geben
• Interviews oder Stimmen von Kund:innen teilen
• deine eigene Transformation zeigen, wenn noch kein Social Proof da ist

Wichtig: Eine Personal Brand entsteht nicht durch das, was du über dich sagst, sondern durch das, was andere über dich sagen würden, wenn du nicht im Raum bist. Genau dafür sind Social Proof, Beispiele und echte Erfahrungen da.

Und ja, In dieser Phase gehört auch die klare Einladung dazu: 

• zum Kennenlerngespräch
• zum Kurs
• zum Programm
• zum nächsten Schritt

Ohne Druck. Aber ohne Verstecken.

Launch vs. dauerhaftes Angebot – was ist der Unterschied?

Der Aufbau der 90 Tage verändert sich je nach Ziel:

Bei einem dauerhaften 1:1-Angebot laufen alle Phasen ineinander über. Sichtbarkeit, Vertrauen und Angebot sind ständig präsent – nur unterschiedlich stark gewichtet.

Bei einem Launch verschiebt sich der Fokus:

• Monat 1: Verständnis & Vertrauen (viel fachlich, wenig Verkauf)
• Monat 2: Lösung & Methode (Tiefe, Beispiele, Social Proof)
• Monat 3: Angebot & Einwände (klare Kommunikation, FAQs, Einladung)

Die Content-Arten bleiben gleich. Nur der Schwerpunkt verändert sich.

Warum dieser 90-Tage-Rahmen funktioniert

Nicht wegen der Plattform. Nicht wegen der Formate. Sondern wegen des Commitments.

Du:

• fokussierst dich auf einen Kanal
• arbeitest mit klaren Routinen
• baust Vertrauen auf, bevor du verkaufst
• gibst, erklärst, ordnest ein
• und bleibst lange genug dran, damit Wirkung entstehen kann

Gerade im KI-Zeitalter, in dem Lösungen scheinbar mit einem Klick verfügbar sind, wird menschliche Einordnung, Erfahrung und Haltung immer wichtiger.

Nicht schneller verkaufen. Sondern besser verstanden werden.

Und jetzt?

Vielleicht hast du beim Lesen gemerkt: Das klingt machbar. Aber auch nach vielen Entscheidungen.

• Fokus finden.
• Ein Angebot klar formulieren.
• Eine Plattform wählen.
• Dranbleiben – ohne dich zu verbiegen.

Wenn du an dem Punkt stehst und denkst: „Ich weiß, dass ich sichtbar werden sollte. Ich weiß nur nicht, wie das für mich konkret aussehen kann“ – dann musst du da nicht alleine durch.

In meinem Coaching schauen wir gemeinsam:

• welches Angebot du in den nächsten 90 Tagen wirklich in den Fokus stellst
• welche Plattform für dich sinnvoll ist (nicht für den Algorithmus)
• wie dein Profil so klar wird, dass Menschen verstehen, wofür du stehst
• welche Inhalte Reichweite, Vertrauen und Anfragen bringen – ohne Dauerstress
• und wie du eine Social-Media-Routine aufbaust, die in deinen Alltag passt

Ohne Content-Hamsterrad. Ohne Marketing-Geschrei. Sondern mit Struktur, Klarheit und einem Plan, der sich nach dir anfühlt.

👉 Buche dir hier ein kostenloses Kennenlerngespräch.

Dann schauen wir, wo du gerade stehst – und ob und wie ich dich auf deinem Weg unterstützen kann. Ganz in Ruhe. Ohne Verpflichtung.

Du hast in Teil 2 die Wahl getroffen: Nachhaltig mit Blog-Basis.

Du willst nicht von Algorithmen abhängig sein. Du willst Content, der auch in zwei Jahren noch für dich arbeitet. Du willst eine Basis aufbauen, die wächst – unabhängig davon, was LinkedIn, Instagram oder Facebook morgen ändern.

Genau dafür ist dieser Weg gemacht.

Kein tägliches Posten. Keine Jagd nach dem nächsten Trend. Sondern: 12 hochwertige Artikel pro Jahr. Strategisch geplant. Für Google und KI-Suchmaschinen optimiert. Und mehrfach verwendet auf Social Media.

Das ist der nachhaltigste Weg zu Sichtbarkeit und Kunden. Nicht der schnellste – aber der stabilste.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit der Perlen-Content-Methode eine Content-Basis aufbaust, die langfristig Traffic, Leads und Kunden bringt.

Warum Blog-Basis statt Social-Media-Only?

Vielleicht fragst du dich: „Warum nicht einfach Social Media? Warum dieser ganze Blog-Aufwand?“

Gute Frage. Hier ist die ehrliche Antwort:

Social Media ist gemietetes Land

Wenn LinkedIn morgen die Regeln ändert, spürst du das sofort. Wenn Instagram deinen Account sperrt, ist deine Reichweite weg. Wenn Facebook entscheidet, dass organische Posts niemanden mehr erreichen – Pech gehabt.

Das ist nicht theoretisch. Das passiert ständig.

Ein Blog gehört dir. Niemand kann ihn dir wegnehmen. Google kann dich nicht sperren. Deine Artikel bleiben, auch wenn TikTok morgen verschwindet.

SEO arbeitet für dich – 24/7, auch im Schlaf

Stell dir vor, du suchst nach „Karriere-Coaching für Führungskräfte“. Du googlest. Du landest auf einem Artikel. Du liest ihn. Du denkst: „Diese Person versteht mein Problem wirklich.“

Das ist SEO. Und es funktioniert, während du schläfst, Urlaub machst oder mit Kunden arbeitest.

Ein Social-Media-Post lebt 24-48 Stunden. Ein guter Blog-Artikel bringt dir 2, 3, 5 Jahre lang Traffic. Jeden Monat. Ohne dass du etwas tun musst.

Menschen suchen anders als sie scrollen

Auf Social Media scrollen Menschen. Sie sind nicht auf der Suche nach etwas Bestimmtem. Sie lassen sich berieseln.

Aber wenn jemand googelt „Wie bereite ich mich auf eine Gehaltsverhandlung vor?“ – dann sucht diese Person aktiv nach einer Lösung. Sie ist bereit zu lesen. Sie ist bereit zu handeln.

Das ist deine ideale Zielgruppe.

Der Haken? Es dauert länger

Ja, Blog-Content braucht Zeit. 6 bis 12 Monate, bis du ersten nennenswerten Traffic siehst. 12 bis 18 Monate, bis es richtig läuft.

Aber hier ist die Sache: Nach dieser Zeit hast du ein System, das läuft. Social Media musst du jeden Tag füttern. Einen Blog musst du einmal aufbauen – und dann nur noch pflegen.

Für wen dieser Weg passt:

• Du denkst langfristig (12+ Monate)
• Du schreibst gerne (oder lässt schreiben/diktieren)
• Du willst unabhängiger von Plattformen sein
• Du hast Geduld und schaust nicht jede Woche auf die Zahlen

Für wen dieser Weg NICHT passt:

• Du brauchst in 90 Tagen erste Kunden (→ dann lies Teil 3: Schnellstart Social Media)
• Du hasst Schreiben
• Du willst schnelles Feedback
• Du hast keine Geduld für langfristigen Aufbau

Die Perlen-Content-Methode: 12 Artikel, die für dich arbeiten

Die Perlen-Content-Methode ist meine bevorzugte Strategie für nachhaltigen Content-Aufbau. Warum? Weil sie strukturiert, machbar und langfristig wirksam ist.

Das Konzept in Kürze

Du erstellst 12 hochwertige, zeitlose Blogartikel pro Jahr – strategisch geplant entlang der Customer Journey. Jeder Artikel ist eine „Perle“: durchdacht, wertvoll und mehrfach verwendbar.

Nicht 100 mittelmäßige Artikel. Sondern 12 exzellente.

Warum genau 12?

1 Artikel pro Monat = machbar

Auch mit Vollzeit-Job. Auch mit Familie. Auch mit 50+. Ein Artikel pro Monat ist keine Überforderung.

12 Artikel = kritische Masse für SEO

Google rankt Websites höher, die regelmäßig qualitativ hochwertigen Content veröffentlichen. 12 Artikel sind genug, damit Google dich ernst nimmt.

12 Artikel = komplette Customer Journey

Von „Ich habe ein Problem“ bis „Ich will bei dir buchen“ – du deckst alle Phasen ab.

Was macht einen „Perlen-Artikel“ aus?

1. Zeitlos

Keine Trend-Themen. Keine „Die besten Social-Media-Tools 2026“. Sondern: „Wie du als introvertierter Coach sichtbar wirst“ (gilt heute, morgen, in 5 Jahren).

2. Tiefgehend

Nicht 500 Wörter. Sondern 2.000-3.500 Wörter. Du gehst tief. Du erklärst wirklich. Du bist die beste Ressource zu diesem Thema.

3. SEO-optimiert

Du schreibst für Menschen, aber mit Blick auf Google. Keywords natürlich eingebaut, Struktur klar, interne Verlinkung durchdacht.

4. Mehrfach verwendbar

Aus einem Artikel werden: 10 Social-Media-Posts, 1 Newsletter, 5 LinkedIn-Posts, 3 Instagram-Carousels. Einmal schreiben, zehnfach nutzen.

Der Unterschied zu Social-Media-Content

Die goldene Regel: Blog-Artikel sind deine Basis. Social Media verstärkt sie. Nicht umgekehrt.

Die richtigen Themen finden: So planst du deine 12 Artikel

Die größte Hürde bei der Perlen-Methode ist nicht das Schreiben. Es ist die Themenfindung. Viele Coaches sitzen vor einem leeren Blatt und denken: Worüber soll ich überhaupt schreiben?

Hier ist die gute Nachricht: Die Themen sind schon da. Du musst sie nur systematisch sammeln.

Die 4 Kaufstufen als Grundlage

Deine 12 Artikel verteilst du auf vier Kaufstufen – je Stufe erstellst du drei hochwertige, tiefgehende und zeitlose Artikel.

Dein Ziel dabei: Deine Artikel sind die besten da draußen, die deine Wunschkunden zu diesem Thema lesen können. Durch den Fokus der Artikel auf ein Angebot und den Fokus auf die Kaufstufen stellst du sicher, dass du Menschen in jeder Phase ihrer Entscheidungsreise abholst.

Die 4 Quellen für deine Themen

1. Kundenfragen

Notiere dir nach jedem Coaching-Call: Welche Fragen wurden gestellt? Welche Themen kamen auf? Das sind deine Artikel-Ideen.

2. Einwände

Was hält Menschen davon ab, mit dir zu arbeiten? „Ich habe keine Zeit“, „Das ist zu teuer“, „Funktioniert das überhaupt?“ Jeder Einwand ist ein Artikel-Thema.

3. Deine eigene Geschichte

Was hast du selbst durchgemacht? Welche Erkenntnisse haben dein Leben oder deine Arbeit verändert? Persönliche Geschichten sind Gold wert.

4. Foren und Kommentare

Du bist neu am Markt oder orientierst dich um? Suche unter Social-Media-Beiträgen, thematisch passenden YouTube-Videos und Foren wie Reddit oder Quora nach Fragen deiner Zielgruppe.

Beispiel-Themenpläne für verschiedene Coaching-Nischen

Lass uns konkret werden. Hier sind vollständige Themenpläne für drei verschiedene Coaching-Nischen. Du kannst sie als Inspiration nutzen und auf dein eigenes Angebot übertragen.

Beispiel 1: Karriere-Coach für Führungskräfte

Angebot: 12-Wochen-Coaching „Vom Stillstand zum nächsten Karriereschritt“

Problembewusst (3 Artikel):

• 7 Anzeichen, dass du in deiner Karriere feststeckst (und was jetzt hilft)
• Warum erfolgreiche Führungskräfte sich trotzdem unerfüllt fühlen
• Karriere-Plateau: Wenn der nächste Schritt nicht kommt

Lösungsbewusst (3 Artikel):

• 5 Wege, wie du als Führungskraft wieder Klarheit gewinnst
• Karriere-Neuorientierung: Was wirklich funktioniert (und was nicht)
• Wie Karriere-Coaching dir hilft, den nächsten Schritt zu gehen

Angebotsbewusst (3 Artikel):

• Was passiert in einem Karriere-Coaching? Ein ehrlicher Einblick
• Wie du den richtigen Karriere-Coach für dich findest (8 Kriterien)
• Karriere-Coaching vs. Karriereberatung: Was ist der Unterschied?

Entscheidungsbereit (3 Artikel):

• So läuft mein 12-Wochen-Coaching ab: Von der ersten Session bis zum Ergebnis
• Erfolgsgeschichte: Wie Sarah in 12 Wochen von Frust zu Klarheit kam
• Die 5 häufigsten Fragen zu meinem Karriere-Coaching – beantwortet

Beispiel 2: Business-Coach für Solo-Selbstständige

Angebot: 6-Monats-Programm „Vom Ein-Personen-Chaos zum profitablen Business-System“

Problembewusst (3 Artikel):

• 5 Zeichen, dass du im Selbstständigen-Hamsterrad feststeckst
• Warum du trotz voller Auftragsbücher kein Geld übrig hast
• Wenn Selbstständigkeit sich wie ein schlecht bezahlter Job anfühlt

Lösungsbewusst (3 Artikel):

• Vom Einzelkämpfer zum Business-Owner: So gelingt der Shift
• Systeme statt Hustle: Wie du dein Business strukturierst
• Wie Business-Coaching dir hilft, aus dem Tagesgeschäft rauszukommen

Angebotsbewusst (3 Artikel):

• Was macht ein gutes Business-Coaching aus? (Und worauf du achten solltest)
• Business-Coach vs. Unternehmensberater: Was passt zu dir?
• Wann ist der richtige Zeitpunkt für Business-Coaching?

Entscheidungsbereit (3 Artikel):

• Die 6 Phasen meines Business-Coaching-Programms (und was in jeder passiert)
• Wie Thomas sein Business in 6 Monaten von 3.000 € auf 8.000 € Monatsumsatz brachte
• „Lohnt sich das?“ Die ehrliche Kosten-Nutzen-Rechnung für Business-Coaching

Beispiel 3: Life-Coach für Stress und Burnout-Prävention

Angebot: 10-Wochen-Programm „Vom Dauerstress zur nachhaltigen Balance“

Problembewusst (3 Artikel):

• 10 Frühwarnzeichen für Burnout (die du nicht ignorieren solltest)
• Warum „einfach mal entspannen“ nicht funktioniert
• Wenn Stress dein Leben bestimmt: Erkennst du dich wieder?

Lösungsbewusst (3 Artikel):

• 5 wissenschaftlich belegte Wege aus dem Dauerstress
• Stress-Management: Was wirklich hilft (und was nur Zeit verschwendet)
• Wie Life-Coaching dir hilft, nachhaltig aus dem Stress-Modus rauszukommen

Angebotsbewusst (3 Artikel):

• Life-Coaching bei Stress: Was passiert in den Sessions?
• Coaching, Therapie oder Beratung? Was hilft bei Stress wirklich?
• 7 Fragen, um den richtigen Stress-Coach zu finden

Entscheidungsbereit (3 Artikel):

• So funktioniert mein 10-Wochen-Anti-Stress-Programm
• Marias Weg: Vom Burnout-Kandidat zur ausgeglichenen Führungskraft
• Die 7 häufigsten Fragen zu meinem Stress-Coaching – ehrlich beantwortet

Erkennst du das Muster?

Jeder Themenplan folgt der gleichen Logik:

• Stufe 1: Problem benennen, Empathie zeigen
• Stufe 2: Lösungswege aufzeigen, Coaching als Option einführen
• Stufe 3: Einwände ausräumen, Vertrauen aufbauen
• Stufe 4: Konkreten Ablauf zeigen, letzte Fragen klären

Alternative: Der Content-Interview-Prozess

Die Perlen-Methode ist großartig. Aber nicht jeder schreibt gerne lange Texte. Wenn du eher der Typ bist, der lieber spricht als schreibt, gibt es eine Alternative: den Content-Interview-Prozess.

Die Idee

Statt zu schreiben, sprichst du deine Inhalte ein – als würdest du einem Kunden etwas erklären. Dann lässt du die Aufnahme transkribieren und überarbeitest das Transkript zu einem Artikel.

So funktioniert's in 4 Schritten

Schritt 1: Gliederung in Fragen verwandeln

Nimm dein Artikel-Thema (zum Beispiel „5 Anzeichen, dass du in deiner Karriere feststeckst“) und verwandle deine Gliederung in Fragen:

• Warum fühlen sich so viele Führungskräfte in ihrer Karriere festgefahren?
• Was sind die 5 häufigsten Anzeichen?
• Welches dieser Anzeichen wird am häufigsten übersehen?
• Was können Betroffene als ersten Schritt tun?

Schritt 2: Aufnehmen wie ein Podcast-Interview

Nimm dich mit deinem Handy oder einem Voice-Recorder auf. Beantworte jede Frage, als würdest du mit einem Kunden sprechen. Sprich frei, natürlich, wie du bist. 15 bis 30 Minuten reichen meist.

Schritt 3: Transkribieren

Nutze Tools wie Happyscribe, die Diktierfunktion am Smartphone oder ChatGPT (Advanced Voice Mode oder Audiodatei hochladen). Lass die Aufnahme automatisch transkribieren.

Schritt 4: Editieren

Jetzt strukturierst du den Rohtext: Füllwörter entfernen („ähm“, „also“, „sozusagen“), Absätze bilden, Überschriften einfügen, Beispiele ausformulieren.

Warum das funktioniert

• Deine natürliche Stimme bleibt erhalten
• Kein Starren auf leere Seiten
• Du sparst massiv Zeit (30 Min sprechen = 3.000 Wörter Rohtext)
• Es fühlt sich an wie ein Gespräch, nicht wie „Arbeit“

SEO-Basics für Coaches (ohne Technik-Wahnsinn)

Wenn du einen Blog hast, solltest du ein paar SEO-Grundlagen kennen. Nicht, weil ich dich zum SEO-Experten machen will – sondern weil es schade wäre, wenn deine guten Artikel niemand findet.

1. Keywords: Wonach suchen deine Wunschkunden?

Statt zu raten, nutze Tools wie:

• Ubersuggest (kostenlos, zeigt Suchvolumen)
• AnswerThePublic (zeigt, welche Fragen Menschen stellen)
• Google Suggest (tipp ein Thema ein, schau was Google vorschlägt)

Beispiel: Du bist Karriere-Coach. Statt „Karrieretipps“ (viel zu allgemein) zielst du auf „Gehaltsverhandlung vorbereiten“ oder „Jobwechsel mit 40“.

2. Schreib für Menschen, nicht für Google

Die Zeiten, in denen du Texte mit Keywords vollstopfen musstest, sind vorbei. Google ist schlauer geworden.

Schreib hilfreiche Artikel, die echte Fragen beantworten. Wenn du das tust, kommen die Rankings von allein.

3. Nutze interne Verlinkungen

Verlinke in deinen Blogartikeln auf andere relevante Artikel. Das hilft Google zu verstehen, worum es auf deiner Seite geht – und hält Leser länger auf deiner Seite.

4. Optimiere Meta-Titel und -Beschreibung

Das ist der Text, der in den Google-Suchergebnissen erscheint. Schreib ihn so, dass Menschen Lust haben zu klicken.

❌ Schlecht: „Blogartikel über Karriere“
✅ Besser: „Karriere mit 40 neu starten: 7 Schritte, die wirklich funktionieren“

5. Denk an KI-Suchmaschinen

2026 suchen viele Menschen nicht mehr nur über Google, sondern auch über ChatGPT, Perplexity oder andere KI-Tools. Diese Tools bevorzugen:

• Klare Struktur (Überschriften, Absätze)
• Direkte Antworten auf Fragen
• Aktuelle, gut geschriebene Inhalte

Die gute Nachricht: Wenn du für Menschen schreibst, schreibst du automatisch auch für KI-Suchmaschinen.

Social Media als Verstärker (nicht als Hauptkanal)

Jetzt fragst du dich vielleicht: „Und was ist mit Social Media? Brauche ich das gar nicht?“

Doch. Aber anders.

Die Rolle von Social Media bei Blog-Basis

Bei der Blog-Basis-Strategie ist Social Media nicht dein Hauptkanal. Es ist dein Verstärker.

Das heißt konkret:

1. Du schreibst einen Blog-Artikel (deine Perle, deine Basis)

2. Du recycelst ihn für Social Media:

• 1 Artikel → 5 LinkedIn-Posts
• 1 Artikel → 3 Instagram-Carousels
• 1 Artikel → 10 Story-Snippets
• 1 Artikel → 1 Newsletter

3. Social Media führt zurück zum Blog

Jeder Social-Media-Post hat einen Link zum vollständigen Artikel. Menschen lesen den Teaser, klicken, landen auf deinem Blog.

Der Unterschied zu Teil 3 (Schnellstart Social Media)

Die Frage ist nicht: Blog ODER Social Media?
Die Frage ist: Was ist dein Zentrum?

In Teil 3: Social Media ist das Zentrum.
In Teil 4 (hier): Blog ist das Zentrum.

Welche Social-Media-Plattform als Verstärker?

Wähle maximal zwei Plattformen:

Variante 1: LinkedIn + Newsletter

• LinkedIn-Posts führen zum Blog
• Newsletter vertieft die Blog-Themen
• Perfekt für B2B-Coaches

Variante 2: Instagram + Pinterest

• Instagram-Carousels führen zum Blog
• Pinterest pinnt deine Blog-Artikel
• Perfekt für Life-Coaches, Lifestyle-Themen

Variante 3: Facebook-Gruppen + Newsletter

• Du teilst deine Artikel in thematisch passenden Gruppen
• Newsletter baut deine eigene Liste auf
• Perfekt für Coaches mit Zielgruppe 50+

Die goldene Regel: Nicht mehr als zwei Social-Media-Plattformen als Verstärker. Deine Energie gehört dem Blog.

Dein Aktionsplan: So startest du

12 Artikel klingen nach viel. Ich weiß. Aber du musst nicht alle auf einmal schreiben.

Hier ist mein Vorschlag für den Start:

Woche 1: Planung

Schritt 1: Wähle ein Angebot
Welches Coaching-Angebot bewirbst du mit diesen 12 Artikeln?

Schritt 2: Schreib die 12 Themen-Titel auf
Nutze die Beispiele oben als Vorlage. Verteile sie auf die 4 Kaufstufen.

Fertig. Das war's für Woche 1.

Monat 1: Die ersten 3 Artikel

Schreib die ersten drei Artikel der Stufe „Problembewusst“. Das sind meist die einfachsten, weil du genau weißt, was deine Kunden umtreibt.

Pro Artikel: 3-6 Stunden (inklusive Recherche, Schreiben, Überarbeiten, SEO)

Rhythmus: 1 Artikel alle 10 Tage. Das schaffst du neben deinem Coaching-Business.

Monat 2-3: Die nächsten 6 Artikel

Jetzt kommen die „Lösungsbewusst“ und „Angebotsbewusst“-Artikel. Gleicher Rhythmus: ein Artikel alle 10 Tage.

Monat 4: Die letzten 3 Artikel

Die „Entscheidungsbereit“-Artikel sind meist am schnellsten geschrieben, weil du inzwischen im Flow bist und genau weißt, was dein Angebot leistet.

Nach 4 Monaten

Hast du 12 Artikel fertig. Das ist deine Basis. Dein Fundament. Dein Content-Asset.

Der wichtigste Tipp: Perfektion ist der Feind von Fertig. Veröffentliche einen Artikel, sobald er „gut genug“ ist. Du kannst ihn später jederzeit aktualisieren.

Was, wenn ich wirklich keine Zeit habe?

Dann mach die 6-Artikel-Variante:

Schreib nur 6 statt 12 Artikel. Fokussiere dich auf die ersten beiden Stufen (Problembewusst + Lösungsbewusst) und lass die anderen beiden erstmal weg.

Es ist besser, mit 6 guten Artikeln zu starten, als mit 0 perfekten.

Nach 6-12 Monaten

Deine Artikel ranken bei Google. Du bekommst ersten organischen Traffic. Menschen laden deinen Lead-Magnet herunter. Erste Anfragen kommen.

Dann hast du ein System, das läuft. Während du schläfst. Während du im Urlaub bist. Während du mit Kunden arbeitest.

„Ich poste regelmäßig. Ich teile mein Wissen. Aber wo bleiben die Kunden?“

Kennst du das? Du sitzt abends am Schreibtisch und fragst dich: Was bringt das alles eigentlich? Die Posts, die Stories, die Artikel. Du gibst dir Mühe. Du bist sichtbar. Aber dein Kalender? Bleibt leer.

Vielleicht hast du sogar das Gefühl, dass du mehr als andere tust. Du postest auf LinkedIn. Du schreibst Newsletter. Du bist aktiv. Und trotzdem: Die Anfragen bleiben aus. Die Buchungen schwanken. Am Monatsende rechnest du und denkst: „Das kann doch nicht alles sein.“

Hier ist die Wahrheit: Du machst nichts falsch. Aber dir fehlt ein System. Eines, das aus deinem Content nicht nur Likes macht, sondern zahlende Kunden.

Warum guter Content allein nicht reicht

Stell dir vor, du eröffnest ein Café. Du richtest es wunderschön ein. Die Kaffeequalität ist top. Aber du stellst kein Schild raus. Du sagst niemandem, dass es dich gibt. Niemand weiß, wann du öffnest. Und du sprichst die Leute nicht an.

Was passiert? Nichts. Kein Kunde kommt.

Genau so fühlt sich Content ohne Strategie an. Du erschaffst etwas Gutes. Aber es gibt keinen Weg vom „Ah, interessant“ zum „Ich will mit dir arbeiten“.

Der Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Verkauf

Sichtbarkeit bedeutet: Menschen sehen dich. Sie liken deine Posts. Sie lesen deine Artikel. Sie denken: „Ja, die kennt sich aus.“

Verkauf bedeutet: Menschen buchen bei dir. Sie ziehen ihre Kreditkarte. Sie werden Kunden.

Und zwischen diesen beiden Punkten? Da fehlt die Brücke. Genau die bauen wir jetzt.

Content hat vier Jobs: Reichweite, Community, Expertise, Verkauf

Vergiss alles, was du über Content-Strategien gehört hast. Du brauchst kein kompliziertes System. Es reicht, wenn du weißt, dass dein Content vier klare Aufgaben hat.

Job 1: Expertise – Vertrauen aufbauen

Nur weil jemand einmal einen Post von dir gesehen hat, bucht er noch nicht. Menschen benötigen Zeit. Sie wollen erst verstehen: Kann diese Person mir wirklich helfen?

Deine Inhalte sollen zeigen, dass du weißt, wovon du sprichst. Nicht durch alle deine fachlichen Tipps (die gibt es heute auch bei ChatGPT), sondern durch deine Art, deine Herangehensweise, deine Einordnung von Wissen.

Es geht um deine Persönlichkeit, deine Erfahrung – und um Hinweise auf deine Methode und die Transformation, die damit möglich ist.

Das Ziel: Aus „Ah, interessant“ wird „Diese Person versteht mein Problem und hat eine Lösung.“ 

Job 2: Community – Vertrauen aufbauen

Community entsteht nicht, weil du viele Follower hast. Sie entsteht, weil Menschen sich gesehen, verstanden und gemeint fühlen.

Während Expertise zeigt, dass du helfen kannst, zeigt Community-Content, wie es sich anfühlt, dir zu folgen. Hier geht es weniger um Wissen und mehr um Beziehung.

Deine Community will wissen: Wie denkst du? Wofür stehst du? Was ist dir wichtig – und was nicht?

Das passiert nicht durch perfekte Tipps, sondern durch Einordnung, Haltung und Wiedererkennbarkeit. Du teilst deine Perspektive, sprichst Dinge aus, die viele denken, sich aber nicht trauen zu sagen. Und das machst du auf deine Art mit deiner Persönlichkeit. Hier liegt der Schlüssel und deine Einzigartigkeit.

Community-Content heißt auch: Dialog zulassen. Fragen stellen. Reaktionen aufnehmen. Nicht senden, sondern andocken.

Das Ziel: Aus „Ich lese gern mit“ wird „Hier bleibe ich. Das fühlt sich richtig an.“

Job 3: Reichweite – Menschen über deine Follower hinaus erreichen

Wenn du nur dort postest, wo dich schon alle kennen, wächst nichts. Du brauchst Content, der neue Augen anzieht – Menschen, die dich noch nicht kennen.

Reichweite heißt: sichtbar werden, bevor Leute dir folgen. Das passiert über Algorithmen, Interaktion mit anderen und strategische Formate.

Welche Formate auf welcher Plattform funktionieren (Reels auf Instagram, Carousels auf LinkedIn, Gruppen auf Facebook), hängt davon ab, wo deine Zielgruppe ist und wie die jeweilige Plattform aktuell funktioniert. Social Media Netzwerke sind wahnsinnig schnelllebig.

Das Ziel: Jeden Monat neue Menschen auf dich aufmerksam machen.

→ Mehr zu Reichweiten-Strategien in Teil 3: Schnellstart mit Social Media

Job 4: Verkauf – sag, was man bei dir kaufen kann

Viele Selbstständige machen hier einen Denkfehler: Sie hoffen, dass gutes Content-Marketing irgendwann von selbst zu Buchungen führt.

Tut es nicht.

Content baut Vertrauen auf. Aber Verkauf braucht eine klare Einladung.

Du hast ein Angebot. Dann sprich darüber. Nicht ständig und nicht plump. Aber regelmäßig und eindeutig.

Menschen kaufen nicht beim ersten Post – aber sie müssen wissen, dass es dich gibt. Sie buchen, weil sie dich über Wochen lesen, deine Haltung mögen, Vertrauen fassen. Und dann plötzlich merken: „Moment mal – die bietet ja genau das an, was ich gerade brauche.“

Das passiert nur, wenn dein Angebot sichtbar ist. Nicht versteckt. Nicht angedeutet. Sondern klar benannt.

Das Ziel: Aus Interesse wird Buchung.

→ Mehr zum Verkaufen ohne Druck in Teil 5

Wie diese vier Jobs zusammenwirken

Diese vier Jobs sind keine einzelnen Disziplinen. Sie gehören zusammen – weil Menschen heute nicht sofort kaufen.

• Sie entdecken dich über Reichweite.
• Sie bleiben wegen deiner Expertise.
• Sie fühlen sich verbunden durch Community.
• Und sie buchen, weil du dein Angebot sichtbar machst.

Gerade im KI-Zeitalter reicht es nicht mehr, „gute Inhalte“ zu posten. Fachwissen ist austauschbar. Haltung, Persönlichkeit und Einordnung sind es nicht.

Du willst keine reine Follower-Basis, sondern Menschen, die bleiben – und irgendwann sagen: Das passt. Das buche ich.

Dein System: Der 90-Tage-Fokus

Ich arbeite gerne in 12-Wochen-Zyklen – also in etwa 90 Tagen. Nicht, weil das irgendein Marketing-Trick ist, sondern weil dieser Zeitraum überschaubar ist.

30 Tage sind zu kurz. Menschen müssen dich mehr als ein paar Mal sehen, um wirklich zu verstehen, was du anbietest. Vertrauen entsteht nicht im Vorbeigehen.

Ein halbes Jahr oder länger wirkt dagegen schnell erdrückend. Der Fokus geht verloren. Zweifel schleichen sich ein.

90 Tage sind ein guter Mittelweg. Lang genug, damit sich etwas entwickeln kann. Kurz genug, um dranzubleiben.

Nach 90 Tagen hast du genug Erfahrungen gesammelt, um ehrlich zu beurteilen, was funktioniert – und was nicht. Du siehst, welche Inhalte Resonanz erzeugen, welche Gespräche entstehen und ob dein Angebot verstanden wird.

Psychologisch ist dieser Zeitraum ebenfalls hilfreich. 90 Tage erzeugen eine gesunde Form von Verbindlichkeit. Die Deadline ist nah genug, um wirklich ins Tun zu kommen – aber weit genug weg, um nicht in Stress zu kippen.

Und: Viele Studien zeigen, dass neue Routinen ungefähr 60 bis 90 Tage brauchen, um stabiler zu werden. Du baust dir also nicht nur ein Ziel, sondern gleichzeitig eine neue Arbeitsweise auf.

Warum ein Angebot im Mittelpunkt so entlastend ist

Viele Selbstständige haben mehr als ein Angebot. Das ist nichts Schlechtes.

Problematisch wird es erst, wenn alles gleichzeitig sichtbar sein soll. Dann taucht hier ein Coaching auf, dort ein Workshop, zwischendurch ein Online-Programm. Für dich fühlt sich das nach Vielfalt an. Für die Menschen, die dir folgen, oft nach Unklarheit.

Deshalb ist es so hilfreich, sich für einen Zeitraum bewusst zu entscheiden: Welches Angebot steht jetzt im Mittelpunkt? Nicht für immer. Nicht exklusiv. Aber für jetzt.

Alles, was du teilst, darf sich gedanklich darum drehen:

• die Fragen, die dazu führen
• die Probleme, die davor liegen
• die Erfahrungen, die du damit machst
• die Ergebnisse, die möglich sind

Das schafft Orientierung – und macht es für Interessierte leichter, den nächsten Schritt zu gehen.

Der Hand-Hebe-Mechanismus

Irgendwann kommt ein Punkt, an dem Menschen nicht mehr nur mitlesen. Sie wollen tiefer einsteigen.

Genau dafür sind kostenlose Inhalte gedacht – ein Guide, eine Checkliste, ein Workbook. Etwas, das direkt an dein Angebot anschließt.

Wer sich so etwas herunterlädt, signalisiert: „Das Thema beschäftigt mich wirklich.“ Diese Menschen „heben die Hand“.

Du sprichst nun nicht mehr ins Leere, sondern mit Menschen, die bereits Interesse gezeigt haben. Das ist kein Spam. Das ist eine Fortsetzung des Gesprächs.

Wie KI dir Arbeit abnimmt – ohne deine Stimme zu ersetzen

An dieser Stelle kommt oft eine berechtigte Frage: Und wie soll ich das alles zeitlich schaffen?

Hier kann KI tatsächlich helfen. Nicht, um deine Stimme zu ersetzen. Sondern um dir den Druck zu nehmen.

Was KI für dich tun kann:

• Aus einem Artikel 10 Social-Media-Post-Ideen entwickeln
• Varianten eines guten Posts erstellen
• Chaotische Gedanken in eine erste Struktur bringen
• Mehrere Artikel zu einem Newsletter-Entwurf zusammenfassen

Wichtig ist dabei eines: KI liefert den Rohentwurf. Und du machst daraus dein Ding.

Was KI nicht ersetzen sollte:

• deine Haltung
• deine Einordnung
• deine Sprache
• deine Erfahrung

Die goldene Regel: KI macht den ersten Entwurf. Du machst daraus dein Ding.

Richtig eingesetzt spart KI 60-80% der Zeit. Aber Persönlichkeit, Vertrauen und Beziehung bleiben bei dir.

→ Mehr zu Content-Recycling und KI-Workflows in Teil 7: Systematisch skalieren

Ein realistischer Blick auf Zeit und Aufwand

Content muss kein Vollzeitjob sein. Wenn du mit einem klaren Fokus arbeitest und Inhalte mehrfach nutzt, reicht oft:

• ein Hauptinhalt pro Woche, der deine Gedanken trägt
• daraus abgeleitete kleinere Formate (mit KI-Unterstützung)
• regelmäßige, aber überschaubare Interaktion (täglich 30-60 Min)

Es geht nicht darum, ständig Neues zu produzieren. Sondern darum, Gedanken weiterzutragen.

Das entlastet – und macht Dranbleiben überhaupt erst möglich.

Zwei Wege, ein Ziel

Wenn du dir das alles anschaust, stellt sich irgendwann eine einfache Frage: Wo fange ich an?

Es gibt zwei grundsätzliche Wege. Beide funktionieren. Der Unterschied liegt nicht im System – sondern in deinem Alltag.

Weg 1: Schnellstart mit Social Media

Dieser Weg passt, wenn du:

• schnell ins Tun kommen willst
• gern im Austausch bist
• Feedback direkt spüren möchtest

Du wählst eine Plattform – zum Beispiel LinkedIn oder Instagram – und nutzt sie als deinen zentralen Ort für Sichtbarkeit, Beziehung und Angebot.

Vorteil: Du siehst relativ schnell, was Resonanz erzeugt. In 90 Tagen kannst du erste Kunden gewinnen.

Nachteil: Du bist stärker von Plattformen und deren Spielregeln abhängig.

Weg 2: Start mit einer inhaltlichen Basis

Dieser Weg passt, wenn du:

• langfristig denkst
• gern schreibst oder Inhalte strukturierst
• unabhängiger von Algorithmen sein möchtest

Hier entsteht dein Kerninhalt an einem Ort, der bleibt – zum Beispiel in Form von Artikeln, Podcast-Episoden oder Videos. Diese Inhalte sollten zeitlos sein und für Suchmaschinen (Google und KI-Suchen) optimiert.

Social Media dient dann vor allem dazu, Menschen dorthin zu führen. Ein Newsletter vertieft die Beziehung.

Vorteil: Inhalte arbeiten auch noch, wenn du gerade nicht aktiv bist.

Nachteil: Es braucht mehr Geduld, bis erste Effekte sichtbar werden (6-12 Monate).

Es geht nicht um richtig oder falsch

Beide Wege verfolgen dasselbe Ziel:

• sichtbar werden
• Vertrauen aufbauen
• Beziehung vertiefen
• Buchungen ermöglichen

Der Unterschied liegt nur darin, wo du den Schwerpunkt setzt. Du musst dich nicht endgültig entscheiden.

Aber es hilft enorm, für eine Zeit klar zu sagen: Hier beginne ich.

Fazit

Wenn du bis hier gelesen hast, ist eines klar:

• Du hast kein Wissensproblem.
• Du weißt, was du kannst.
• Du hast etwas anzubieten.

Was bisher gefehlt hat, war ein ruhiger Rahmen, der alles verbindet.

Nicht mehr Content. Nicht mehr Druck. Sondern Klarheit. Und das Commitment auf 90 Tage, eine Plattform und ein Angebot.

Wenn du diesen Rahmen einmal hast, wird vieles leichter:

• Entscheiden, was du teilst
• Wiederholen, ohne dich schlecht zu fühlen
• Über dein Angebot sprechen, ohne dich zu verbiegen

Und genau darum ging es in diesem Text. Nicht um ein weiteres System. Sondern um einen Weg, der tragfähig ist.

Du bist Coach oder Berater:in. Du hast viel Wissen, gute Methoden und echte Leidenschaft dafür, andere Menschen auf ihrem Weg zu unterstützen. Doch wenn es darum geht, dich und deine Expertise online zu zeigen, wird dir unwohl.

Gedanken wie Was, wenn mein Content langweilig ist?, Wer will das schon von mir hören? oder Ich bin einfach nicht der Typ für diese laute Online-Welt schleichen sich ein und legen eine unsichtbare Bremse an.

Du bist nicht allein mit dieser Angst. Viele Coaches kämpfen mit der Hürde der Sichtbarkeit. Du kannst diese Blockade überwinden und einen Weg finden, der zu dir passt – ohne dich verbiegen zu müssen.

7 typische Blockaden (und erste Lösungsansätze)

Hier sind sieben der häufigsten Blockaden, die möglicherweise auch dich davon abhalten, dich online zu zeigen – und konkrete Quick Wins, die dir helfen, sie zu überwinden.

(Die detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur strategischen Umsetzung findest du in Teil 2 dieser Serie.)

1. Das Hochstapler-Syndrom: Bin ich überhaupt gut genug?

Dieses nagende Gefühl, nicht gut genug zu sein - oder jeden Moment als Hochstapler:in entlarvt zu werden - kennen viele Selbstständige. Ich auch. Und ehrlich? Es erwischt mich bis heute immer mal wieder.

Je mehr man über ein Thema weiß, desto deutlicher wird einem auch, wie viel man eigentlich nicht weiß. Verrückt, oder? Aber mal ehrlich: Es geht nicht darum, Experte für alles zu sein. Es geht darum, deine Kunden von A nach B zu bringen – mit dem Wissen und der Erfahrung, die du jetzt schon hast.

Und ja, natürlich gibt es andere, die ihre (und deine) Themen schon länger teilen – in Blogartikeln, auf YouTube oder Social Media. Vielleicht wirken sie souveräner. Vielleicht haben sie bereits eine große Community. Vielleicht waren sie einfach nur früher dran.

Aber hier der Knackpunkt: Dein Wissen mag nicht einzigartig sein, dein Angebot vielleicht auch nicht – aber du bist es. Deine Erfahrungen, deine Sichtweise, dein Ton. Das ist dein echtes Alleinstellungsmerkmal.

Und genau das macht den Unterschied – nicht, ob andere vor dir schon gesprochen haben, sondern wie du es sagst. Mit Herz, Klarheit und Persönlichkeit.

2. Perfektionismus: Wenn nichts gut genug ist

Du feilst ewig an deinen Texten, deinen Social-Media-Beiträgen oder deinem ersten Video. Du wartest auf den perfekten Moment, das perfekte Equipment, die perfekte Formulierung. Das Problem: Perfektion ist eine Illusion – und sie hält dich davon ab, überhaupt ins Tun zu kommen.

Was meinst du, was ich mir alles an Equipment zugelegt habe, um perfekt auf YouTube zu starten. Und was ist passiert? Erst mal gar nichts. Weil ich mir meine Ängste nicht eingestehen wollte und stattdessen alles auf das fehlende Equipment geschoben habe.

3. Angst vor Kritik und Ablehnung

Die Sorge vor Kritik, negativen Kommentaren oder dem Urteil anderer kann lähmend sein. Was, wenn jemand deine Inhalte nicht mag – oder dich sogar persönlich angreift?

Bei mir kam noch die Angst dazu, fachlich etwas Falsches zu sagen. Gerade im Bereich Social Media und Content-Marketing gibt es so viele Wege, die zum Ziel führen, und Neuerungen gibt es hier gefühlt tagtäglich. Aber manchmal muss man sich einfach entscheiden – und für sich selbst klar bekommen, warum man genau diesen Weg empfiehlt.

Das macht es leichter. Zumindest für mich.

4. Überforderung durch zu viele Optionen

Die schiere Menge an Möglichkeiten im Online-Marketing – Blog, Social Media, Videos, Podcasts – kann überwältigend sein. Du weißt nicht, wo du anfangen sollst und fühlst dich wie gelähmt.

Die Wahrheit: Du brauchst nicht alle Kanäle. Du brauchst die richtigen für deine Strategie.

Wähle den Kanal, den auch deine Zielgruppe nutzt, der zu deiner Persönlichkeit passt – und auf dem du gerne Inhalte erstellst. Wenn du dich darin sicher fühlst, kannst du jederzeit Schritt für Schritt erweitern.

Gerade für Coaches und Berater:innen ist LinkedIn oft ein effektiver Einstieg in die Online-Sichtbarkeit – fachlich, strukturiert und ohne persönliche Überexposition.

5. Keine Zeit für Content-Erstellung

Dein Alltag als Coach ist oft schon prall gefüllt. Die Vorstellung, zusätzlich auch noch regelmäßig Content zu erstellen, erscheint da fast unmöglich.

Aber am Ende musst du dir immer wieder eine Frage stellen: Wie gewinnst du deine Kunden?

Es gibt unzählige Wege. Ich zum Beispiel bin introvertiert – große Netzwerkveranstaltungen sind so gar nicht meins. Trotzdem finden Menschen zu mir: über meinen Blog, über Social Media, über Seminare und natürlich auch über Empfehlungen.

Aber: Wenn du es clever angehst, sinkt dein Zeitaufwand drastisch. Warum?

• Content ist wiederverwendbar: Einmal erstellen, vielfach nutzen (Recycling)
• Routinen machen schneller: Mit System brauchst du keine Entscheidungsenergie mehr
• Du wirst besser: Je öfter du schreibst/postest, desto schneller geht's

Und du musst messen können, was dir deine Inhalte bringen. Dann siehst du auch fix, ob sich die Erstellung von Inhalten für dich lohnt.

6. Ich bin nicht der Typ für Sichtbarkeit

Viele denken bei Online-Sichtbarkeit sofort an extrovertierte Menschen, die ständig live gehen, tanzen, pitchen oder sich mühelos im Rampenlicht bewegen. Und wenn du dann eher leise, introvertiert oder zurückhaltend bist, kommt schnell der Gedanke: Ich bin einfach nicht der Typ für sowas.

So ging es mir auch lange. Ich dachte, Sichtbarkeit heißt, ständig präsent zu sein. Auf Social Media generell, in Instagram-Stories, in privaten Nachrichten und ich muss jeden Trend aufgreifen. Vor allem aber auch, weil ich seit 2010 Workshops zu dem Thema gebe, das Social-Media-Management für Unternehmen übernehme sowie zu Social-Media-Marketing berate. Aber selbst in meinem Fall stimmt das nicht, dass ich deswegen laut sichtbar sein muss. Wirklich nicht. Und ich musste mir das eingestehen. Das war ein Prozess und bisweilen fühle ich mich auch heute noch unter Druck und das ist Druck, den ich mir selbst mache.

Sichtbarkeit ist kein Dauerfeuer - sondern eine Entscheidung, dich auf deine Art zu zeigen. In deinem Rhythmus. Das Einzige, was du benötigst, ist Kontinuität und Regelmäßigkeit.

Es gibt genügend Menschen, die Inhalte bevorzugen, die klar, tief, strukturiert und leise sind. Und dafür braucht es keine Dauerbeschallung - sondern Formate, die zu dir passen.

7. Du erstellst Content wie ein Influencer – nicht wie ein Business-Inhaber

Viele Coaches posten regelmäßig - aber nichts passiert. Keine Anfragen, keine Buchungen. Warum?

Weil dein Content nicht auf ein Ziel ausgerichtet ist.

Du teilst Inspirationen, Zitate, allgemeine Tipps und jagst Trends hinterher - genau wie Influencer, die Reichweite aufbauen wollen. Aber du willst kein virales Video. Du willst zahlende Kunden.

Der entscheidende Unterschied: Dein Content muss auf dein bezahltes Angebot hinführen.

Jeder Post, jeder Artikel, jede Story sollte deine idealen Kunden einen Schritt näher an den Kauf bringen. Nicht manipulativ – sondern indem du zeigst:

• Was du kannst
• Für wen du es tust
• Warum es funktioniert
• Wie man mit dir arbeitet

Wenn dein Content nicht verkauft, ist er nur Hobby.

Du erkennst dich in diesen Blockaden wieder?

Die gute Nachricht: Du kannst sie alle überwinden.

Die noch bessere Nachricht: Es gibt ein System dafür.

In diesem Artikel hast du die Blockaden kennengelernt und erste Quick Wins bekommen. Aber wenn du jetzt wissen willst:

• Wie du ein Content-System aufbaust, das nicht auf Motivation, sondern auf Routinen basiert
• Wie du Content erstellst, der tatsächlich verkauft (nicht nur Reichweite bringt)
• Wie du aus einem einzigen Kerninhalt Wochen an Content machst
• Wie du die richtigen Plattformen strategisch auswählst (nicht nach Bauchgefühl)
• Wie du messbar machst, ob dein Content funktioniert

... dann lies hier weiter:

Dein nächster Schritt

Denk immer daran: Jeder Coach, den du heute vielleicht für seine souveräne Online-Präsenz bewunderst, hat einmal klein angefangen. Jeder hatte mit Unsicherheiten zu kämpfen.

Der Unterschied? Sie haben den ersten Schritt gewagt – und sind drangeblieben.

Deine Erfahrungen, dein Wissen und deine einzigartige Persönlichkeit sind wertvoll. Es gibt Menschen da draußen, die genau auf deine Botschaft warten.

Welche dieser 7 Blockaden hält dich gerade am meisten zurück? Schreib's mir gern in die Kommentare oder per E-Mail - ich antworte persönlich.

Du postest großartigen Content, aber irgendwie will die Sache mit der Reichweite nicht so richtig klappen? Kann gut sein, dass du einfach zur falschen Zeit postest.

Ich weiß – klingt banal. Aber ich habe die Erfahrung gemacht, dass gerade wir Coaches oft in eine Falle tappen: Wir orientieren uns an den Standard-Empfehlungen für B2B-Content. Das Problem? Unsere Zielgruppe tickt anders

Warum Coaches andere Posting-Zeiten brauchen

LinkedIn liebt schnelle Interaktionen. Die ersten 90 Minuten nach dem Posten sind entscheidend – wer hier Likes und Kommentare bekommt, hat gute Chancen auf mehr Reichweite. Bis zu 35 % mehr, sagen die Studien.

Dumm nur: Während andere Branchen ihre besten Zeiten haben, sitzen unsere Zielgruppen oft ganz woanders. Führungskräfte stecken morgens in Meetings. Unternehmer arbeiten oft außerhalb der klassischen Bürozeiten. Angestellte scrollen durch LinkedIn in den Pausen, nicht während der Arbeitszeit. Und internationale Klienten? Die leben in völlig anderen Zeitzonen.

Meine eigene Erfahrung:

Offen gestanden arbeite ich unterschiedlich. Bei einem internationalen Konzern haben wir eine feste Tageszeit festgelegt, auch in dem Wissen, dass es in anderen Zeitzonen ein ungünstiger Zeitpunkt sein kann. Bei anderen Kunden und auch bei mir selbst richte ich mich nach den Analysen von Publer.io* und plane die Beiträge zu den Zeitfenstern, wo die größte Reichweite ausgewiesen wird.

Heißt: Es gibt nicht DIE eine perfekte Zeit. Aber es gibt verdammt gute Ansätze. 😉

Was die aktuellen Studien sagen (und warum das für Coaches nur die halbe Wahrheit ist)

Die großen Studien von Hootsuite, Buffer und Co. kommen für 2025 zu klaren Ergebnissen: Beste Tage sind Dienstag und Mittwoch. Beste Zeiten sind 4-6 Uhr und 8-9 Uhr morgens. Überraschung: Donnerstag schlägt mittlerweile den Freitag.

Soweit die Theorie. Praktisch sind diese Zeiten aber für den B2B-Durchschnitt gemacht – nicht für Coach-Zielgruppen. Und hier wird's interessant.

Was bei mir (und meinen Kunden) wirklich funktioniert

Ich habe über Jahre getestet und beobachtet – bei mir selbst und bei meinen Kunden. Hier sind die Muster, die ich sehe:

Für Business & Executive Coaches (Zielgruppe: Führungskräfte, C-Level, Unternehmer):

Montag 6:30-7:30 Uhr funktioniert super. Warum? Die Leute brauchen Inspiration für die Woche. Mittwoch 12:00-12:30 Uhr ist die kurze Mittagspause zwischen Terminen – hier werden schnelle Impulse gescannt. Und Sonntag 19:00-21:00 Uhr ist Zeit für strategische Gedanken und Wochenplanung.

Diese Zielgruppe will morgens motiviert werden, mittags schnelle Impulse und abends Zeit für Reflexion.

Für Career & Life Coaches (Zielgruppe: Angestellte, Karrierewechsler):

Dienstag 7:00-8:00 Uhr vor dem Arbeitsbeginn. Mittwoch 12:30-13:30 Uhr Mittagspause (aber diskret!). Donnerstag 17:30-18:30 Uhr nach Feierabend.

Wichtig: Diese Zielgruppe nutzt LinkedIn oft heimlich während der Arbeitszeit. Deine Inhalte müssen schnell lesbar sein – mobil optimiert, auf den Punkt.

Der internationale Zeitzonen-Albtraum (und wie ich damit umgehe)

Falls deine Klienten international verstreut sind, wird es kompliziert. Ich kenne das Problem von den internationalen Unternehmen, mit denen ich im LinkedIn-Marketing zusammenarbeiten.

Drei Strategien, die funktionieren:

1. Sweet-Spot finden: 14:00 Uhr deutsche Zeit = 8:00 Uhr US-Ostküste. Funktioniert für beide. Nicht perfekt, aber solide.
2. Rotieren: Eine Woche Deutschland-optimiert, eine Woche USA-optimiert posten. Nervig, aber fair.
3. Duplizieren: Wichtigen Content zu verschiedenen Zeiten posten (leicht angepasst). LinkedIn mag das nicht immer, also Vorsicht.

Wie oft solltest du posten?

Die Zahlen sind eindeutig: 2-5 Posts pro Woche sind der Sweet Spot für Coaches. Mehr geht, aber die Qualität leidet oft. Und über ein gut optimiertes Profil und pfiffige Kommentare kannst du auch gut Sichtbarkeit auf LinkedIn aufbauen.

Meine ehrliche Empfehlung: 

• Am Anfang 2-3 Posts/Woche (Qualität vor Quantität). 
• Wenn du etabliert bist: 3-5 Posts/Woche. 
• Profi-Level: 5-7 Posts/Woche – aber nur, wenn du die Qualität halten kannst.

Häufige Timing-Fehler (die ich alle selbst gemacht habe)

Oh ja, ich könnte hier Geschichten erzählen... 😅

Fehler 1: Standard-Empfehlungen blind übernehmen. Ich hab am Anfang stur um 8 Uhr morgens gepostet, weil 'alle das so machen'. Meine Zielgruppe? War noch beim Kaffee. Lösung: Nischen-spezifische Zeiten entwickeln.

Fehler 2: Eigene Gewohnheiten auf die Zielgruppe übertragen. Nur weil ich morgens um 6 Uhr am produktivsten bin, heißt das nicht, dass meine Zielgruppe dann auf LinkedIn ist. Lösung: Zielgruppen-Verhalten analysieren, nicht das eigene.

Fehler 3: Jeden Tag zu anderen Zeiten posten. Das verwirrt nicht nur deine Follower, sondern auch den LinkedIn-Algorithmus. Lösung: Konsistente Zeiten für Gewohnheitsbildung.

Fehler 4: Zu oft posten, um "aktiv zu bleiben". Ich hatte mal eine Phase, wo ich dachte, ich müsse täglich posten. Hat mich ausgelaugt und die Qualität litt. Lösung: 2-5 qualitativ hochwertige Posts pro Woche reichen völlig.

Mein Workflow: So plane ich meine Posts

Ich plane mittlerweile alles vor. Spart Zeit und sorgt für Konsistenz:

• Für Einsteiger: LinkedIn bietet native eine Planungsfunktion (kostenlos und macht was es soll). 
• Mein Favorit: Publer.io* (einfach zu bedienen, gute Zahlen, zeigt mir auch, wann meine Zielgruppe online ist). 
• Für Teams: Es kommt darauf an – z.B. wie der Einbezug von Agenturen aussieht und welche Freigabestufen abgebildet werden sollen.

Mein 30-Tage-Test (wenn du's genau wissen willst)

Falls du wissen willst, was bei DIR am besten läuft – nicht bei mir, nicht bei den Studien, sondern bei DIR:

• Woche 1-4: Verschiedene Zeiten testen und dokumentieren. 
• Woche 5-6: Die besten Zeiten intensiver nutzen. 
• Woche 7-8: An deine Nische, LinkedIn-Routinen und der Wichtigkeit von LinkedIn für dein Business anpassen. 
• Woche 9: Optimalen Kalender für deine Bedürfnisse erstellen.

Klingt nach Arbeit? Ist es auch. Aber es lohnt sich. Versprochen.

Fazit: Timing ist kein Zufall (aber auch kein Hexenwerk)

Die wichtigsten Erkenntnisse aus meiner Erfahrung:

Denk dran: Perfektes Timing ohne guten Content bringt nichts. Aber guter Content zur falschen Zeit erreicht niemanden. Du hast beides in der Hand.

Was du JETZT tun solltest

Diese Woche: Schau dir deine LinkedIn Analytics der letzten 30 Tage an. Teste 3 verschiedene Zeiten.

Diesen Monat: Mach den 30-Tage-Test. Entwickle deinen optimalen Posting-Kalender. Investiere in ein Scheduling-Tool (wenn du es ernst meinst).

„Sind Hashtags auf LinkedIn wirklich noch relevant?“ 

Die Frage kommt öfter. Meine Antwort: Nein. Mit drei Ausnahmen.

Ich weiß, das ist nicht die differenzierte Antwort, die du vielleicht erwartet hast. Aber nach Jahren auf LinkedIn und unzähligen Tests bei mir und meinen Kunden habe ich eine klare Meinung dazu entwickelt. Lass mich dir zeigen, warum.

Was LinkedIn mit Hashtags gemacht hat (und warum das wichtig ist)

LinkedIn hat in den letzten Jahren einiges über den Haufen geworfen. Die Hashtag-Suchfunktion? Deutlich reduziert. Die Hashtag-Follower-Funktion? Komplett weg. Hashtag-basierte Feed-Algorithmen? Stark zurückgefahren.

Was heißt das konkret? 

LinkedIn setzt mittlerweile massiv auf KI. Der Algorithmus versteht selbst, worum es in deinem Beitrag geht – egal ob mit oder ohne Rautezeichen. Dein Content wird anhand des Textes kategorisiert, nicht anhand von drei Hashtags am Ende.

Meine Beobachtung: Die Posts meiner Kunden performen ohne Hashtags genauso gut – manchmal sogar besser. Warum? Weil der Fokus auf dem Content liegt, nicht auf vermeintlichen Tricks.

Die drei Ausnahmen (wo Hashtags noch Sinn machen)

Okay, ich hab gesagt, ich verzichte auf Hashtags. Das stimmt zu 95%. Aber es gibt drei Situationen, wo ich sie gezielt einsetze:

1. Events und Konferenzen

Bei Veranstaltungen wie #CoachingKongress2025 oder #ICFConference macht es Sinn. Warum? Weil alle Teilnehmer unter diesem Hashtag posten und du so die anderen Beiträge findest. Das ist praktisch und funktioniert.

2. Community-Challenges

Wenn du eine Challenge wie #30TageCoachingChallenge machst, brauchst du einen Hashtag zur Bündelung. Die Teilnehmer sollen sich gegenseitig finden und vernetzen können. Hier ist der Hashtag das verbindende Element.

3. Eigene Branding-Hashtags (mit Geduld)

Du kannst eigene Hashtags für deine Marke entwickeln. Aber: Das braucht mindestens sechs Monate konsequente Nutzung. Und ehrlich? Die meisten geben vorher auf. Ich nutze Branding-Hashtaga selbst nur sporadisch, weil der Aufwand oft nicht zum Ertrag passt.

Wichtig zu wissen: Klickt jemand auf deinen Hashtag, sieht er ALLE Beiträge dazu – auch die von deinen Mitbewerbern. Überleg dir gut, ob du das willst. 😉

Warum ich auf Hashtags verzichte

Ich habe lange mit Hashtags experimentiert. Verschiedene Kombinationen, verschiedene Anzahlen, verschiedene Platzierungen. Und hier ist, was ich gelernt habe:

Die Reichweite hing NIE von den Hashtags ab.

Posts mit starkem Content und ohne Hashtags performten besser als mittelmäßiger Content mit „optimalen“ Hashtags. Der LinkedIn-Algorithmus schaut auf Engagement, nicht auf Rautezeichen.

Ich habe mal einen Test gemacht: Den gleichen Post zweimal veröffentlicht (im Abstand von Wochen), einmal mit Hashtags, einmal ohne. Ergebnis? Kein signifikanter Unterschied in der Reichweite. Aber der Post ohne Hashtags sah aufgeräumter aus.

Seitdem verzichte ich in meinen eigenen Postings komplett auf Hashtags. Auch wenn ich für Kunden texte, lasse ich sie weg – mit einer Ausnahme: Events, Community und Branding-Hashtags. Die setze ich bewusst und gezielt ein.

Die größten Hashtag-Fehler (die ich alle selbst gemacht habe)

Falls du trotzdem Hashtags nutzen willst, hier die Fehler, die du vermeiden solltest. Ich hab sie alle durch – du musst es nicht auch noch tun. 😅

Fehler 1: Mehr als 5 Hashtags

Ich dachte mal: Viel hilft viel. Hab 10-15 Hashtags unter meine Posts gepackt. Resultat? 68% weniger Reichweite. LinkedIn wertet das als Spam. Maximum 5, optimal sind 3-4. Das ist nicht meine Meinung, das sind die Zahlen.

Fehler 2: Generische Masse-Hashtags

#Success #Motivation #Inspiration – ich hab sie alle benutzt. Weißt du, was passiert ist? Nichts. Diese Hashtags sind so übersättigt, dass dein Post in Sekunden untergeht. Wenn schon Hashtags, dann nischen-spezifisch.

Fehler 3: Hashtag-Spam

#Coaching #Coach #Coaches #CoachingLife #CoachingTips – sieht nicht nur bescheuert aus, ist auch kontraproduktiv. LinkedIn mag keine Redundanz.

Fehler 4: Irrelevante Trending-Hashtags

Ich habe mal versucht, auf einen Trend aufzuspringen, der nichts mit meinem Content zu tun hatte. Das hat meiner Glaubwürdigkeit mehr geschadet als genutzt. Lass es einfach.

Was stattdessen wirklich funktioniert

Wenn Hashtags nicht mehr der Gamechanger sind – was dann? Hier ist, was ich bei mir und meinen Kunden sehe:

1. Keywords direkt im Text

LinkedIn versteht Kontext. Statt #Coaching am Ende zu packen, schreib im Text über 'Führungskräfte-Coaching' oder 'Executive Coaching'. Der Algorithmus kategorisiert deinen Post automatisch – ohne Rautezeichen.

2. Starker Content mit Mehrwert

Ein Post mit echtem Mehrwert schlägt jeden Hashtag-optimierten Standardpost. Immer. Die Leute engagieren sich bei gutem Content – und genau das will der Algorithmus sehen.

3. Konsistente Formate

Statt Hashtags zur Kategorisierung nutze wiederkehrende Formate. Bei mir weiß jeder: Dienstags kommt Content-Strategie, donnerstags LinkedIn-Tipps. Das schafft Erwartung und Gewohnheit – besser als jeder Hashtag.

Was 2025 wichtiger ist als Hashtags

Keywords im Text

Statt schwacher Hashtag-Posts wie „Heute spreche ich über ein wichtiges Thema. #Coaching #Success“ schreibst du starke Posts wie „Führungskräfte-Coaching hilft dabei, authentische Führung zu entwickeln. Hier sind 3 Methoden, die ich in meiner Coaching-Praxis erfolgreich einsetze...“

Semantische Keywords

LinkedIn's Algorithmus versteht Kontext. Verwende Synonyme wie Coaching, Beratung, Mentoring. Nutze verwandte Begriffe wie Führung, Leadership, Management. Sprich die Sprache deiner Zielgruppe.

Content-Kategorisierung durch Struktur

Statt Hashtags für Kategorisierung nutze konsistente Post-Formate wie „Framework Freitag“, wiederkehrende Serien wie „Transformation Tuesday“ und klare thematische Kategorien wie Methoden, Stories oder Insights.

Meine klare Empfehlung für dich

Wenn du mich fragst: Verzichte auf Hashtags. Investiere die Zeit lieber in besseren Content. Die einzige Ausnahme: Events, Challenges und vielleicht – vielleicht – ein eigener Branding-Hashtag, wenn du wirklich sechs Monate durchhältst.

Aber das Wichtigste: Teste es selbst. Mach drei Posts ohne Hashtags, drei mit Hashtags. Vergleich die Zahlen. Nicht was irgendein Experte sagt (auch nicht ich), sondern was bei DIR funktioniert.

Denn hier ist die Wahrheit: Content-Qualität schlägt jeden Hashtag-Trick. Immer.

Deine nächsten Schritte

Diese Woche: Analysiere deine letzten 10 Posts. Wie viele Hashtags hast du verwendet? Vergleich die Reichweite. Poste einen Test-Beitrag OHNE Hashtags und schau, was passiert.

Diesen Monat: Fokussiere auf Keywords im Text statt Hashtag-Optimierung. Entwickle konsistente Content-Formate. Baue deine Community durch echte Beziehungen auf, nicht durch Hashtags.

Du musst nicht täglich auf LinkedIn posten, um deine Expertise zu zeigen und sichtbar zu werden. Gerade beim Start auf LinkedIn erlebe ich oft Menschen, die befangen sind. Warum? Weil sie die Plattform als pure Selbstbeweihräucherung und Ego-Show empfinden.

Lass mich dazu 2 Dinge sagen:

Erstens: Ja, auf LinkedIn gibt es viel Selbstdarstellung. Aber es gibt auch verdammt viele Menschen, die echten Mehrwert teilen. Zweitens: Du musst nicht Teil der Ego-Show sein. Es gibt einen anderen Weg.

Lass uns über Kommentare sprechen. Oder wie ich es nenne: Der entspannte Weg zu mehr Sichtbarkeit.

Warum Kommentieren als Coach funktioniert 

Offen gestanden war ich auch lange von dem Gedanken getrieben, dass nur in eigenen Beiträgen die Expertise rüberkommt. Kommentieren fühlte sich einfach nach weniger an. Als würde ich mich mit fremden Federn schmücken.

Bis ich mal drei Wochen lang hauptsächlich kommentiert statt gepostet habe. Und rate mal, was passiert ist? Meine Sichtbarkeit ging NICHT runter. Im Gegenteil – ich hatte mehr sinnvolle Gespräche als sonst.

Aber Social Media ist aus meiner Perspektive Austausch auf Augenhöhe, und LinkedIn ist eine der wenigen Plattformen, wo du das heute noch findest. Keiner versteckt sich hinter dubiosen Namen - du weißt, was die anderen machen und wie sie heißen.

Als Coach bist du darauf trainiert, in kurzen Gesprächen präzise Impulse zu geben. Genau das kannst du in Kommentaren nutzen. Die entscheidende Frage stellen. Die Perspektive erweitern, die den Unterschied macht.

Warum LinkedIn Kommentare liebt (und du davon profitierst)

LinkedIn mag Kommentare. Punkt. Nicht wegen irgendwelcher geheimer Algorithmus-Tricks, sondern weil echte Diskussionen die Leute länger auf der Plattform halten. Und je länger Leute auf der Plattform sind, desto besser für das Business von LinkedIn.

Lass uns mal ein paar Fakten anschauen: 

Gute Kommentare unter Posts erhöhen die Reichweite des Original-Posts – und zeigen DEINE Expertise den Followern des anderen. Du erscheinst im Feed von Menschen, die dir noch nicht folgen. Ein starker Kommentar kann mehr Profilbesuche bringen als ein mittelmäßiger eigener Post.

Ach ja, lass ChatGPT bei Kommentaren bitte raus. Sonst wirkt das, als ob du nur der Sichtbarkeit wegen kommentierst. Ich schreibe meine Kommentare selbst. Manchmal lasse ich KI noch mal den Schreibstil bei längeren Kommentaren verbessern – aber nie den Kommentar selbst schreiben.

5 Kommentar-Typen, die funktionieren

Ich hab über die Jahre verschiedene Kommentar-Stile beobachtet und teils selbst getestet. Hier sind die fünf, die am besten funktionieren.

1. Die ehrliche Gegenfrage

Statt allem zuzustimmen, frag nach dem, was dich wirklich beschäftigt. Ich hab neulich unter einem Post über Work-Life-Balance kommentiert: „Aber ist Balance überhaupt das richtige Ziel? Oder geht es nicht eher um Integration?“ Das hat eine richtig gute Diskussion ausgelöst.

2. Die eigene Erfahrung (kurz und knapp)

Nicht die große Coach-Story, sondern was du selbst erlebt hast. Zum Beispiel: „Das erinnert mich an eine Klientin, die 3 Jahre lang ihren Traumjob nicht anging. Der Durchbruch kam, als wir merkten: Es war nicht Faulheit, sondern Perfektionismus. Kennst du das auch?“

3. Der praktische Impuls

Ein Tipp, der tatsächlich funktioniert – ohne Coaching-Sprech. Unter einem Burnout-Post könnte das sein: „Was mir geholfen hat und was ich meinen Klienten empfehle: Tiefes Atmen, 4 Sekunden ein, 6 Sekunden aus. Klingt banal, aktiviert aber den Vagusnerv. Probier's mal ne Woche.“ Simpel, umsetzbar, hilfreich.

4. Der Kontrast-Kommentar

Sichtweise anerkennen, aber eine andere Perspektive einbringen. „Interessanter Ansatz! Ich sehe das etwas anders: Motivation ist wie Duschen – hält nicht ewig an, aber ist trotzdem wichtig. Ich fokussiere mich mehr auf Systeme statt Motivation. Wenn die Systeme stimmen, braucht man weniger Willenskraft.“ Das zeigt deine Expertise, ohne den anderen kleinzumachen.

5. Der Ressourcen-Kommentar

Teile wertvolle Ressourcen, ohne zu verkaufen. „Zum Thema kann ich das Buch Atomic Habits empfehlen. Die Erkenntnis, die meine Coaching-Arbeit verändert hat: Du steigst nicht auf das Niveau deiner Ziele, sondern fällst auf das Niveau deiner Systeme.“ Kein Affiliate-Link, kein Verkauf - nur echter Mehrwert.

Wie ich je nach Person unterschiedlich kommentiere

Nach einer Weile merkst du: Nicht jeder Post ist gleich. Je nachdem, wer schreibt, funktionieren andere Kommentare. Hier meine Beobachtungen:

Bei potenziellen Kunden bin ich vorsichtig

Keine Belehrungen, kein"'Das mache ich in meinem Coaching auch so". Stattdessen stelle ich echte Fragen oder teile eine kurze Beobachtung. Zum Beispiel: "Spannend, wie du das beschreibst. Hast du schon mal probiert, das umzudrehen?" Oder: 'Das klingt nach einer Herausforderung. Was wäre denn der erste kleine Schritt?' Zeigt Interesse, keine Verkaufsabsicht.

Bei Kollegen kann ich lockerer sein

Wir sprechen die gleiche Sprache. Da geht auch mal: "Oh ja, kenne ich! Letzte Woche hatte ich genau diese Situation. Hab's mit [Methode] gelöst. Wie machst du das?" Oder: "Guter Punkt! Ergänzend dazu: [Idee]. Sehe ich das richtig?" Das ist Austausch auf Augenhöhe, kein Wettbewerb.

Bei großen Accounts muss ich rausstechen

Da ist mehr los, also muss mein Kommentar herausstechen. Ich setze auf konkrete Beispiele statt allgemeiner Zustimmung. Statt "Toller Beitrag!" schreibe ich: "Das deckt sich mit meiner Erfahrung aus 100+ Coaching-Sessions. Besonders der Punkt über [X] – hab ich letzte Woche erst wieder gesehen bei [konkreter Situation]. Danke fürs Teilen!" Spezifisch, erfahrungsbasiert, wertschätzend.

Was Kommentieren kann (und was nicht)

Kommentieren allein macht dich nicht über Nacht zum LinkedIn-Star. Lass uns ehrlich sein:

Was Kommentieren kann:

Deine Expertise zeigen, ohne selbst zu posten. Sichtbarkeit bei relevanten Zielgruppen erhöhen. Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Dir den Einstieg auf LinkedIn erleichtern, wenn du mit eigenen Posts noch unsicher bist.

Was Kommentieren nicht kann:

Deine Positionierung vollständig zeigen (dafür brauchst du eigene Posts). Eine komplette Content-Strategie ersetzen. Garantiert zu Kunden führen (LinkedIn ist kein Automat, wo du Engagement reinsteckst und Aufträge rauskommen).

Ob das bei mir zu mehr Kunden geführt hat? Schwer zu sagen. Aber die Gespräche, die entstehen, sind interessanter geworden. Und ich habe festgestellt: Kommentieren fühlt sich weniger wie Arbeit an als das Erstellen eigener Posts. 😉

Mein Tipp für deinen Start

Fang klein an. Suche dir 5 Accounts von Leuten, deren Content du ohnehin gerne liest. Kommentiere eine Woche lang nur unter deren Posts – mit echten Gedanken, nicht mit Marketing-Floskeln.

Beobachte, was passiert. Nicht in Zahlen (außer du willst), sondern im Gefühl. Wird LinkedIn dadurch entspannter für dich? Kommst du mit interessanten Menschen ins Gespräch? Merkst du, dass du schärfer formulierst?

Wenn ja, weitermachen. Wenn nein, lass es bleiben. LinkedIn-Marketing sollte sich nicht wie Folter anfühlen.

Du postest regelmäßig auf LinkedIn, aber deine Reichweite stagniert? Ich kenne das. Und meistens liegt es nicht an der Qualität deiner Inhalte, sondern an versteckten Fallen, in die ich auch jahrelang getappt bin.

Als Coach bist du auf Sichtbarkeit angewiesen – jeder Post, der an der falschen Zielgruppe vorbeigeht, ist eine verpasste Chance. Deshalb zeige ich dir heute die 5 größten Reichweitenkiller, die ich bei mir und meinen Kunden immer wieder sehe.

Und ja, ich hab sie alle selbst gemacht. Mehrfach. 😅

1. Der schwache Hook (mein Fehler Nummer 1 über Jahre)

Ich hab jahrelang Posts geschrieben, die fachlich top waren – aber die ersten zwei Zeilen? Gähn. 'Heute möchte ich über ein wichtiges Thema sprechen...' Weißt du, was passiert ist? Die Leute haben weitergeschrollt. Ohne zu stoppen. Ohne zu lesen.

Das Problem bei Coaching-Content: Transformation ist nicht sofort sichtbar. Mindset-Themen sind schwer zu visualisieren. Und deshalb ist der Hook noch wichtiger.

Was ich gelernt habe: Beginne mit einem konkreten Ergebnis statt mit Theorie. Nicht „Heute spreche ich über Selbstvertrauen“, sondern „3 meiner Klienten haben letzte Woche gekündigt. Alle drei haben danach ihren Traumjob gefunden. Hier ist, was sie anders gemacht haben.“

Die Verweildauer (wie lange jemand bei deinem Post bleibt) wird vom LinkedIn-Algorithmus immer wichtiger bewertet. Wenn die ersten Zeilen nicht fesseln, ist dein Post tot.

2. KI-generierter Content (LinkedIn riecht das mittlerweile)

Okay, hier wird's kontrovers. Ich nutze KI – aber anders, als die meisten denken. LinkedIn hat seinen Algorithmus 2024 massiv angepasst und erkennt jetzt KI-typische Muster. Und wenn dein Post danach riecht? Reichweite im Keller.

Woran erkennt man KI-Content? An bestimmten Phrasen ("freut mich, das zu teilen“), an perfekter Struktur ohne Ecken und Kanten, an fehlendem persönlichen Ton. LinkedIn will Authentizität, nicht polierte Perfektion.

Mein Workflow: Ich nutze KI für Ideenfindung und erste Entwürfe. Aber dann schreibe ich in meiner eigenen Stimme um. Komplett. Und wenn ich KI für Postings nutze, arbeite ich mit Negativ-Prompts, damit keine typischen LLM-Strukturen drin sind.

Wichtig: Dein Ton muss erkennbar sein. Wenn jemand drei deiner Posts liest und nicht merkt, dass sie von der gleichen Person sind – dann hast du ein Problem.

3. Zu viele Emojis (ja, wirklich!)

Das hat mich überrascht: Emojis können die Reichweite um bis zu 20% reduzieren, wenn du's übertreibst. LinkedIn verbindet zu viele Emojis mit Spam. Ich hab das selbst getestet – ein Post mit 15 Emojis hatte deutlich weniger Reichweite als der gleiche Post mit 3 Emojis.

4. Falsches Taggen von Personen

Hier die Zahlen: Bis zu 5 Personen taggen kann die Reichweite um 20% erhöhen. Mehr als 10 Personen? Der Algorithmus stuft dich als Spam ein. Ich hab das am Anfang nicht gewusst und munter 15 Leute in einem Post markiert. Resultat? Kaum Reichweite.

Heute tagge ich nur noch, wenn es wirklich relevant ist. Nicht als Reichweiten-Hack, sondern weil die Person wirklich zum Inhalt beigetragen hat.

5. Posts ohne Share-Potenzial (der subtilste Fehler)

Coaching-Content ist oft zu persönlich zum Teilen oder zu abstrakt. Ich hab lange nicht verstanden, warum meine Posts kaum geteilt wurden. Bis ich gemerkt habe: Niemand teilt "Meine persönliche Transformation“. Aber viele teilen oder speichern „Diese 3 Fehler kosten dich Kunden“.

Was funktioniert besser:

• Checklisten und Frameworks - konkret und übertragbar. 
• Kontroverse Thesen - „Work-Life-Balance ist Bullshit. Hier ist warum.“ 
• Branchenkritik – „Diese 5 Coaching-Mythen schaden mehr als sie helfen.“ 
• Zahlenbasierte Insights – „87 % meiner Klienten machen diesen Fehler.“

Der Trick: Mach deinen Content teilbar, indem du ihn von deiner Person löst. Nicht "Meine Geschichte", sondern "Was ich in 100+ Sessions gelernt habe".

Was ich über Posting-Frequenz gelernt habe (spoiler: weniger ist mehr)

Ich hatte mal eine Phase, wo ich täglich gepostet habe. Dachte, mehr Content = mehr Reichweite. Falsch. Die Qualität litt, und LinkedIn hat meine Posts weniger ausgespielt.

Ideal: 3 Beiträge pro Woche. Variiere das Format und achte darauf, dass mindestens 24 Stunden zwischen den Postings liegen. Das gibt jedem Post Zeit zum Atmen.

Die „Pre-Launch-Aktivierung" (funktioniert, ist mir aber zu aufwendig)

Hier ein Trick, den viele LinkedIn-Profis nutzen: 15-30 Minuten vor deinem Post auf andere Beiträge reagieren. Das kann die Sichtbarkeit um bis zu 21% steigern.

Ehrlich? Mir ist das zu aufwendig. Meine Postings sind über ein Social Media Management Tool vorgeplant. Aber wenn du organisch postest und Zeit hast – funktioniert es.

Was wirklich zählt: Die erste Stunde

LinkedIn hat sein „Golden Hour"-System verfeinert. Beiträge, die in der ersten Stunde starke Interaktion bekommen, werden Verbindungen zweiten und dritten Grades gezeigt. Das bedeutet: Die erste Stunde entscheidet über Erfolg oder Flop.

Deshalb poste ich zu Zeiten, wo meine Zielgruppe online ist. Nicht um 3 Uhr nachts (außer du coachst in den USA), sondern wenn deine Leute tatsächlich auf LinkedIn sind.

Meine Checkliste vor jedem Post

Ich gehe mittlerweile diese Punkte durch, bevor ich auf „Posten" klicke:

Vor dem Posten:

• Ist der Hook stark genug, dass jemand stoppt?
• Klingt es nach MIR oder nach ChatGPT?
• Habe ich maximal 5 Emojis?
• Tagge ich nur relevante Personen (max. 5)?
• Rechtschreibung geprüft?
• Würde ich das selbst teilen?

Wenn ich bei einem dieser Punkte zögere, überarbeite ich den Post. Lieber einen Tag später veröffentlichen als mit halbem Herz.

Die unbequeme Wahrheit über LinkedIn

LinkedIn belohnt Authentizität und bestraft Manipulationsversuche. Der Algorithmus ignoriert Clickbait mittlerweile und belohnt echte Expertise. Als Coach solltest du auf echten Mehrwert setzen statt auf Reichweiten-Hacks.

Dein nächster Schritt: Analysiere deine letzten 10 Posts auf diese Reichweitenkiller. Nicht alle auf einmal, sondern einen nach dem anderen. LinkedIn ist ein Marathon, kein Sprint.

Und falls du merkst, dass du bei mehreren Punkten Baustellen hast – völlig normal. Ich optimiere meine Posts seit Jahren und lerne immer noch dazu. 😉

Drei Stunden hatte ich in einen Blogartikel investiert. Drei Stunden, die ich auch hätte verrechnen können. Oder mit meiner Familie verbringen.

Und für was? Für einen Text, den vielleicht 20 Menschen lesen würden.

Aber dann passierte etwas.

Sechs Wochen später bekam ich eine Anfrage, aufgrund meiner Webseite und Blogartikel.

Wir hatten noch nie gesprochen. Sie kannte mich nur durch meine Artikel.

Content Marketing funktioniert. Nicht sofort. Nicht direkt. Aber langfristig – und verdammt wirkungsvoll.

In diesem Artikel zeige ich dir die 7 wichtigsten Auswirkungen, die gute Inhalte auf dein Business haben. 

Die harte Wahrheit vorweg: Content kostet Zeit

Lass uns ehrlich sein: Gute Inhalte zu erstellen kostet Zeit.

Zeit, die du nicht beim Kunden verbringst. Nicht mit deiner Familie. Nicht mit Freunden.

Einen Blogartikel zu schreiben, dauert locker 2 bis 4 Stunden. Ein Video zu drehen und schneiden? Noch länger. Ein LinkedIn-Post, der wirklich gut ist? Auch nicht in 5 Minuten fertig.

Und dann kommt die quälende Frage: Lohnt sich das überhaupt?

Ich kann diese Frage verstehen. Ich habe sie mir selbst hundertmal gestellt.

Aber nach Jahren kann ich dir sagen: Ja, es lohnt sich. Aber nicht so, wie die meisten denken.

Content Marketing ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. Die Effekte siehst du nicht nach einer Woche. Oft nicht mal nach einem Monat.

Aber wenn du dranbleibst, passiert etwas Faszinierendes: Deine Inhalte arbeiten für dich. Während du schläfst. Während du mit Kunden arbeitest. Während du Urlaub machst.

1. Du baust Vertrauen auf – bevor ihr das erste Mal sprecht

Das ist die wichtigste Auswirkung überhaupt.

Menschen kaufen nicht von Fremden. Sie kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.

Und Vertrauen entsteht durch Wiederholung.

Wenn jemand einen Artikel von dir liest, denkt er: "Interessant."

Wenn er drei Artikel von dir liest, denkt er: "Die weiß, wovon sie spricht."

Wenn er zehn Artikel von dir gelesen hat, über Monate hinweg, denkt er: "Ich fühle mich, als würde ich sie kennen."

Und genau dann passiert die Magie.

Die meisten meiner besten Kunden haben mich nie "kalt" angefragt. Sie haben mich Inhalte im Netz gefunden, ich wurde empfohlen oder Sie kamen über einen Social-Media-Workshop. 

Das Vertrauen war schon da. Das Kennenlernen hatte längst stattgefunden – durch meine Inhalte.

Warum das so mächtig ist:

Verkaufsgespräche werden leichter. Du musst nicht mehr von null anfangen. Du musst deine Expertise nicht mehr beweisen.

Deine potenziellen Kunden haben bereits gesehen, wie du arbeitest. Wie du denkst. Welche Werte du vertrittst.

Sie haben Vertrauen aufgebaut – ganz ohne dass du etwas "verkaufen" musstest.

2. Du zeigst deine Expertise – ohne Angeberei

Niemand mag Angeber.

Aber alle suchen Experten.

Guter Content ist der Beweis deiner Expertise – ohne dass du sagen musst: "Ich bin Expertin."

Wenn du regelmäßig zu einem spezifischen Thema schreibst, passiert etwas:

Menschen verbinden dich mit diesem Thema. Sie denken: "Ah, das ist die Person, die sich damit auskennt."

Nicht, weil du es behauptest. Sondern weil sie es sehen. Das ist das Schöne an Content: Er spricht für dich.

Du musst in Gesprächen nicht mehr erklären, was du kannst. Deine Inhalte haben das bereits getan.

Menschen kommen mit konkreten Anfragen zu dir – nicht mit: "Was machen Sie eigentlich?"

Und: Du wirst empfohlen. Menschen sagen: "Sprich mal mit Nicole, die kennt sich mit LinkedIn aus."

3. Du bleibst im Gedächtnis – durch mehrere Kontakte

Menschen brauchen mehrere Kontaktpunkte, bevor sie kaufen.

Nicht sieben oder neun – wie alte Marketing-Weisheiten behaupten. Sondern: mehrere. Manchmal viele.

Das Problem: Wie schaffst du diese mehreren Kontakte, ohne aufdringlich zu sein?

Antwort: Durch Content.

• Wenn jemand auf deinen Blogartikel stößt, ist das Kontakt #1.
• Wenn er eine Woche später deinen LinkedIn-Post liest, ist das Kontakt #2.
• Wenn er deinen Newsletter öffnet, ist das Kontakt #3.
• Und so weiter.

Diese Kontakte passieren organisch. Nicht durch Kaltakquise. Nicht durch nervige Verkaufs-E-Mails.

Sondern durch Inhalte, die helfen.

Warum das so wichtig ist:

• Beim ersten Kontakt denkt jemand: "Interessant."
• Beim dritten Kontakt denkt er: "Die sehe ich immer wieder."
• Beim zehnten Kontakt denkt er: "Wenn ich Hilfe brauche, wende ich mich an die."

Du bleibst im Gedächtnis – nicht durch Aufdringlichkeit, sondern durch kontinuierliche Präsenz.

Und hier kommt das Geniale:

Diese Kontakte kosten dich keine zusätzliche Zeit. Einen zeitlosen Blogartikel, den du heute schreibst, erzeugt über Monate und Jahre hinweg Kontakte.

Menschen finden ihn über Google oder ChatGPT. Über Social Media. Über Empfehlungen.

Dein Content arbeitet für dich – während du längst an etwas anderem arbeitest.

4. Du nutzt deine Zeit effizienter – durch Content Recycling

Die größte Sorge vieler Selbstständiger: "Ich habe keine Zeit für Content Marketing. Ich müsste ständig neue Inhalte erstellen."

Aber hier ist die Wahrheit: Du musst nicht ständig Neues erstellen.

Du kannst – und solltest – deine Inhalte mehrfach verwenden. Das nennt sich Content Recycling.

Wie das konkret aussieht:

Du schreibst einen ausführlichen Blogartikel zu einem wichtigen Thema für deine Wunschkunden passend zu einem der Angebote.

Aus diesem EINEN Artikel machst du:

• 5 bis 7 LinkedIn-Posts (jeder Hauptpunkt wird zu einem Post)
• 10 bis 15 Instagram-Beiträge
• Ein YouTube-Video oder mehrere kurze Reels
• Eine Podcast-Episode
• Mehrere Newsletter-Absätze
• Eine Präsentation für LinkedIn
• Ein Kapitel in deinem zukünftigen E-Book

Das ist nicht Faulheit. Das ist Effizienz.

Ich setze auf zwei minimalistische Methoden

Die eine ist die Perlen-Content-Methode. Du erstellst wenige, aber hochwertige "Perlen" – also ausführliche Inhalte. Die zweite Methode beruht auf einem hochwertigen Inhalt einmal im Quartal, z.B. ein Leitfaden, Webinar, eBook oder ähnliches und dazu veröffentlichst du kürzere passende Blogartikel.

Und dann recycelst du sie systematisch.

Ein Artikel, den ich im Januar geschrieben habe, liefert mir Content bis in den Sommer. Weil ich ihn in verschiedenen Formaten auf verschiedenen Plattformen teile.

Warum das funktioniert:

Verschiedene Menschen konsumieren Content unterschiedlich. Manche lesen gerne lange Artikel. Andere bevorzugen kurze Posts. Wieder andere schauen lieber Videos.

Wenn du deinen Content recycelst, erreichst du all diese Menschen – mit einem Bruchteil des Aufwands.

Und: Nicht jeder sieht jeden Post. Wenn du denselben Inhalt in verschiedenen Formaten teilst, verpasst niemand deine wichtigsten Botschaften.

LinkedIn zeigt dir inzwischen in den Post-Analytics, wie oft deine Beiträge gesaved wurden. Für Coaches ist das die wohl ehrlichste Kennzahl: Niemand speichert einen Post aus Höflichkeit – sondern nur, wenn er wirklich wertvoll ist.

Inhaltsverzeichnis

• Warum mich Likes jahrelang in die Irre geführt haben
• Warum Saves mehr wert sind als Likes
• Warum der LinkedIn-Algorithmus Saves liebt
• Die 3 Content-Formate mit den meisten Saves
• Wie du deine Save-Rate trackst (und was gut ist)
• Die Zukunft von LinkedIn Saves
• Mein Fazit: Die unbequeme Wahrheit über Likes

Warum mich Likes jahrelang in die Irre geführt haben

Weißt du, was mich schon länger genervt hat? Da postest du einen richtig guten, durchdachten Beitrag über Mindset-Arbeit und bekommst 30 Likes. Dann teilst du ein Foto von deinem Kaffee mit einem inspirierenden Spruch und zack, 150 Likes.

Frustrierend, oder?

Hier kommen Saves ins Spiel. Sie zeigen dir, welcher Content wirklich Mehrwert bietet:

• Viraler Post: „Mein Morgen-Kaffee inspiriert mich" → 200 Likes, 2 Saves (1 % Save-Rate)
• Framework Post: „5-Schritte-Methode für Klarheit im Coaching" → 50 Likes, 15 Saves (30 % Save-Rate)

Welcher Post bringt dir Kunden? Definitiv der zweite.

Das ist der ehrlichste Indikator für Content-Qualität, den wir je auf LinkedIn hatten. 

Warum Saves mehr wert sind als Likes

Während Likes oft aus Höflichkeit vergeben werden und Kommentare manchmal oberflächlich sind, speichert niemand einen Post, den er nicht wirklich wertvoll findet. Ein Save bedeutet: „Das ist so gut, dass ich es nochmal lesen oder sogar weiterempfehlen möchte."

„Speichern“ ist gar nicht so leicht zu erreichen. Du musst das wollen, denn „Gefällt mir", „Kommentieren“, „Reposten“ und „Senden“ findest du direkt unter dem Beitrag.

 Aber fürs Speichern musst du bei jedem Post oben rechts auf die 3 Punkte klicken und Speichern auswählen. Das sind 2 Schritte. Das macht keiner ohne Grund, oder?

Was eine hohe Save-Rate wirklich bedeutet

Lass uns Klartext reden: Eine hohe Save-Rate zeigt, dass dein Content praxisrelevant und umsetzbar ist, dass du konkrete Lösungen statt Motivationssprüche lieferst, und dass Menschen deine Expertise ernst nehmen.

Eine niedrige Save-Rate trotz hoher Likes? Das bedeutet meist: netter Content, aber wenig Substanz. Emotional, aber nicht umsetzbar. Unterhaltsam, aber nicht wertvoll genug zum Aufbewahren.

Ich hab das bei mir selbst gesehen: Meine „fühlt sich gut an“-Posts bekamen Likes, aber kaum Saves. Meine "hier ist, wie du X machst“-Posts? Weniger Likes, aber deutlich mehr Saves. Und rate mal, welche Posts zu Kundenanfragen führten? 💡

Warum der LinkedIn-Algorithmus Saves liebt

Die aktuellen Zahlen sind beeindruckend: LinkedIn ist auf über 1 Milliarde Mitglieder gewachsen, und Engagement-Rates steigen. 

Die aktuellen Zahlen sind beeindruckend:

• LinkedIn Engagement ist 2025 um 30% Jahr-über-Jahr gestiegen
• Die durchschnittliche Engagement-Rate liegt bei 5,00%
• LinkedIn führt mit 6,5% vor TikTok, Facebook und YouTube

Aber hier ist der Haken: Nicht jeder Content profitiert von diesem Wachstum. Die Plattform wird immer selektiver – und Saves sind der Schlüssel.

Was das konkret bedeutet? Ein Post mit 10 Saves kann mehr Reichweite bekommen als ein Post mit 100 Likes. Der Algorithmus interpretiert Saves als Beweis für hochwertigen, wiederverwendbaren Content.

Das Ergebnis: Mehr Saves führen zu längerer Content-Lebensdauer (dein Post wird Tage später noch ausgespielt), höherer Reichweite bei Verbindungen zweiten und dritten Grades und bevorzugt angezeigt im Feed.

Mein Learning: Ich erstelle jetzt bewusst Content, der "save-worthy" ist – Checklisten, How-To-Guides, Deep-Dives. Und es funktioniert.

Die 3 Content-Formate mit den meisten Saves

Es gibt ein paar klare Muster, welche Beitragstypen gerne gespeichert werden:

1. Schritt-für-Schritt-Anleitungen

• Sofort anwendbar
• Strukturiert und übersichtlich
• Referenz-Charakter
• Lösen konkrete Probleme

2. LinkedIn Documents mit Checklisten

Hier die krassen Zahlen: Documents haben bei eine Save-Rate von 3-5%. Warum? Sie sind visuell anders (stechen im Feed raus), fühlen sich wertvoller an (wie ein Mini-Guide), und sind perfekt zum Nachschlagen.

• „10-Punkte-Checkliste für [Zielgruppen-Problem]"
• "Schritt-für-Schritt: Wie du [gewünschtes Ergebnis] erreichst"
• "Die ultimative Anleitung für [Transformation]

3. Transformation Stories mit Framework

Nicht nur "Klientin hat gekündigt und ist jetzt glücklich", sondern "Hier ist die 3-Schritte-Methode, die wir genutzt haben". Die Story macht es greifbar, das Framework macht es wiederholbar. 

Was NICHT funktioniert

Ehrlich gesagt: Reine Motivations-Posts und inspirierende Quotes. Viele Likes, kaum Saves. Lange philosophische Texte ohne klare Struktur. Zu persönliche Stories ohne übertragbares Prinzip.

Die Leute wollen Substanz. Sie wollen etwas, das sie anwenden können. Nicht nur etwas, das sich gut anfühlt.

Wie du deine Save-Rate trackst (und was gut ist)

Falls du noch nicht weißt, wo du die Zahlen findest:

1. Geh zu einem deiner Posts
2. Klick auf „Analysen anzeigen"
3. Scroll runter zu „Soziale Interaktionen" und 
4. Wirf einen Blick auf „Gespeicherte Beiträge"

Die Zukunft von LinkedIn Saves

Was die Experten sagen

Richard van der Blom (LinkedIn Algorithm Expert):

"Saved posts now drive future reach. A like means little. A save means everything. Build content worth keeping."

Matt Barker (LinkedIn Growth Expert):

"This is massive. LinkedIn's just added 'Saves' and 'Sends' to their analytics. This changes everything."

Trends für 2025 und darüber hinaus

Erwartete Entwicklungen:

• Saves werden wichtiger für Algorithmus-Ranking
• Neue Save-basierte Features (Save-Collections, Save-Sharing)
• Integration in LinkedIn Newsletter und Events
• Save-basierte Content-Empfehlungen

Mein Fazit: Die unbequeme Wahrheit über Likes 

Als Social-Media-Expertin weiß ich: Likes sind für Coaches keine aussagekräftige Kennzahl – maximal für das eigene Ego. 😉

Stattdessen konzentriere ich mich darauf, Content zu erstellen, der echten Mehrwert bietet und wirklich gespeichert wird. Saves sind für mich der wesentlich wichtigere Indikator, weil sie zeigen, dass Inhalte nachhaltig relevant sind.

Doch auch direkte Nachrichten (DMs) nach Beiträgen sind ein unverzichtbarer Maßstab für echtes Engagement. Wenn Menschen dir persönlich schreiben, weil du sie mit deinem Content erreicht hast, ist das Gold wert.

Meine Strategie: Saves, Kommentare und die Anzahl der ausgelösten Gespräche im Blick behalten. Nur so erkenne ich, welcher Content wirklich Wirkung zeigt.

Das Beste dabei: Die Menschen, die meine Posts speichern oder mir schreiben, entwickeln sich zu echten Fans. Sie kommentieren intensiver, teilen häufiger und – besonders als Coach – melden sich für persönliche Gespräche.

Wenn du als Coach wirklich erfolgreich sein willst: Lass dich nicht von Likes blenden. Schau genau auf Saves und DMs – da liegen die wertvollen Signale.

Aber ehrlich: Ob du willst oder nicht, du hast bereits eine Marke. Deine Marke ist das, was andere über dich sagen, wenn du nicht im Raum bist.

Die Frage ist nur: Überlässt du es dem Zufall, wie andere dich wahrnehmen? Oder nimmst du es selbst in die Hand?

Personal Branding bedeutet nicht, dich zu verstellen oder marktschreierisch aufzutreten. Es bedeutet: Fokus setzen und klar machen, wofür du stehst – sowohl fachlich als auch von deinen Werten her.

Und genau darum geht's in diesem Artikel: 6 konkrete Punkte, mit denen du deine Personenmarke aufbaust. Ohne Schnickschnack. Ohne Bullshit.

1. Selbstreflexion: Finde heraus, wer du wirklich bist

Bevor du irgendetwas nach außen trägst, musst du erstmal wissen: Wer bin ich eigentlich? Und wofür will ich stehen?

Das klingt philosophisch, ist aber superpraktisch. Denn wenn du nicht weißt, was dich ausmacht, wie sollen es dann andere wissen?

Stell dir diese Fragen:

• Wofür willst du bekannt sein?
• Was sollen Leute über dich sagen, wenn sie dich anderen empfehlen?
• Was macht dich einzigartig? (Und nein, "ich bin halt ich" reicht nicht 😉)
• Welche Werte sind dir wirklich wichtig – nicht die, von denen du denkst, dass du sie haben solltest?

Ich weiß, diese Fragen sind nicht leicht zu beantworten. Gerade wenn du schon viele Jahre im Beruf bist und verschiedene Rollen hattest. Aber nimm dir die Zeit dafür. Am besten mit Stift und Papier, nicht nur im Kopf.

Praxistipp: Frag drei Menschen aus unterschiedlichen Bereichen deines Lebens (Kunde, Kollege, Freund): "Wofür stehe ich in deinen Augen?" Die Antworten zeigen dir, wie du aktuell wahrgenommen wirst – und wo vielleicht noch Lücken sind.

2. Positionierung: Für wen löst du welches Problem?

Hier wird's konkret. Deine Positionierung beantwortet drei Fragen:

Für wen arbeitest du am liebsten? (Deine Zielgruppe)

• Welches Problem löst du für diese Menschen?
• Was macht deine Lösung besonders? (Nicht besser – sondern anders)

Viele machen hier den Fehler und wollen "für alle" da sein. Aber das funktioniert nicht. Wenn du für alle schreibst, fühlt sich niemand wirklich angesprochen.

Ein Beispiel:

• "Ich helfe Menschen, besser zu kommunizieren" ist schwammig.
• "Ich helfe Führungskräften in der Lebensmitte, die sich in ihrem Job feststecken fühlen, durch klare Kommunikation neue Perspektiven zu entwickeln" ist präzise.

Merkst du den Unterschied? Im zweiten Fall weiß sofort jemand: Das ist für mich! Oder eben nicht – und das ist genauso wichtig.

Und ja, es ist okay, nicht für jeden da zu sein.

Tatsächlich ist es sogar notwendig. Denn je klarer deine Positionierung, desto leichter finden dich die richtigen Menschen.

3. Deine Botschaft: Was bleibt in den Köpfen hängen?

Menschen erinnern sich im Durchschnitt an 1-2 Dinge über dich. Nicht mehr.

Also: Was sollen das für Dinge sein?

Deine Botschaft ist nicht deine komplette Lebensgeschichte. Sie ist nicht die Liste all deiner Ausbildungen und Zertifikate. Deine Botschaft ist der Kern – das, wofür du stehst.

Beispiele für klare Botschaften:

• "Ich helfe introvertierten Unternehmern, sichtbar zu werden – ohne sich verbiegen zu müssen."
• "Ich zeige Coaches, wie sie mit weniger Aufwand mehr Wirkung im Content Marketing erzielen."
• "Ich unterstütze Frauen ab 40 dabei, beruflich neu durchzustarten."

Siehst du das Muster? Klare Zielgruppe + konkretes Problem + deine Lösung.

Deine Botschaft sollte so klar sein, dass andere dich problemlos weiterempfehlen können. "Du musst unbedingt mit XY sprechen, die hilft genau bei deinem Thema."

Praxistipp: Schreib deine Botschaft in einem Satz auf. Lies ihn dir laut vor. Klingt er nach dir? Oder nach einem Hochglanz-Flyer? Wenn Letzteres: Vereinfache. Mach's menschlicher.

4. Sichtbarkeit schaffen: Zeig dich da, wo deine Zielgruppe ist

Eine Marke, die niemand kennt, ist keine Marke. Klingt hart, ist aber so.

Du musst raus aus deiner Komfortzone und sichtbar werden. Aber – und das ist wichtig – nicht überall. Sondern gezielt dort, wo deine Wunschkunden unterwegs sind.

Du hast verschiedene Möglichkeiten:

Online-Sichtbarkeit:

• Blog oder Website (deine Homebase)
• LinkedIn (perfekt für B2B und Coaches)
• Instagram (wenn deine Zielgruppe dort aktiv ist)
• Newsletter (direkter Draht zu deinen Interessenten)
• Podcast oder YouTube (wenn du dich vor die Kamera oder ans Mikro traust)

Offline-Sichtbarkeit:

• Networking-Events in deiner Branche
• Vorträge oder Workshops
• Gastbeiträge in Fachmagazinen
• Kooperationen mit anderen Experten

Aber Achtung:

Du musst nicht überall sein. Im Gegenteil. Such dir maximal zwei Plattformen aus, auf denen du wirklich präsent sein willst. Und dann bleib dort konsistent.

Lieber einmal pro Woche ein guter LinkedIn-Post als jeden Tag halbherziger Content auf fünf verschiedenen Kanälen.

Meine persönliche Erfahrung:

Ich habe lange versucht, auf Instagram, Facebook, LinkedIn und Pinterest gleichzeitig aktiv zu sein. Das Ergebnis? Ich war erschöpft und nirgendwo wirklich gut. Heute konzentriere ich mich auf LinkedIn und meinen Blog – und es fühlt sich so viel leichter an.

5. Kommuniziere konsistent und authentisch

Deine Marke entsteht nicht durch einen einzigen Post oder einen tollen Website-Text. Sie entsteht durch Wiederholung und Konsistenz.

Das bedeutet:

• Deine visuellen Elemente (Farben, Schriften, Bildstil) sollten wiedererkennbar sein
• Dein Schreibstil sollte zu dir passen – egal ob Blog, Newsletter oder Social Media
• Deine Themen sollten sich um deine Kernbotschaft drehen
• Deine Werte sollten in allem, was du tust, spürbar sein

Klingt nach viel? Ist es auch. Aber es lohnt sich.

Denn wenn Menschen dich über verschiedene Kanäle hinweg wahrnehmen und überall dieselbe klare Botschaft erleben, entsteht Vertrauen. Und Vertrauen ist die Basis für jede Geschäftsbeziehung.

Was konsistent NICHT bedeutet:

Es bedeutet nicht, dass du dich verstellen musst.

Es bedeutet nicht, dass du immer perfekt sein musst.

Es bedeutet nicht, dass du keine schlechten Tage zeigen darfst.

Konsistenz bedeutet: Du bleibst dir treu. Du zeigst dich, wie du bist – mit Ecken und Kanten. Aber du tust es regelmäßig.

Praxistipp: Erstelle dir eine kleine "Marken-Checkliste" mit 3 bis 5 Punkten, die deine Marke ausmachen. Zum Beispiel: direkte Sprache, praktische Tipps, keine Fachbegriffe, ermutigend statt belehrend. Bevor du etwas veröffentlichst, check kurz: Passt das zu mir?

6. Pflege deine Marke kontinuierlich

Personal Branding ist kein Projekt mit Enddatum. Es ist ein Marathon, kein Sprint.

Das heißt:

• Bleib am Ball – auch wenn du mal keine Lust hast
• Schau regelmäßig, was über dich online steht (Google dich selbst)
• Aktualisiere deine Profile und Texte, wenn sich etwas ändert
• Beobachte, wie deine Botschaft ankommt – und justiere nach, wenn nötig
• Bleib authentisch, auch wenn deine Marke wächst

Und ganz wichtig: Schütze deine Reputation. Das bedeutet nicht, dass du jeden Shitstorm verhindern kannst. Aber es bedeutet, dass du professionell bleibst, auch wenn es mal schwierig wird.

Ein Wort zur Kritik:

Je sichtbarer du wirst, desto eher wirst du auch auf Menschen treffen, die dich oder deine Arbeit kritisieren. Das ist normal. Das gehört dazu.

Nicht jeder muss dich mögen. Nicht jeder wird deine Arbeit gut finden. Und das ist okay.

Was zählt: Dass die richtigen Menschen dich finden. Die, mit denen du arbeiten willst. Die, denen du wirklich helfen kannst.

Fazit: Deine Marke ist, was du daraus machst

Personal Branding klingt nach viel Arbeit? Ist es auch. Aber es lohnt sich.

Denn eine starke Personenmarke:

Schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden

Macht dich unterscheidbar von Mitbewerbern

Bringt dir die richtigen Anfragen (und filtert die falschen raus)

Macht Empfehlungen leichter ("Du musst unbedingt mit XY sprechen!")

Gibt dir selbst mehr Klarheit über deinen Weg

Und das Beste: Du musst nicht perfekt sein. Du musst nicht auf allen Kanälen gleichzeitig präsent sein. Du musst keine tausend Follower haben.

Du musst nur eins tun: Anfangen.

Such dir einen der sechs Punkte aus. Arbeite daran. Und dann den nächsten.

Schritt für Schritt baust du so eine Marke auf, die zu dir passt. Die sich echt anfühlt. Die funktioniert.

Und wenn du dabei Unterstützung brauchst? Lass uns gerne reden.

Kennst du das? Du sitzt vor dem Computer, weißt, dass du etwas posten solltest – aber dir fällt einfach nichts ein. Was sollst du ihnen sagen? Wie fängst du an? Und überhaupt: Was haben andere Coaches schon wieder für grandiose Inhalte geteilt, während du hier grübelnd sitzt?

Ich kenne das. Jahrelang saß ich montags vor einem leeren Bildschirm und dachte: „Shit, ich muss was posten.“ Dann hab ich irgendwas zusammengeschrieben, gepostet und mich mies gefühlt, weil es nicht gut war.

Bis ich verstanden habe: Das Problem war nicht meine Kreativität. Das Problem war, dass ich keinen Plan hatte bzw. mir unklar war, welches Angebot ich wirklich promoten will. Und ohne Plan ist Social Media ein einziger Stressfaktor statt ein Tool zur Kundengewinnung.

Lass mich dir zeigen, was ich anders mache – und was bei meinen Kunden funktioniert. 😉

Warum spontanes Posten dich erschöpft (meine 6-Monats-Lektion)

Die erfolgreichsten Coaches, die ich kenne, haben eines gemeinsam: Sie posten selten spontan. Sie haben einen Plan. Und ich hab 6 Monate gebraucht, um zu verstehen, warum das so wichtig ist.

Am Anfang dachte ich: „Authentizität heißt spontan sein.“ Also hab ich gepostet, wenn mir was einfiel. Das Ergebnis? Mal drei Posts in einer Woche, dann zwei Wochen Funkstille. Meine Reichweite war ein Auf und Ab wie eine Achterbahn.

Was sich geändert hat, als ich anfing zu planen:

Ich weiß am Montag schon, was ich die ganze Woche poste. Kein Stress mehr, kein „Was schreibe ich heute?“ Jeder Post hat einen Zweck – Sichtbarkeit, Vertrauen oder Kundengewinnung. Ich poste konstant, und meine Reichweite ist gewachsen. Nicht spektakulär, aber stetig.

Und das Beste: Ich hab wieder Zeit für andere Dinge statt für „Was poste ich heute?"-Grübelei. 😅

Die eine Frage, die alles verändert hat

Bevor du auch nur einen Post planst, musst du diese Frage beantworten: Was willst du mit Social Media WIRKLICH erreichen?

Ich hab jahrelang gepostet ohne zu wissen, warum. Mein Ziel? „Sichtbarkeit.“ Super vage, oder? Keine Ahnung, ob ich es erreicht habe, weil ich nicht mal wusste, wie „Sichtbarkeit“ aussieht und wie ich den Erfolg sehen kann.

Heute ist mein Ziel konkret: 2 qualifizierte Kundenanfragen pro Monat über LinkedIn. Das ist messbar. Das kann ich tracken. Das weiß ich, ob ich es erreiche.

Vielleicht willst du Newsletter-Abonnenten gewinnen, oder Webinar-Teilnehmer, oder einfach 500 neue Follower in deiner Nische. Egal was – definier es klar. Sonst postest du ins Leere.

Warum „Ich kann jedem helfen“ dir keine Kunden bringt

Als ich angefangen habe, dachte ich: „Ich kann jedem helfen.“ Stimmt vielleicht. Aber mein Marketing war dadurch total verwaschen.

Heute weiß ich: Je spezifischer deine Zielgruppe, desto besser dein Content. Ein Business-Coach, der sich auf Start-up-Gründer spezialisiert, schreibt komplett anders als einer für etablierte Unternehmer. Die Probleme sind unterschiedlich, die Sprache ist unterschiedlich, die Plattform ist unterschiedlich.

Mein Tipp: Definiere deine Zielgruppe so konkret, dass du weißt, wo sie online sind, was sie beschäftigt und wie sie sprechen. Dann wird Content-Creation plötzlich viel einfacher.

Warum ich nur noch auf wenigen Plattformen aktiv bin

Früher war ich überall: LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest. Kennst du das Ergebnis? Überall mittelmäßig, nirgendwo richtig gut.

Heute konzentriere ich mich auf LinkedIn und gelegentlich Instagram. Warum? Weil meine Zielgruppe (Coaches und Unternehmer) hauptsächlich auf LinkedIn ist. Und weil ich lieber eine Plattform richtig gut bespiele als fünf halbherzig.

LinkedIn ist DIE Plattform für Coaches und Berater. Nicht weil alle das sagen, sondern weil ich es bei mir und meinen Kunden sehe. Die meisten Anfragen kommen über LinkedIn. Nicht Instagram. Nicht Facebook. LinkedIn. Und klar, es hängt auch davon ab, welche Inhalte du gerne erstellst und wo deine Zielgruppe sich bewegt. Selbst wenn du mehere Plattformen nutzen willst, wirst du als Solo-UnternehmerIn nur auf ein bis zwei eine Community aufbauen können. 

Mein Tipp: Wähle maximal 2 Plattformen. Finde raus, wo deine Zielgruppe ist. Dann geh all-in auf diese Plattformen. Der Rest ist Zeitverschwendung.

Jede Plattform hat ihre eigenen Spielregeln:

• LinkedIn: 3-5 mal pro Woche reichen völlig aus. Hier zählt Qualität über Quantität. Ein durchdachter Beitrag pro Tag ist besser als drei oberflächliche Posts.
• Instagram: 4-7 mal pro Woche in den Feed, dazu täglich Stories. Instagram lebt von Regelmäßigkeit und visueller Qualität.
• Facebook: 3-5 mal pro Woche. Facebook belohnt Inhalte, die echte Diskussionen anregen.
• YouTube: 1-2 Videos pro Woche als Coach sind völlig ausreichend. Hier geht es um tieferen, wertvollen Content.
• TikTok: Täglich posten ist ideal, aber 4-5 mal pro Woche funktioniert auch.

Die „perfekte Posting-Zeit“ gibt es nicht (aber hier ist, was funktioniert)

Jeder will wissen: Wann ist die beste Zeit zum Posten? Die Wahrheit? Es kommt drauf an.

Ich poste auf LinkedIn meistens zwischen 9 bis 11 Uhr morgens oder abends zwischen 17 bis 19 Uhr. Warum? Weil meine Zielgruppe dann online ist. Führungskräfte checken LinkedIn morgens vor Meetings oder in der Mittagspause.

Aber ehrlich? Ich nutze ein Planungstool (Publer.io*) und plane meine Posts eine Woche im Voraus. Das Tool zeigt mir, wann meine Follower online sind. Ich muss nicht täglich um 7 Uhr morgens am Rechner sitzen.

Wichtiger als die perfekte Zeit: Konsistenz. Lieber jeden Dienstag um 14 Uhr als mal montags um 7, dann freitags um 19 Uhr. Deine Follower gewöhnen sich an deinen Rhythmus.

Qualität vs. Quantität: Was ich bei 100+ Posts gelernt habe

Ich hatte mal eine Phase, wo ich täglich gepostet habe. Ich dachte: Mehr Posts = mehr Reichweite. Falsch. Die Qualität litt massiv. Und meine Follower haben es gemerkt. Klar, je öfter du postest, desto mehr lernst du auch, was funktioniert. 

Heute poste ich 3 x pro Woche. Nicht mehr, nicht weniger. Jeder Post ist durchdacht, hat einen klaren Mehrwert und ist in meiner Stimme geschrieben. Resultat? Besseres Engagement, mehr Saves, mehr Anfragen.

Die 80/20-Regel, die tatsächlich funktioniert: 80 % Mehrwert, 20 % Werbung. Ich teile Tipps, Frameworks, Geschichten. Nur jeder fünfte Post ist direkt werblich. Warum? Weil niemand Sales-Posts speichert. Aber Mehrwert-Posts? Die werden gespeichert und geteilt.

Die 3 Content-Typen, die bei mir am besten performen

Ich hab inzwischen über 100 Posts analysiert. Hier sind die 3 Formate, die konstant gut funktionieren:

1. Step-by-Step-Anleitungen

„Die 5 Fragen, die ich JEDEM Klienten stelle“ war mein meistgesavter Post. Warum? Weil es konkret ist. Leute können es sofort umsetzen. Keine Theorie, nur Praxis.

2. Transformation Stories mit Framework

Nicht „Klientin hat gekündigt und ist glücklich“, sondern „Hier ist die 3-Schritte-Methode, die wir genutzt haben“. Story + Framework = Save-würdig.

3. Kontroverse Takes

„Work-Life-Balance ist Bullshit“ – einer der kontroversesten Post. Viele Kommentare, viele Diskussionen. Und viele neue Follower. Kontroverse schafft Engagement. Aber nur, wenn du es authentisch meinst.

Aus einem Thema 10 Posts machen (mein Content-Recycling-System)

Hier ein praktisches Beispiel: Ich nehme das Thema „Prokrastination überwinden“ und erstelle daraus:

• Post 1: Die 3 Gründe, die meine Klienten immer nennen. 
• Post 2: Warum Perfektionismus dich lähmt (mit persönlicher Story). 
• Post 3: Der 5-Minuten-Trick, der bei mir funktioniert. 
• Post 4: Mythen über Prokrastination (kontrovers). 
• Post 5: Meine Morgenroutine gegen Aufschieberitis.

Ein Thema, fünf Posts. Und ich könnte noch 5 weitere machen. Das ist Content-Recycling – aber richtig. Nicht copy-paste, sondern verschiedene Perspektiven auf das gleiche Thema.

Die Metriken, die wirklich zählen (und welche Bullshit sind)

Likes sind schön fürs Ego, aber sie bringen keine Kunden. Ich tracke mittlerweile nur noch 3 Dinge:

Saves – zeigen, dass Content wertvoll ist. Kommentare – zeigen echtes Engagement. DMs und Anfragen – zeigen, dass Content zu Business führt.

Alles andere? Nice to have, aber nicht entscheidend. Mein Ziel ist nicht 1000 Likes, sondern 2 qualifizierte Anfragen pro Monat. Und das erreiche ich mit Posts, die gesaved und kommentiert werden. 💡

Jede Plattform hat eigene Analytics-Tools, aber Social-Media-Management-Tools wie Buffer oder Hootsuite bieten dir umfassende Auswertungen über alle Kanäle hinweg.

Die 3 größten Fehler (die ich alle gemacht habe)

1. Zu viel posten

Ich dachte, mehr ist mehr. War es nicht. Meine Follower waren genervt, meine Qualität litt. Heute: Weniger, aber besser.

2. Nur senden, nicht empfangen

Ich habe nur meine Posts rausgehauen und nie kommentiert, nie interagiert. Social Media ist keine Einbahnstraße. Heute verbringe ich genauso viel Zeit mit Kommentieren wie mit Posten.

3. Keine Rechtschreibprüfung

Peinlich, aber wahr: Ich hab Posts mit Tippfehlern veröffentlicht. Wirkt unprofessionell. Heute lese ich jeden Post zweimal, bevor ich auf „Posten“ klicke. 😅

Schreib für deine Zielgruppe, nicht für dich. Du kennst deine Coaching-Kunden. Sprich ihre Sprache und behandle Themen, die sie wirklich interessieren.

Mein aktueller Wochenplan (real, nicht perfekt)

So sieht meine Woche auf LinkedIn aus: 

• Montag morgens plane ich 3 Posts für die Woche. 
• Dienstag, Mittwoch, Donnerstag gehen die Posts raus (automatisch via Tool). 
• Jeden Tag 15 Minuten Kommentieren bei anderen. 
• Freitag Analytics checken und nächste Woche vorbereiten.

Ist das perfekt? Nein. Manchmal verschiebe ich Posts, manchmal kommentiere ich nicht. Aber es ist ein System, das funktioniert – ohne mich zu stressen.

Der beste Rat, den ich dir geben kann

Starte klein. Wähle EINE Plattform. Plane 3 Posts für die nächste Woche. Setz es um. Dann analysiere und optimiere.

Perfektion ist der Feind von „Done“. Ich hab jahrelang nicht angefangen, weil ich dachte, alles muss perfekt sein. War es nie. Ist es heute nicht. Aber ich poste konstant, baue Vertrauen auf und gewinne Kunden.

Die Erfolgsformel: Plan + Mehrwert-Content + Authentizität + Konsistenz = Kunden über Social Media

Du möchtest tiefere Einblicke, wie du aus einem Thema wochenlangen Content entwickelst? Lass uns gemeinsam eine Strategie erarbeiten, die zu dir und deinem Business passt – ohne dass du dich dabei verbiegen musst. 🎯

Ehrlich? Die Vorstellung, eine Community zu starten, macht mir auch Bammel.

Was, wenn keiner mitmacht? Was, wenn es nur Stille gibt? Was, wenn ich Wochen investiere und am Ende sitze ich alleine in meiner digitalen „Gruppe“ und rede mit mir selbst?

Genau diese Gedanken haben mich bisher davon abgehalten. Aber ich habe genug von anderen gesehen, wie wertvoll eine Community sein kann. Und deshalb nehme ich dich jetzt mit auf meine Reise – nicht als Expertin mit fertiger Community, sondern als jemand, die gerade selbst dabei ist, eine aufzubauen.

Falls du also auch mit dem Gedanken spielst, dir eine Community aufzubauen, aber noch zögerst – perfekt. Dann lass uns gemeinsam herausfinden, wie das geht.

Warum ich mir überhaupt eine Community aufbauen will

Nach mehr als 10 Jahren im digitalen Marketing habe ich eines gelernt: Die besten Kunden kommen nicht durch kalte Akquise oder perfekte Verkaufsseiten. Sie kommen durch Vertrauen.

Und Vertrauen entsteht, wenn Menschen dich kennenlernen – deine Art zu arbeiten, deine Werte, deine Herangehensweise.

Eine Community ist für mich der Weg, genau das zu ermöglichen. Ich will einen Raum schaffen, wo:

• Coaches und Berater sich über ihre Content-Herausforderungen austauschen können
• Ich zeigen kann, wie ich arbeite (ohne ständig verkaufen zu müssen)
• Menschen voneinander lernen - nicht nur von mir
• Langfristige Beziehungen entstehen, keine schnellen Käufe

Aber - und das ist wichtig - ich habe noch keine fertige Community. Ich bin selbst noch in der Planungsphase. Und genau deshalb ist dieser Artikel auch anders als die meisten „Community-Guides“.

Was ich bisher über Communities gelernt habe (durch Recherche und Beobachtung)

Bevor ich starte, habe ich mir natürlich andere Communities angeschaut. Und dabei ist mir aufgefallen:

Die meisten Communities sind eigentlich keine Communities.

Es sind Gruppen mit 500 stillen Mitgliedern. Der Admin postet, postet, postet – und niemand antwortet. Oder es wird nur dann lebendig, wenn jemand etwas verkaufen will.

Das ist es, was ich aufbauen will. Keine Marketingmaschine, sondern einen echten Austausch.

Warum Communities aus meiner Sicht Gold wert sind

Menschen kaufen bei dir, weil sie dir als Mensch und deinem Fachwissen vertrauen. Hier kommt die Community ins Spiel:

1. Du baust Vertrauen auf, bevor du verkaufst.
   Statt kaltakquirieren zu müssen, bauen potenzielle Kunden schon Vertrauen zu dir auf, bevor sie überhaupt an ein Coaching denken.
2. Du zeigst ganz natürlich deine Expertise
   Wenn jemand in deiner Community eine Frage stellt und du hilfst, sehen alle anderen: „Aha, die weiß, wovon sie redet.“
3. Du bekommst direkt und zeitnahh Feedback und kannst Marktforschung betreiben
   Deine Community-Mitglieder sagen dir direkt, womit sie kämpfen. Besser als jede teure Marktforschung.
4. Kunden, die dich empfehlen
   Zufriedene Coaching-Kunden in deiner Community werden zu deinen besten Botschaftern.
5. Langfristige Kundenbindung
   Statt einmal zu coachen und dann nie wieder zu hören, bleiben Kunden in deiner Community und buchen immer wieder.

Der rechtliche Elefant im Raum (den ich nicht ignorieren will)

Bevor ich mit dem Community-Aufbau loslege, muss ich ehrlich sein: Es gibt da ein rechtliches Thema, das ich nicht unter den Teppich kehren kann.

Was hat das BGH-Urteil mit Communities zu tun?

Das Fernunterrichtsschutzgesetz (FernUSG) gilt jetzt auch für Online-Coaching und strukturierte Wissensvermittlung – und zwar nicht nur für Privatpersonen, sondern ausdrücklich auch für B2B-Bereiche.

Was bedeutet das konkret?

Nach dem BGH-Urteil liegt Fernunterricht vor, wenn alle drei Kriterien erfüllt sind:

1. Entgeltliche Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten
2. Räumliche Trennung zwischen Lehrenden und Lernenden
3. Überwachung des Lernerfolgs

Wenn deine Community als „Fernunterricht“ eingestuft wird, brauchst du theoretisch eine ZFU-Zulassung. 

Meine persönliche Konsequenz: Ich werde meine Community klar als Austausch- und Netzwerk-Raum positionieren – nicht als Lernplattform. Ich bin Facilitator, d.h. ich begleite Menschen, bin aber keine „Lehrerin“.

Meine Community-Strategie (work in progress)

Ich bin noch mitten in der Planung, aber hier ist, wo ich gerade stehe:

Mein Hauptziel

Ich will einen Raum schaffen, wo Coaches und Berater sich über Content-Marketing, Content Workflows und LinkedIn austauschen können. Ohne Druck, ohne ständiges Verkaufen, ohne das Gefühl „nicht gut genug“ zu sein.

Meine Zielgruppe

Nicht „alle Coaches“ – das wäre zu breit. Ich fokussiere mich auf:

Solo-selbstständige Coaches und Berater, die wissen, dass Content wichtig ist, aber sich von der ständigen Content-Produktion überfordert fühlen .

Menschen wie mich selbst vor ein paar Jahren – die wissen, WAS sie tun sollten, aber nicht, WIE sie es schaffen sollen.

Mein Versprechen

Was bekommen Mitglieder garantiert?

• Einen Ort, wo sie ihre Content-Fragen stellen können (ohne sich dumm zu fühlen)
• Feedback zu ihren Inhalten
• Inspiration durch die Arbeit anderer
• Ehrliche Einblicke in meine eigene Content-Strategie

Wo meine Community leben wird (und warum)

Ich habe lange überlegt: Facebook, LinkedIn, Discord, eigene Plattform?

Meine Entscheidung (Stand jetzt): YouTube, LinkedIn und Instagram testen, eventuell im weiteren Verlauf auf die Plattform Skool setzen.

Warum?

• Meine Zielgruppe ist bereits auf den 3 Plattformen aktiv
• Alle 3 Plattformen bieten unterschiedliche Möglichkeiten, die ich für mich testen will

Vielleicht wechsle ich später zu einer eigenen Plattform. Aber für den Start will ich es mir (und meinen Mitgliedern) so einfach wie möglich machen.

Meine größten Ängste (ja, die habe ich)

Lass uns ehrlich sein. Der Gedanke an eine Community macht mir nicht nur Bammel wegen der Arbeit. Es sind auch diese Stimmen im Kopf:

• „Was, wenn niemand beitritt?“
• Dann sitze ich alleine da und rede mit mir selbst. Peinlich.
• „Was, wenn ich die Community nicht 'am Laufen' halten kann?“
• Was, wenn nach zwei Wochen niemand mehr postet und ich verzweifelt versuche, Gespräche anzustoßen?
• „Was, wenn ich nicht genug Expertise habe?“

Ich kenne mich mit Content-Marketing aus – aber bin ich „gut genug“, um eine Community zu leiten?

Meine Strategie dagegen?

Ich erinnere mich an einen Song von Edith Piaf, der mich seit der Schulzeit begleitet: „Non, je ne regrette rien“ (Nein, ich bedauere nichts). Die meisten Ängste spielen sich nur im Kopf ab. Und selbst wenn die Community floppt - zumindest habe ich es versucht.

Mein Plan für die ersten 90 Tage und darüber hinaus

Hier ist mein grober Plan (der sich wahrscheinlich eh ändert):

Tag 1 bis 60: Foundation

• YouTube starten und 8 Videos veröffentlichen für den Vertrauensaufbau
• Auf LinkedIn 3x die Woche posten
• Auf Instagram und Facebook werktags täglich
• Plattformrecherche Skool 

Tag 61 bis 90:

• Skool als Option prüfen und Plattform für die Community wählen
• 5-10 Menschen persönlich einladen, die ich kenne und die garantiert aktiv sein werden
• Mich selbst vorstellen (mit Foto, damit es persönlich wird)
• Die erste Diskussion starten – eine einfache Frage, auf die jeder antworten kann

• Neue Mitglieder einzeln begrüßen
• Mitglieder einander vorstellen, wenn sie ähnliche Herausforderungen haben
• Erste „Office Hours“ – 30 Minuten, wo ich für Fragen da bin

Monat 4 bis 5: Routine entwickeln

• Feste Formate einführen (z.B. „Montag-Motivation“ oder „Freitags-Reflexion“)
• Erste kleine Challenge starten
• Mitglieder ermutigen, eigene Themen zu starten

Monat 6: Community-Gefühl

• Erste Erfolge von Mitgliedern feiern
• Evaluieren: Was funktioniert? Was nicht?
• Eventuell Format anpassen

Wichtig: Das ist mein Plan. Er wird sich ändern. Und das ist okay.

Du willst eine Community aufbauen? Sei ehrlich zu dir selbst

Wenn du diesen Artikel liest und denkst „Ich will auch eine Community“ - dann lass uns ehrlich sein:

Es wird nicht über Nacht passieren. Du wirst Tage haben, wo niemand kommentiert. Du wirst dich fragen, ob es sich lohnt.

Aber wenn du eine Community aufbauen willst, die mehr ist als eine weitere stille Facebook-Gruppe, dann brauchst du:

• Geduld - Communities brauchen Zeit zum Wachsen
• Authentizität - Menschen merken, wenn du nur verkaufen willst
• Loslassen - Die Community gehört den Mitgliedern, nicht dir
• Dranbleiben - Auch wenn es mal still ist

Das passende Community-Modell 

Nicht jede Community funktioniert gleich. Je nach Zielgruppe und Ziel passt ein anderes Modell:

Der „Offene Marktplatz“

Für wen: Coaches, die Vertrauen aufbauen und neue Zielgruppen erreichen wollen
Wie: Jeder kann beitreten, Fokus auf wertvollen Content und Diskussionen
Beispiel: Eine offene LinkedIn-Community für „Führungskräfte, die authentisch führen wollen“

Der „Exklusive Zirkel“

Für wen: Berater, die bestehende Kunden enger binden wollen
Wie: Nur für Kunden oder nach Bewerbung, sehr persönlicher Austausch
Beispiel: Eine geschlossene Gruppe nur für Teilnehmer deines Online-Kurses

Das „Premium-Mastermind“

Für wen: Coaches mit hochpreisigen Angeboten
Wie: Kostenpflichtige Community mit intensiver Betreuung
Beispiel: Monatliche Mastermind für 97€ mit wöchentlichen Calls

Die „Problem-Löser-Community“

Für wen: Coaches, die ein sehr spezifisches Problem lösen
Wie: Fokus auf Hilfe zur Selbsthilfe, Mitglieder helfen sich gegenseitig
Beispiel: Community für „Selbstständige, die ihre erste Mitarbeiterin einstellen“

Content, der Community schafft

Der Unterschied zwischen einer toten Gruppe und einer lebendigen Community liegt oft am Content.

Community-Mitglieder gewinnen (ohne zu nerven)

Strategie 1: Der Magnetische Content

Erstelle Content, der deine Zielgruppe anzieht und am Ende beiläufig deine Community erwähnt. 

PS: Das wird mein Weg zu Beginn. :)

Strategie 2: Die Bestehenden Kunden

Deine aktuellen und ehemaligen Kunden sind die besten Community-Starter.

Strategie 3: Die Kooperations-Power

Vernetze dich mit anderen Coaches, die eine ähnliche (aber nicht konkurrierende) Zielgruppe haben.

Strategie 4: Die Event-Connection

Nutze Offline- und Online-Events, um deine Community zu erwähnen.

Von der Community zum Community-Business

Der Community-first Ansatz: Statt „Wie verkaufe ich meiner Community etwas?“ frage: „Was braucht meine Community, und wie kann ich das anbieten?“

Community-basierte Angebote entwickeln

• Community-Feedback: Frage direkt, womit Mitglieder kämpfen
• Beta-Testing: Teste neue Angebote erst in der Community
• Co-Creation: Entwickle Angebote gemeinsam mit den Mitgliedern
• Community-Support: Nutze die Community als Support-System für deine Programme

Bonus: 50 sofort umsetzbare Community-Post-Ideen

Diskussions-Starter (10 Ideen):

Einblicke & Geschichten (10 Ideen):

Interaktive Formate (10 Ideen):

Wertvolle Ressourcen (10 Ideen):

Community-Building (10 Ideen):

Fazit: Warum ich trotz aller Ängste starte

Ich habe keine fertige Community. Ich habe keine Garantie, dass das klappt. Ich habe ehrlich gesagt ziemlich viel Respekt vor dem, was da kommt.

Aber ich weiß auch: Die besten Dinge in meinem Business sind passiert, als ich aus meiner Komfortzone raus bin.

Als ich das erste Mal auf LinkedIn gepostet habe. Als ich das erste Mal ein Webinar gegeben habe. Als ich das erste Mal „Nein“ zu einem Projekt gesagt habe, das nicht zu mir passt.

Eine Community aufzubauen ist der nächste Schritt.

Und vielleicht liest du das hier in einem Jahr und denkst: „Nicole, du hast dir Sorgen um nichts gemacht.“ Oder du denkst: „Okay, das ist anders gelaufen als geplant, aber gut, dass du es versucht hast.“

So oder so – ich nehme dich mit auf die Reise.

Falls du auch mit dem Gedanken spielst, eine Community aufzubauen: Schreib mir. Vielleicht können wir uns gegenseitig unterstützen. Denn genau darum geht es doch bei Communities, oder?